揭开拍卖师的神秘面纱

拍卖师丁时花。拍卖师邓伦珍。拍卖师倪吟。拍卖师邵华（右一）。本报记者 汪鸣 摄

去过公车拍卖现场的市民，大概忘不了这样一个场景：拍卖师站在令人瞩目的拍卖台上，不停地喊报价，通过槌起槌落，让数百元到上千万元甚至逾亿元价值不等的物品有了主人。从事着如此“简单”的工作，掌握着如此“巨大”的权力，有着一份令人羡慕的薪水，在常人眼中，拍卖师这个职业充满了神秘色彩。记者走近宣城市四位拍卖师，为您讲述这份职业背后的酸甜苦辣……

A

拍卖师台上风光台下努力

丁时花（性别：女，年龄：35岁，拍卖经验：6年）

看过宣城市第一批公车拍卖会的市民，大概对丁时花潇洒、稳健的拍卖风格印象深刻。“台上的这种风光，凝聚了拍卖公司对整场活动所做的努力。”2005年，丁时花加入安徽银泰拍卖有限公司，2010年正式成为一名拍卖师。

丁时花告诉记者，拍卖其实是一项非常繁琐的工作，在宣城的拍卖行业里，拍卖师并不是只负责现场的主持，从拍品的征集到确定，编目录、组织预展、负责推广，到拍卖会结束后的客户跟踪，很多细节拍卖师也必须参与其中。在她看来，这样的参与虽然有一定的压力，但对于拍卖师上台主持更有帮助，“对整个业务的熟悉，让你在拍卖前，心里更踏实。”

即使拍卖经验丰富，丁时花也坦言，每次上台前都会有些紧张，事先会预想各种突发情况的发生，以及自己所需要做出的应对措施。而根据不同的拍卖标的，拍卖师也会在现场做出不同的反应。

“以公车拍卖为例，场下人很多，我就会根据车辆的价值，估计哪些车可能会有很多人竞拍，我应该怎么控制现场，哪些车可能没有多人出价，这时候就要渲染下气氛。”丁时花说，很多人看到的是拍卖师台上的光鲜，认为这份职业非常神秘。但在她看来，这和社会上的任何一份工作，都没有什么不同，只是专业性更强一些。用她的话概括：拍卖师就是把别人需要卖出的东西，成功卖给需要买的人。

B

会“观察”才能控制好节奏

邓伦珍（性别：女，年龄：37岁，拍卖经验：10年）

在拍卖会现场，拍卖师说的话并不多，更多的时候，可能只是一个眼神、一个手势，来控制整个拍卖会的节奏。来自安徽金马拍卖有限公司的邓伦珍告诉记者，对于每一位拍卖师而言，在台上敲下槌子的一瞬间，内心都是满足的，但这需要在场上眼观六路耳听八方。

“来参加拍卖的人千姿百态，他们有的很急切，有的很犹豫，有的很疑惑，这些心理活动会体现在他们的面部表情上，拍卖师需要及时捕捉到这种信息。”在邓伦珍看来，对于那些犹豫的人来说，当他们摇摆不定时，他们的眼睛会看着拍卖师，这个时候，他们很需要一些肯定。当拍卖场上的价格超过他们的底线时，他们会回避拍卖师的眼睛。而这个时候，就需要拍卖师通过观察，去了解每一位竞拍人的心理变化。

“在拍卖会现场，有时需要等一等，有时需要加快节奏，这中间的感觉很微妙，只有站在拍卖台上才能感受到。”邓伦珍说，场下的人可能觉得拍卖师在台上镇定自若，眼神也很坚定，但事实上，拍卖师们会悄悄地观察着场下的人，从而控制整场节奏。

C

有志于此的年轻人往外走走

倪吟（性别：女，年龄：40岁，拍卖经验：10年）

对于拍卖师而言，在台上敲下槌子的一瞬间是满足的，而当竞拍人报出价格，由于没达到底价出现流拍时，也是内心最失落的时候。

倪吟是安徽天平投资产权拍卖公司的负责人之一，从业10年来，她也经历过流拍的失落。但最让她觉得棘手的是拍卖的东西在场上拍出了高价，但到了场下，竞拍人会因为冲动拍下而违约，造成交易失败。在倪吟看来，拍卖现场，拍卖师并不是要将价格渲染得越高越成功，而是使拍卖物的价值买卖双方都能接受。

“别人感觉到的是拍卖师的光鲜，但拍卖的整个环节，都必须以很强的责任心去应对，不能出现任何差错。”倪吟直言，如果身边的亲戚朋友想要从事拍卖师，她一定劝对方多考虑一会。

倪吟认为，小城市的拍卖行业，已经形成一定的规模，并不容易轻易打破，如果有年轻人愿意挑战这个职业，更应该去资源和机会更多的大城市，“行业内拍卖师一般分为主持房地产类的、机动车类、艺术品三大类。在熟悉了一定业务的情况下，拍卖师们还是应该找出自己最擅长的部分，做好自己的职业规划。”

D

想成为拍卖师其实并不容易

邵华（性别：男，年龄：31岁，拍卖经验：1年）

据了解，目前宣城市共有十几位拍卖师，但是男拍卖师只有三位。今年3月刚刚走上拍卖师岗位的邵华，就是其中的一位。学习园林专业的他，为了成为一位拍卖师，颇费了一番工夫。

邵华告诉记者，想成为一个拍卖师，首先要具备大专以上学历，及在拍卖公司两年以上的工作经验，还要通过学习掌握经济学原理、《拍卖法》以及其它与拍卖行为有关的法律法规。此外，还要学习拍卖理论、拍卖技巧等专业知识。最后，必须通过国家组织的拍卖师资格认证考试，考三门笔试和一门现场主持。这个考试每年的通过率不到30%，成绩保留两年有效，若两年内未通过，则需重新报考。“目前全国各大高校并没有与拍卖有关的专业，从业者都是‘半路出家\’。而学习法律、金融的从业者，会相对容易理解一些考点。”

但拿到资格认证以后，并不意味着就能成为一个合格的拍卖师，还需要依靠丰富的经验，在拍卖现场不断磨练。“以前在场下策划活动的时候，总是很羡慕拍卖师，但真的等我上了台，才知道要做得还有许多。”邵华坦言，与经验丰富的前辈相比，自己很多方面都有差距，但他有信心，通过不断的积累，会以最佳状态站在拍卖台上。

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