舒平：一份留着脚印的保险计划书的启示

舒平在一个并不富裕的农村家庭中长大，在手机销售行业中做了三年，虽然成为了佼佼者但她并不满足。深思熟虑后，舒平于2012年加入新华保险资阳中支，从此开始了一段崭新的征程。

对于朋友不多的舒平来说，她只有选择“陌生拜访”这种增加客户的初级方式来开展业务。经分析后，她选择医院作为“陌拜”的起点。在接下来的16天里，舒平每天在公司和医院“两点一线”来回奔波着，然而却毫无所获。凭着那一点倔强与坚持，在第17天时，她终于签下了3份保单，舒平的心里欢呼雀跃着。

舒平以为有了良好的开端，她的保险之路就此可以一帆风顺，但当一份留着脚印的保险计划书出现在她面前时，让她从美梦中醒了过来。

历经“陌拜”后，舒平开始转向自己的朋友介绍保险。有一天，舒平给朋友准备了一份详细的保险计划书，本以为朋友看了后便会购买一份保单，但在接下来的几天中，朋友毫无任何反馈。正当她困惑的时候，舒平接到了一个陌生的电话来咨询保险事宜。见到

陌生客户后，舒平的目光落在他手中那张印满脚印的计划书上。得知他是在一个工厂门口捡到的时候，她心里五味杂陈，这份计划书正是当时舒平拿给朋友的那份。从这份印满脚印的计划书上，她深刻地明白了，“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，而大部分人死在了明天晚上。”这句话的意义。保险工作并没有想象中容易，只有经历过风雨，才能获得最终的胜利。

通过努力，舒平从一名普通业务员晋升为营业部经理。她会为身患尿毒症但没有医疗费治疗离开世界的女孩感到惋惜，也会因为看到政策对保险业的支持感到高兴。在她看来，从事保险行业是一份坚持将爱传递的职业。她希望越来越多的人拥有保险保障;更希望为更多的人提供养老、理财规划。

在未来的寿险之路上，舒平已准备好迎接接下来的挑战。她说：“我将尽我所能为客户提供幸福生活的保障，当客户需要我时，我将及时为他们排忧解难，让他们感受到新华周到的服务，更让他们体会到家的温暖。”

（袁晓庆）

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