2019“红人”法宝 讨喜年轻人 怒刷存在感

2019年红人经济已经向4.9模式发展，声嘶力竭的“买买买”早已落伍，来自更多新兴领域的调整，对于红人经济提出更高的要求。华商报记者采访业内资深人士，探讨2019年究竟怎么红。

深八红人：明星平价款打造亲民人设

资深娱乐人士T先生向华商报记者介绍说，娱乐圈的明星除了颜值、演技比拼，衣品也相当重要，直接挂钩时尚资源。比如带货女王杨幂，她的街拍、机场私服隔三差五就能刷到，最近又接下了某国际女鞋品牌的代言，和卡戴珊家的金小妹国际名模肯豆一起拍广告同台竞艳。

至于明星们带什么货，自己代言的品牌肯定不会少穿，可以体现个人品位和风格的私服当然也会有。倪妮不就是因为街拍讨喜会穿，一直在怒刷好感和称赞吗？另一方面根据场合不同，比如走红毯或者上杂志封面这种，品牌赞助居多。

新生代带货红人像欧阳娜娜，晒的几乎都是自己日常穿搭，平价的服饰不少，常常导致ZARA同款卖断货，这也是明星打造亲民人设的方法。但是不经意间一个大牌的配饰，比如香奈儿包包、卡地亚手镯，就瞬间和普通人拉开了距离，也是为了吸引优质时尚资源的青睐。

红人转型：直播成“奇葩说”母婴版

旗下拥有美妆心理专家Davis、时尚生活家Gin、型男造型专家大K、美妆造型专家小S、健康瘦身专家Kathleen、星座专家Mindy、时尚魔法师Akin的美丽练习生团队经纪人Jessica，在接受华商报记者采访时表示，美妆达人最常用的美妆平台分为两种，一个是与粉丝联络感情的日常生活直播平台，比如一直播；另外一种是与品牌合作的带货直播平台，比如天猫、京东、聚美优品、唯品会等。2016年底到2017年全年，是直播带货的高峰期，特别是双11、双12这样的流量井喷时段，一个小时的直播，观看量上百万，搭配不间断发放的现金优惠券，粉丝们只需点击短视频一旁的小购物车，就可跳转到购买界面，品牌追货量达到平日三倍多。

2018至2019年期间，因为短视频的冲击，直播的观看量有所下降。目前KOL和品牌合作，将直播变成一档节目来做。比如最新接的某品牌奶粉直播，请了《奇葩说》的热门选手马薇薇、美妆心理专家Davis、时尚辣妈Gin，关于育儿展开辩论，最终落脚点为这款奶粉的黄金成分。Jessica说，直播未来将是一场有设计有内涵不像直播的直播，同时美妆达人各司其职，在短视频、直播、公众号等各个垂直领域充当不同角色，才能站稳红人宝座。

支招红人：2019“想红”需裂变式“神操作”

知名趋势营销专家，知萌咨询机构创办人兼CEO肖明超在接受记者采访时表示，越来越多的时尚品牌选择短视频，因为一大波95后在玩，高端品牌同样需要年轻人的流量，而短视频除了娱乐性，还兼具社交、生活攻略等功能，特别是对网红餐厅的转化率非常高。直播受到场景的限制，一对多的单一联动更多是一种传播，加上各种渠道的分流，直播目前风头有所减弱。

而传统意义上的明星机场街拍和品牌植入的带货，已经不能满足垂直领域社群与用户的经营，而且相对于美妆与美食博主的KOL，明星的性价比和说服力不及KOL。2019年红人经济，在消费者对销售越来越敏感的时代，品牌想要将大批流量拥入怀中，单纯填鸭式的销售将成为过去，跨界、国潮、文化与情感的内容经营，像是2018年博物馆奇妙夜，故宫上新了、王老吉创意大赛等“神操作”都给了2019年红人经济发展一些灵感，想要带货，从种草品牌内容，打造消费场景的裂变开始，潜移默化地种草和拔草，才是重点。华商报记者 尚璟 牛鸣飞

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