雁城家装建材商战密集打响到底谁是赢家？

建材商战如火如荼。业主争砸金蛋。今年的“3·15”，对资阳家装建材行业来说，实在是不寻常。

在“3·15”国际消费者权益日到来前夕，一场战火从“3月13日资阳第二届家博会”的举行开始，在全市的家装建材行业中打响。仅3月12日、13日两天，资阳市家装建材行业举办的大型促销活动就达六场，一线品牌几乎倾巢出动全线参与。二线品牌也不甘示弱，与一线品牌竞相高下。两天六场活动，创下资阳家装建材行业促销记录，同时也反映出，这一行业的竞争越发白炽化。

据不完全统计，12日、13日累计签单达2000多单，预计销售额超4000万元。有超过1000户有家装需求的业主，完成了至少两项以上的家装建材订单。

四场活动同日举行

12日，以万达金街的“超级家装节”为主的几场家装建材促销活动，在雁城火热展开。

活动一：超级家装节

地点：万达金街

举办商家：资阳24个家装建材商，13大类别

跨界行业：中国建设银行资阳分行

业主来源：全城有需求的业主

这场活动是和“313家博会”最具有竞争力的一场。

活动二：泓城水韵专场团购会

地点：博雅酒店

举办商家：雁城家居建材装饰协会13个品牌

业主来源：泓城水韵业主为主

这场活动主要锁定即将交房的泓城水韵业主，但其实范围仍是“来者不拒”，越广越好。

活动三：“不得不来”工厂直供会

地点：蜀亨酒店

举办商家：资阳国际商贸城家装建材金牌联盟商家

业主来源：泓城水韵业主为主

这场活动的针对人群和举办方式，与在博雅酒店举办的类似，都为锁定泓城水韵业主，以及其他准业主，在3月13日的家博会举办前提前成交。

活动四：资阳第二届家博会预热明星表演

为了给13日的家博会预热，12日临时举办了一场明星表演会，邀请次日将来参加活动的业主先来熟悉场地，看明星表演，先熟悉品牌，有更充足的时间选择建材，提高签单效率。

家博会火爆  签单额创记录

13日，在南竣汽车销售广场，由24个资阳家装建材品牌联合举办的“资阳第二届家博会”如期举行。

这一活动，是这几场活动里规模最大、推广时间最长、推广力度最大的一场活动。活动从2月26日启动，在全城大规模的推广，每个参与品牌的车上都贴上了活动车贴，每个临街的参与商家店铺广告内容全换成了与本次活动相关的内容。除了看得见的广告之外，很多新的营销手段一齐上，微信营销、微信亲友投票、在出租车内粘贴广告等，还包括上百名营销人员地面拉网式的营销，规模阵营空前。

虽然3月12日举办了四场促销活动，但13日的家博会仍然吸引了众多业主前来参加，成为这几场活动中规模最大、参加人员最多、签单量最大的一场。

活动开始前，主办方为本次活动准备了1500多个金蛋，只要客户签一个单，就有机会砸一个金蛋，金蛋里准备了各种礼品。下午3点过，1500个金蛋被全部砸完。活动结束后，据主办方统计，当日共签下1700多个订单，创下近3000万元的业绩，为历年来资阳家装建材举行活动现场签单之最。

有人气，就有商机。这一场活动，除了家装建材行业唱主角之外，还吸引了其他行业的品牌来参加，开始多方面跨界合作的尝试。除了建设银行参与提供家装贷款外，瑞缇咖啡、海峡名人酒店、阑欣美容等行业也参与其中，在现场做品牌宣传，蓝光矿泉水也给全场提供免费饮用水。

当日，还有一场活动仍然在举行。12日在万达金街举行的“超级家装节”，在13日这天继续举办着“加时赛”。据参与这一活动的商家微信朋友圈内容显示，“3月12日超800户下单，10万元现金现场分光。500余户业主来到现场参加活动。应500余户业主强烈要求，3月13日追加一场，追加8万元现金大礼等你拿。”

商业竞争残酷尽显

这一场商战，不仅激烈，而且残酷。一些参与的商家称，很多大品牌都参与了，如果自己不参与，相当于被挤出了这个行业，哪怕不赚钱，或者少亏点，也要参加这场商战。不少商家表示了这样一种“被动参与”的心态。

在万达金街举办“超级家装节”活动的前一段时间，微信圈出现了这样的广告内容：“我们没有铺天盖地的广告，因为我们用推广的费用让利客户。我们没有夸张过分的口号，因为我们知道客户要的是真善美。我们没有无休止的骚乱，因为我们知道只有信任才会选择。”“不煽情，不做作；没广告，不促销。”……

紧接着，“资阳第二届家博会”参与的商家们也在微信圈发出了各类促销的广告内容。

血淋淋的商业竞争，在这一波促销竞争中的家装建材商们身上体现得淋漓尽致。

据商家们称，他们采用不同形式的促销手段都是被逼的。今年预计交房多，去年家装业过了一年寒冬，今年再不抢点业绩，就拱手让给别人了。

商战还在继续。从3月16日至4月15日，由资阳国际商贸城内70多个商家参加的泓城水韵交房活动将持续一个月。泓城水韵楼盘一次性交房3000多套，自然吸引不少家装建材商的目光。

业主直呼有竞争才有实惠

面对这一波又一波的家装商战，早已跃跃欲试的装修业主到是偷着乐：现在建材的价格都很贵，尤其是品牌的东西更是贵的很。这种大型家装促销活动确实是下手购买建材的好时机。有竞争才有优惠，商家们推出各种优惠活动，准备装修的他们正好可以“捡相因”。

从近期这几场大型商战的参与人数，以及活动期间签单量来看，业主们也正是抢抓家装建材大促销的时机，纷纷出手为爱巢购买装备。

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