成都车商扎堆优惠为销量抢节前市场

1月中旬，按理来说，成都的汽车经销商们刚刚结束了去年的促销冲量大战，应该喘口气了。但今年与往年似乎有所不同，大多数4S店仍在发布购车优惠信息。“现在不像往年了，一开年压力就很大，春节前还能释放一些销量，趁这个机会多卖点。”一位营销压力较大的经销商告诉记者，今年春节前的促销力度较往年要大。其实，像这样对节前销量抱有一定希望的经销商很多，他们都不愿放过任何一个能增加销量的机会。

□本报记者 张玮

节前购车好时机

菲亚特菲翔优惠1.2万元、沃尔沃V60部分车型优惠3万元、奥德赛促销优惠3.7万元、逸致现金优惠2.5万元、阳光现金优惠1.3万元、思域现金优惠1.4万元、CR-V促销优惠2.4万元、长安CX20优惠0.3万元……无论是豪车沃尔沃、合资品牌菲亚特、丰田、本田、日产，还是如自主品牌长安，都不约而同地推出了促销活动，而这些优惠也的确吸引了很多消费者。

据通孚祥沃尔沃总经理李浩介绍：“从去年年底开始到现在，店里的销量就保持在一个较高的水准，一方面因为新车XC60上市不久；另一方面，很多消费者年底对自己是否要买车换车已经有了明确的想法——很多人辛苦了一年，也有不少收获，年底打算奖励下自己。而且，年底销量好的车型比较分散，除了XC60，S60L、V60等车型的销量都有不同程度上升，尤其是S60L，喜欢这款成都造车型的消费者越来越多了。”

东风日产某经销店朱总经理告诉记者，近期到店看车人数明显比往常增多，平均每天40—50批次，很多都是一家人一起过来，准备选好车能在春节前开回家。据记者在多家品牌经销商处走访了解到的情况表明，目前的促销优惠将持续到春节前后，部分车型的优惠力度还在加大，如果要买车或换车，现在入手或是比较好的时机。

二、三线城市消费潜力大

“最近一段时间里，我们每交10辆车中，就有五六辆是省内其他城市来的消费者购买的。”在仁孚奔驰负责销售的张经理看来，时近年末，外地消费者对销量的支撑是近期的市场特征，这些外地消费者大多是携家人专门来选车的，目的性很强，成交率非常高。“到成都来买车，一方面是因为有些品牌目前还没有在省会以外的城市开设销售点，就算有些品牌有店，也经常缺少一些车型和颜色。到成都来买，虽然路上往返要三四个小时，但选择的范围广一些。”在长安福特万兴4S店，来自自贡的消费者吕先生告诉记者。据了解，目前，成都地区经销商的服务比较完善，需要什么车型，可以提前通过电话甚至互联网确认预约后，再到店里购买。

相关数据显示，目前成都的汽车销量中，超过50%是被二、三线城市的消费者购买。业内人士认为，一方面，二、三线城市是较长时期内市场潜在的增长点，应努力开拓，加大投入会有丰厚的回报；另外，应加强对二、三线城市消费者的信息传递，如在节前这种重要的消费节点上，通过巡回展销和强化售后服务的方式，可弥补目前渠道不足，强化品牌美誉度，利用消费热点提高销量。

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