差异化营销 助四川青年创业

“青创商城”于去年12月上线。团省委供图

□本报记者 刘佳

农产品市场变幻莫测，对于植根乡土的青年创业者而言，最怕辛苦种出的优质农产品，却遭遇“卖难”。

去年12月25日，由共青团四川省委指导和支持，四川青年创业促进会发起的“青创商城”正式上线。这个以服务创业青年，助力脱贫攻坚，助推乡村振兴为核心要旨的电商平台，在短短4个多月里吸纳了150余家供应商入驻，上线商品达400款，其中农副类产品占比90%。

记者了解到，不同于传统电商平台，“青创商城”的目标消费群和营销模式具有特殊性和独创性。同时，为了更加贴合市场需要，该平台正积极从最初的1.0版本，向2.0版本进化，通过优化流程、丰富专区等一整套“组合拳”，让助力青年创业落到实处。

依托青创计划 破解“卖难” 为创业青年拓宽销售渠道

“从生产前端到销售后端，青年创业可能遇到技术、资金、用地等各种问题。”4月9日，谈及创建“青创商城”的初衷，四川青年创业促进会秘书长谭敏表示，“青创商城”依托于四川青年创业促进计划SYE（以下简称青创计划），平台集合的均为计划中遴选出的优秀青年创业项目。

据悉，青创计划不仅为创业青年提供3万—10万元免利息、免抵押、免担保创业贷款，还提供一对一导师志愿者陪伴式辅导，通过智力、技术等支持帮助创业青年解决创业过程中遇到的问题和困难。

绵阳市久红农业科技有限公司负责人罗文相是青创计划帮扶的创业青年之一，也是首批入驻“青创商城”的创业者。

2014年，在外销售中草药多年的罗文相选择了回乡创业。他在绵阳市游仙区太平镇酒店村流转了400余亩土地，种植了黄芩、丹参、瓜蒌等12个品种的中草药，并计划次年将种植面积进一步扩大。

由于加入了青创计划，其回乡创业后不久，绵阳市创业促进会会长文久喜成为了他的创业导师。“导师对于我们的创业帮扶是非常大的。”罗文相告诉记者，文久喜认为他们创业伊始存在种植技术、经验的不足，所以建议他们不要太快扩大种植规模。果不其然，首年种植中草药，由于技术缺乏，他们种植的50亩瓜蒌因根系遭病虫害全部绝收。“文老师给我们介绍了绵阳市农科院的专家进行技术指导，并且让我们更加注意农业生产的风险防控。”

创业4年，罗文相的中草药基地如今已发展到1000亩，2018年基地带动当地65户贫困户增收，解决了8000人次农民就地就近务工，支付劳务费用90多万元。

罗文相的中草药事业发展得如火如荼，但也面临着一些问题，“我们的产品过度依赖传统经销渠道，且大都是针对省外市场。”罗文相告诉记者，他们入驻“青创商城”，就是希望通过“互联网”渠道进一步拓宽省内销售市场。

对罗文相面临的问题，现年29岁的广元返乡创业青年邓小燕也深有体会。如今其创办的广元耕鑫农业有限公司在剑阁县规模种植大米5000亩。“农产品的市场波动很大，相较于传统渠道，电商能够更好拓宽销售半径。”邓小燕告诉记者，通过“青创商城”等线上平台的加持，他们公司生产的优质大米售价可高于普通市价一倍以上。

“截至目前，青创计划已扶持了1466个项目，发放创业扶持启动资金贷款近1.2亿元，带动就业人数14793人。”谭敏告诉记者，1466个项目中，35%的项目都涉及农村青年创业，销售渠道有限是这些创业者普遍反映的问题。所以“青创商城”正是根据青年创业者的具体需求，帮助他们拓宽销售渠道。

创新营销模式 拓展渠道 2.0版本助力青年创业

作为一个电商平台，“青创商城”上线仅4个多月，但记者了解到相较于其他平台，其针对的目标消费者和营销模式都极具特点。

“目前，从消费端来看，我们主要针对14周岁到45周岁的青年人。”“青创商城”项目运营方负责人朱星伟告诉记者，“青创商城”和传统电商平台存在差异化营销，平台依托了团省委官方微信号“天府新青年”，该微信号的注册粉丝也是“青创商城”的目标消费者。

“我们还将进一步通过创新营销模式，拓展销售渠道。”朱星伟表示，这包括发挥组织优势，依托团系统活动推出各类礼包套餐促进产品销售；通过共青团各类活动的自带流量吸引青年人线上消费；组织开展各类公益性活动，以“粉丝经济”的形式吸引消费者在平台上消费。

“目前我们平台已经上线了4个多月，针对前期运营中出现的一些问题，我们将进一步优化平台功能，实现1.0版本向2.0版本的提升。”朱星伟告诉记者，“青创商城”最初上线时，涵盖的主要为青创计划创业青年的项目，如今商城上线的产品已经逐渐扩大到青创促进会导师产品、青联委员产品、青企协会会员产品、农村青年致富带头人产品以及其他省共青团创业青年的产品。

“目前，商城已经开设了创业青年、青创导师、农创优品、青联优选等四个专区，下一步我们还将上线两个专区，目前还有两个专区正在洽谈中。”朱星伟表示，除了丰富专区，在平台功能上他们也进行了进一步优化，上线产品的价格变动和图片变更等都交由供应商进行后台更新，从而让平台更加贴合市场需求。

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