农特产品出深山 “东理”携手畅销路——浙江省东阳市对口帮扶理县脱贫小记

■蒋昊非 骆意 记者 姜国春

8月，走进理县朴头镇朴头村，66岁的蜂农潘树刚正忙着整理蜂桶。蜂桶上，浙江援建几个字格外显眼。

“东部地区的客户很看中我们产品的质量，目前产品不愁销售。”已有40年养蜂经历的潘树刚，对近年来的变化感触颇深，他告诉记者，过去销售蜂蜜渠道窄，每次取蜂蜜后常常担心滞销，自从与浙江省东阳市结成“亲家”后，年销量提升至3000斤，年收入也从过去的2万元增加到了5万元。

随着收入的增加，潘树刚养蜂的干劲更足了，规模较之前也扩大了一倍，对未来的生活也有了更大的期待。潘树刚的心声也是理县许多农户共同的心声。

自东西部扶贫协作开展以来，浙江省东阳市充分挖掘理县特色优势，着眼于当地优质农产品这一特色，积极对接东部地区市场，以“产销结合、以销带产”的模式将理县农副产品带出了大山，帮助村民打通了产品销售渠道，带动老百姓增收致富。

据理县供销联合社主任王胜明介绍，截止到今年7月30日，理县的青红脆李、各种菌类、蜂蜜、牦牛肉干等农产品总销售额已达800多万元，对弥补本地农特产品滞销，促进困难农户脱贫起到了明显作用。

理县藏蜜娜姆措蜜蜂养殖专业合作社位于杂谷脑镇，以销售蜂蜜为主，连日来，合作社员工正忙着将蜂蜜罐装打包，准备发往东阳市。合作社社长高锋说：“此次发往东阳的蜂蜜有1000瓶，理县高山蜂蜜口感好、色泽独特，以优良品质获得了东阳顾客的青睐。”

虽然现在理县蜂蜜走俏市场，但在几年前却是另一番场景。“刚返乡创业时，发现本地蜂蜜很多，许多蜂农在集市上以大瓶罐装的形式销售，加工与包装都较粗糙。”高锋向记者介绍道，以前蜂蜜销售困难，售价便宜，加之蜂农储存能力有限，遇到卖不掉的情况就只能送朋友，养蜂带来的经济收益很低。

2017年，高锋在杂谷脑镇开始建厂，从各个蜂农处收购蜂蜜再进行统一罐装，着力提升品质并打造品牌。为了保障蜂蜜品质，高锋通过走访养蜂农户，了解其养殖环境，并对产出的蜂蜜质量进行检测，确保收购蜂蜜波美度达到41以上。在抓好蜜源品质的同时，高锋还在加工包装等方面下功夫，引进了过滤、罐装、储存等设备，提升蜂蜜生产效率和产品附加值。

“推广蜂蜜产业并不容易，最开始销售范围较窄，通过朋友圈进行推广，一年只能卖出1000多瓶蜂蜜。自从2019年9月份开始与浙江对口合作后，蜂蜜销售迎来井喷期，一年不到已有近20000瓶的销量，销售额较过去提升了10倍。” 谈及如今的蜂蜜销售量，高锋的喜悦之情溢于言表。

在销售量巨大提升的背后，许多蜂农由此得到了实惠，蜂蜜的收购价由原来每斤10几元提升到现在的每斤40元。理县藏蜜娜姆措蜜蜂养殖专业合作社现有蜂农社员73人，蜂农把蜂蜜卖给合作社，不需要担心滞销更加省心，借力东西部扶贫协作对口支援项目，平均每名蜂农年收入增加了4至5千元。

在理县，不仅有蜂蜜，各种各样的菌菇也是一大特色产品。在阿坝州向巴堂高原农业开发有限公司加工厂内，阵阵菌菇香气弥漫，工作人员正手动或用机器对各类菌菇进行筛选加工。该公司以生产加工销售青冈菌、牛肝菌、木耳、松茸、松茸饮料等绿色土特产品为主。

据该公司张莉介绍，公司所需的菌菇都是从当地农户处收购，过去销售范围以省内为主，年销量约2万袋。现在与东阳市合作后，销量提升巨大，年销量达到4万多袋，产值从50多万元增加至100多万元。由于对菌菇的需求大量增加，公司带动了周边近20户贫困户参与进来，或直接从他们手中收购菌菇或留在公司打工挣钱，使他们年收入较往年增加了1万多元。

农特产品出深山，“东理”携手畅销路。自2019年以来，东阳市消费扶贫辐射带动理县农户达2000余人，其中建档立卡贫困户77人。下一步，理县还将深入东阳市考察、了解市场需求并推广本地优质土特产品，进一步加强联系，在保障产品品质的同时，持续拓展销售渠道。

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