陕西首家在校大学生创业型公司 “三人行”IPO申请获通过

2000年，钱俊冬是拿着2000元，走进长安大学校园的。靠着小打小闹的“倒腾”，他将一些便宜进来的电话卡、随身听，转手卖给同学。不久之后，2000元变成了1万元。

“一进一出”之间，生活费不仅不存在问题，他甚至小有结余。2003年，他创办了自己的公司。只是，那个时候的钱俊冬不会想到，17年后的2020年，他创办的三人行传媒集团股份有限公司（以下简称“三人行”），会作为陕西首家在校大学生创业型公司，顺利通过证监会发审委的上市申请审核。

6部随身听倒手赚了300元

钱俊冬每天的日程，几乎是用分钟来精确的：从未有过节假日，每年飞上百个航班，早上到一个城市，晚上又赶到另一个城市。

2016年以前，他每年中的一半时间是留在西安，后来，随着公司业务的不断扩展，他在西安呆的时间越来越少。3月19日在接受三秦都市报记者采访时，他刚刚结束了一场视频电话会议，会上，他再次强调了两点：学习能力和反思能力。

从2000年来西安上大学至今，正是凭借这两种能力，钱俊冬才为自己的勃勃“野心”寻找到安放之处。2000年夏天，安徽无为县小伙钱俊冬，收到了来自长安大学公路学院的录取通知书，摆在这个穷孩子面前的第一件事是，怎么凑够学费。

学费，几乎成为困扰钱俊冬整个高中阶段的难题。上高二时，同样因为没有学费，父亲带着他去县城开一份贫困生证明，“这件事深深刺激了我，让我第一次意识到了自己的贫穷。”

现在已经无人知晓在来西安的火车上，钱俊冬有过怎样的思绪挣扎，他可能会想到一个人——《平凡的世界》中的孙少安。钱俊冬喜欢孙少安，在后者的身上，他能看到自己的影子，比如为实现梦想乐观奋斗的精神，比如不服输、不屈服命运的毅力。

刚开学，一位师兄挨个串宿舍推销随身听。钱俊冬没钱买，却发现身边的同学其实是巨大的消费群体。3天后，他批发了6部随身听，倒手的300元成了他的第一桶金。

此后，紧盯同学的日常消费品几乎成为钱俊冬的习惯，游泳课需要的泳衣，考研复习需要的资料，英语听力需要的磁带，通通成为钱俊冬“盯梢”的对象，“我尽量以低的价格进货，便宜一点卖给同学，可以赚到一点钱。”

从通讯产品销售到高校校园营销

这位被同学们称为“倒爷”的小伙，逐渐展现出了敏锐捕捉商机的能力，包括中国移动、中国电信等在内的诸多“明星客户”都向钱俊冬抛出邀约合作的橄榄枝。

2003年，钱俊冬给自己定下三个目标：还清家里欠的债、接父母来西安居住、带父母坐一次飞机。这年年底，三个目标不仅全部实现，他还赚了100万元。

也是在这一年，他创办了西安三人行信息通讯有限公司，这便是“三人行”的前身。公司的另一位合伙人，是钱俊冬当时的女朋友、如今的妻子。

“三人行”名字的由来，源于《论语·述而》中“三人行，必有我师焉”。钱俊冬告诉记者，“三人行”最开始是做通讯产品销售的，2005年他大学毕业后发现，高校的校园营销是个空白地，有很大的发展空间，便开始与西安各大高校合作，制作宣传手册、筹办迎新晚会等，之后“三人行”也转型成为一家综合型广告传媒企业。

伴随企业转型而来的，还有诸多的光环和荣誉。2007年，钱俊冬的身影出现在了央视《赢在中国》的舞台，并顺利晋级全国10强。

然而，关于英雄的想象有多光鲜刺激，真切经历的时光就有多艰辛，也是在这一年，钱俊冬遭遇到了创业途中的“至暗时刻”，“一方面是公司业务扩张太快，另一方面是我本人参加节目，导致大量时间和精力的耗费。”

“做一家伟大的广告传媒公司”

钱俊冬开始了整夜整夜的反思和自省，并慢慢读出一个成熟的企业应该聚焦的专业领域。“自省也是往前走的力量。”他告诉三秦都市报记者，就创业而言，失败和辛苦不可避免，创业者本身需要一点理想主义，但不可理想化。

成为国内领先的整合营销传媒集团，要实现这一目标并不容易。2013年，“三人行”完善了公司治理机构和内部运营，2014年12月，成功完成股份制改造，2015年，三人行在新三板挂牌上市。

“创业不易守业更难。”受邀参加挂牌仪式的长安大学原校长、中国工程院院士周绪红给予这位得意门生极高的评价，“希望能坚守梦想、坚持目标，一路走下去，用勤奋和努力为青年创业作出榜样。”

如今，“三人行”为伊利集团、中国移动、中国电信、工商银行、农业银行等世界500强客户提供业内领先的校园媒体服务、场景活动服务、数字营销服务；除了在全国800余所知名高校布局了自有媒体资源外，还和新浪、抖音、腾讯、网易等知名互联网巨头建立了稳定长期的共赢合作关系，每年销售额达10多亿。

2018年4月，钱俊冬代表公司出资200万元，在母校长安大学设立教育基金会，每年资助长安大学50万用于奖励先进集体和个人、设立长安大学三人行“自强之星”奖学金帮助品学兼优的寒门子弟。

“明天的路在今天，今天的路在脚下。”他说，是国家的资助和扶持，帮他完成了大学学业，走上自主创业的道路，一路走来，总有一股热血在心中翻腾，这种热血就是回报社会，支持和带领更多有梦想的青年人，一起创业一起圆梦，“每每想到此，都会干劲倍增。”

几乎每一位向他寻求帮助的创业青年，都会得到他送的一份礼物——路遥的《平凡的世界》。“一个人，必须要有持续奋斗的精神。”他向记者解释称，第一个层面的奋斗，是为了让家人过上了好的生活；第二个层面的奋斗，是为了让看好你的人不失望，成就一番事业；第三个层面的奋斗，是有能力去帮助一些值得帮助的人，影响一些人。

他选择用三个关键词概括自己的性格特征：不怕吃苦、脚踏实地、坚韧不拔。

今年3月5日，中国证监会发审委会议审核通过了“三人行”的IPO申请，这也成为陕西省今年第一家通过审核的企业。在IPO过会后，40岁的钱俊冬再次表明了自己的雄心，“创业，一直在路上，做一家伟大的广告传媒公司，为我们的国家作出更大的贡献。”

文/图本报记者宋雨

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