四川进入“剧院连锁”时代

整合资源 打包营销

12月10日，由四川省演出公司与遂宁、绵阳、内江、乐山、宜宾、自贡等地强势媒体以及剧场联合成立的四川省剧院连锁有限责任公司在成都揭牌。这标志着四川的演出市场进入资源共享、连锁经营的时代。对观众而言，这也意味着未来有望以比现在更低的票价看到更丰富的演出。

□本报记者 吴晓铃

资源整合

精品剧目进入二级市场

揭牌仪式上，剧院连锁董事长彭家攀梳理着即将在各地演出的剧目：英国肯特交响乐团将分别在乐山、宜宾、资阳、成都出演；俄罗斯古典交响乐团将在遂宁、绵阳、宜宾、广元分别上演两场；圣彼得堡俄罗斯芭蕾舞剧院带来的《天鹅湖》，将在遂宁、成都、广元、资阳等城市分别上演……“要是在以前，这些好的剧目根本不可能下到市州城市去。”彭家攀说。

早在2007年，四川省演出公司在加入西部演出联盟之后，也曾与市州二级城市的剧院（场）成立过类似的联盟机构。“西部演出联盟由西部12个省、市、自治区的演出商组成，大家打捆拿演出项目，增强了谈判时的议价权。而我们拿到项目后，如果二级城市的剧院愿意承接，那演出场次就能大量增加，演出成本也能迅速摊薄，票价也可以相对降低。”然而，当年的这个联盟相对松散，二级城市的剧院（场）并没有出资，在省演向其推广演出项目时，要么不敢接、要么就无钱接。对省演而言，如果演5场和10场的成本一样，也没有向二级市场推广的动力，因为成都市场更成熟，资金回笼更有把握。几年下来，联盟名存实亡。

新成立的剧院连锁，加盟单位全部以参股的方式进入，“大家经济联系紧密，运作项目自然更有积极性。”彭家攀说。音乐剧《妈妈咪呀》的中文版在北京、上海、广州等城市都能连演数十场，在成都只勉强撑了8场，结果主办方亏损。“如果成立剧院连锁，就可以把演出场次分摊到绵阳、乐山等演出市场相对繁荣的城市，而参股方是当地的强势媒体和演出企业，在宣传、广告和票务销售上拥有极大优势。如此一来，演出商增加了盈利的可能，自然会不断运作精品剧目到二级城市。”

打包营销

观众有望得降票价实惠

12月30日、31日，圣彼得堡俄罗斯芭蕾舞剧院版的《天鹅湖》将在成都锦城艺术宫连演两场。值得一提的是，该剧在西安等城市演出时，最高票价达到1280元，而在成都最高只卖880元，最低180元。四川省演出公司副总经理张建刚解释，“《天鹅湖》是剧院连锁运作的项目之一，二级城市分摊了近10场演出。成本一低，票价就有下调空间。”据剧院连锁总经理曲浩介绍，遂宁、资阳等地的《天鹅湖》最高也只有880元，可低档次门票的量远比成都多，结果遂宁在开票当日就卖出了56张。

成都演出商张先生曾在自贡等城市操盘张学友演唱会等项目，据他透露，四川二级城市的演出需求正在不断加大，“但现在进入二级市场的只有零散的明星演唱会。当地观众如要看王菲、陈奕迅的演唱会，或者交响音乐会、话剧，只有来成都。如果剧院连锁深度介入二级市场，至少当地观众可以在家门口看更多的演出。”

只有票价能够为大多数观众所接受，演出才能常态化。张建刚说，剧院连锁成立，门票下降的幅度要争取全部达到20%以上。现在首批加入连锁的只有8家单位，而明年还将有10多家市州艺术院团和剧院单位加盟，这样降低票价水平将更有把握。除了单纯的引进演出，还有望发掘和推广当地的文化资源，进行创作生产。

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