“三大法宝”拓宽市场道路

资中县惠民饮水工程施工现场。□ 刘佳林 本报记者 曹礼芹

2015年，面对经济下行压力，资阳石油钢管有限公司顺应经济发展新常态，抓质量、讲诚信、市场营销创新求变，在地方燃气、输水、工程结构用管等市场取得历史最好成绩。今年，该公司更是加快了生产、销售、研发一体化步伐。

产品“私人订制” 客户的需求是公司的追求

2015年初，公司中标重庆燃气项目，但客户却指定6米定尺长度钢管，低于8.5米生产线设计能力。尽管如此，公司不惜成本投入生产线改造，最终满足了客户需要。

这只是公司推行客户“私人订制”的一个缩影。从2015年开始，公司就实施供给侧结构性改革，开发适销对路的产品。

“‘私人订制\’在过去从没想过，但市场在变化，环境在变化，要想生存，只有这样做。”公司销售部苏经理表示。

记者了解到，2015年，公司分别为云南客户和资中客户量身打造了直径219毫米钢管和直径2420毫米钢管，均是“私人订制”代表作。此外，针对客户需求，公司更是投入大量资金开发了自动化无溶剂内喷涂钢管防腐工艺技术，无论是产品质量还是美观度，都在西南地区名列前茅。

进入2016年，公司更是不遗余力推行客户“私人订制”，长度3.96米、4.16米、4.6米、5.96米等精定尺长度桩管，新型耐候双层粉末喷涂防腐钢管等订制产品都已陆续交货。苏经理告诉记者：“客户的需求就是公司的追求，只要客户需要，我们全力满足。”

酒好不怕巷子深

优质产品赢得客户青睐

自2014年进军输水市场后，面对低质低价竞争态势，公司没有一味地压低价格、牺牲质量，参与恶性竞争，无论市场怎么变，始终将产品质量放在头等位置。

“公司是中石油企业，建一条管线，就要树一座丰碑，特别是建设老百姓吃水管线，我们更要以人品打造产品，铸就精品。”公司总经理刘云说。

据悉，公司生产输水钢管投入的费用高于一般地方民企，因为他们选择使用价格更昂贵的优质原料，生产工序更完善，技术标准更严格，并且拥有的CNAS国家认可试验室对产品质量检验十分苛刻，以确保交到客户手中的钢管根根是精品。

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酒好不怕巷子深，优质产品最终还是赢得了客户青睐。2015年，公司相继在成都、重庆、广安、遂宁、内江等川渝地市州取得输水钢管订单，同时，在保证产品质量的前提下，采取优惠价格，让利客户，让客户享受到实实在在的好处。

诚信管天下

钢管未到，服务先行

“资阳钢管派专人蹲点售后服务，我们有问题只要提出来，他们第一时间就解决了，这种服务我们很满意。”4月22日，在资中水库联网输水工程项目施工现场，一名负责人感触很深。

钢管未到，服务先行，这是资阳石油钢管有限公司一直以来坚持的营销服务理念。2015年，公司在遂宁燃气项目生产过程中，由于现场施工变化，客户向现场售后服务人员提出了合同中本没有约定的钢管打磨要求，为满足客户这一新增要求，公司比计划生产成本多支出了数十万元，这一做法赢得了客户赞誉，并在行业内传为佳话。

童叟无欺，诚信经营，这是资阳石油钢管有限公司向社会以及每一位客户的郑重承诺。他们以国企负责任的态度参与市场竞争，推行产品订制化、质量精益化、服务贴心化，相信只要坚持走下去，市场道路一定会更加宽敞。

公司销售电话：028-26395066

公司物流电话：028-26517033

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