“一带一路”带来新商机川企广交会上力拓新市场

□本报记者 曾小清

“闷声”做了多年国内市场，成都大宏立机器股份有限公司决定转变策略了。在第117届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）上，该公司一口气要了三个展位，目标直指海外市场。结果，与200多名外商谈下意向性合同。

5月5日，为期21天的广交会落下帷幕。虽然外需不振，川企却表现抢眼。省商务厅传来最新统计，广交会期间，川企累计达成订单（意向）2679笔，金额3.06亿美元。

精加工成品多了与东南亚同类商品拼技术

本届广交会，307家川企参展，布下展位845个。新参展企业51家，较上届新增25家。

从参展企业结构看，生产企业占比达55.7%，较上届新增15家。生产型企业通过转换经营模式，建立自有营销体系，直接与客户对接洽谈，从而提高了订单量——直接表现在四川的签单总量上，较上届多了1000多万美元。另外，随着部分产业转移到内地，过去需求宽松的食品、摩托车展位，在本届广交会上供不应求。

从参展产品看，成本攀升和汇率变动，企业出口的原料少了，精加工的成品多了。四川的汽车配件、照明、精细化工等产品走俏，前来洽谈客户较多。

省商务厅外贸处相关负责人表示，外需市场疲软，但产业链条完整、技术储备雄厚、产品附加值高、品牌影响力强的企业依然大有可为。

四川振鹏对外贸易有限公司董事长王蚁棚已明显感觉到，缅甸和越南等东南亚地区更低的劳动力成本带来的压力。“我们不跟他们比成本，而是拼谁的技术更好、质量更高、款式更多。”

以市场需求为导向，持续推出新产品，是振鹏的新打法。去年振鹏投入700万元专做款式、工艺、功能研发，12名市场专员每季度要跑一次市场，“每次15天，将色调、款式及功能需求带回来”。今年3月，振鹏在自贡新建了鞋厂，月产60万双。公司根据市场调研结果设计的产品很受欢迎，企业的生产任务已排到了9月。广交会上一位美国加州客户向其下了500万双鞋子的订单。

市场更加多元化“一带一路”地区商机大

多方出击闯市场，是川企在国际市场的另一打法。

同行的鞋子出口俄罗斯遭遇了“滑铁卢”，振鹏则及时转向了美英市场。“不能吊死在一棵树上。”王蚁棚说，只有多元拓展市场，产品销路才会更大。

广交会还透露了新信息：东欧、中东、东南亚、非洲等客商不仅来得多，下单意愿也非常强烈。

成都大宏立机器股份有限公司国贸部经理肖浩烈反映，有意愿下单的200多名国外客商中，就以中亚和中东等“一带一路”沿线国家和地区的客商为主。客商反映，目前他们所在国的房地产、路桥等基础设施建设力度强劲，对相关设备需求很大。“通过持续接洽与跟进，客商的意愿有望转为真正贸易订单。”肖浩烈深有感触。企业去年销量将近4亿元，其中外贸销量近50万美元，占比微乎其微。去年依托省政府组织的“万企出国门”活动，公司参加了不下10场国际性展会，今年头5个月已拿到近1000万元人民币的外贸订单。

在肯尼亚、印度和泰国设海外办事处，就近做售后服务，也是企业外贸激增的原因。肖浩烈说，下半年将在尼日利亚、巴基斯坦、莫斯科再建办事处。“紧扣国家战略拓市场，空间还很大”。

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