奔跑中的青年创业者

城市道路上的环卫作业车辆，在很多人印象中是“大块头”，不仅燃油成本高、噪音大，还会对城市环境造成一定污染。在新能源开发与应用日趋火热的背景下，这些传统的清洁设备也面临着转型升级。“80后”青年陈利，就是这样一位执着于新能源清洁设备研发生产的创业者。创办企业四年来，他和团队以奔跑的姿势向前迈进，成为芜湖青年创业者中的佼佼者。

从业十年萌生创业想法

今年34岁的陈利，是江西九江人，土木工程专业毕业。毕业后，他仅从事了一年与专业对口的工作，而后就在朋友的引领下，接触到了新能源清洁设备行业，并从事相关的市场销售工作。在他从业之初，当时的国内新能源清洁设备几乎都是进口，随后国内涌现出一些生产企业，也大都是在模仿国外的产品。“在这行近十年的工作经历，让我接触到了很多厂家、技术人员，也掌握了一定的市场资源，于是就有了创业的想法。”2015年，陈利和5名技术研发人员一起，共同创办了安徽南博机器人有限公司。之所以选择在芜湖创业，不仅因为陈利是一名“芜湖女婿”，更重要的是，芜湖作为国家级机器人产业集聚区，有着良好的政策环境，而位于长三角的区位优势，对于一家制造型企业来说颇具意义。

“从自主研发设计，到外协加工、自主装配、品质管控，再到市场销售与服务，这是我们目前生产经营的主流程。”陈利介绍，因为芜湖的区位优势，周边地区制造业发达，他们所合作的外协加工厂家，基本都在三四百公里范围内，这样一来，降低了企业的运输成本。在销售环节，通过自建直销渠道、经销代理“两条腿走路”，他们已在全国建立了20个销售网点，覆盖大部分省区。作为一家高新技术企业，自主研发设计是企业生存的根基，是生命力所在。陈利坦言，虽然企业成立之初规模小，品牌知名度低，但依靠核心团队的不断研发创新，生产出实用、性价比高的新能源清洁设备，得到市场广泛的认可，使年产值从最初的300万到如今的3000万，企业实现了跨越式的发展。

产品研发追求精益求精

新能源清洁设备到底长什么样？在位于鸠江区的机械加工车间里，工人们正在组装调试各种清洁设备。陈利驾驶着一款扫洗一体车向记者演示起来，只见车辆行驶过的路面被洗刷得很干净，车子还能将产生的污水进行回收。“目前我们的产品，主要有洗地车、扫地车及环卫车三个系列，拥有22个品种，26项发明专利。”目前，这些产品已在很多城市投放使用，就芜湖而言，如经开区的道路清扫车辆，便是从该企业采购。在本地一些商场、超市、广场、地下车库、工厂车间等地，公司生产的新能源清洁设备逐渐取代了人工清洁。前不久，他们就接到芜湖某企业开出的120万元订单。“使用一辆清洁车，能省下几个人甚至十几个人的人力成本，而且清扫效果更好，越来越多的商业、工业企业都愿意购买使用。”在现场，陈利还向我们介绍了一款未上市的道路清洗车，它具有高压清洗功能，用的是铝电池，能续航8个小时，与现在马路上常见的燃油清洁车辆相比，这款车不仅低碳环保，而且兼具工作效率。

这些年，无人驾驶技术一直备受关注。2016年，陈利和团队就曾研制出一款无人驾驶洗地机，能按照路线进行无人清扫作业，当时这一产品在芜湖的科博会上赢得了关注和赞赏。可陈利深知，只会无人清扫作业，不能实现加水、放水、充电、倒垃圾等步骤的无人操作，这样的产品投入使用会受到质疑，所以并未急着将它推向市场。“这样的产品做出来不就是‘花架子’吗？我们真正要去做的，是攻克这些‘技术堡垒’，做技术储备，此外还要依赖于公共配套设施的完善。”目前国家正大力倡导扶持无人驾驶技术的发展，他相信在不久的将来，公司能研制出更完善的无人驾驶产品。在垃圾分类处理的趋势下，他们也与时俱进，正酝酿研发相关的新能源产品。

打造“硬核”应对行业竞争

未来的清洁保洁行业，机械代替人工是大势所趋，越来越多的企业也瞄准了这一市场，使得行业竞争日趋激烈。陈利和伙伴们也感受到了压力，平均每三个月研发一款新品。接到订单后紧张的制作周期，70多名员工的管理考核等工作，让他和团队常常加班加点，半个月才能休息一次。为了激发员工的干劲，2017年公司设立员工持股平台，为部分核心青年人才分派股权，使员工们共同关注企业发展，提高企业的凝聚力和竞争力。

企业在发展壮大过程中，会面临很多现实困境，这点陈利深刻地意识到，并有计划地去着手改善。他告诉记者，一方面要提高产能，扩大厂房面积，实现流水线作业，未来两年将建设1万平方米的厂房车间。另一方面，要进行融资发展，因为企业先期主要靠自筹资金，资金的局限一定程度上限制了企业发展。此外，陈利还计划引进更多的高精尖人才，进一步提升研发水平，加大对硬件的投入，提高自身生产加工的能力。

四年时间虽短，但对于陈利个人和企业的成长来说却是迅速的。2018年，该企业获得芜湖市青年文明号、安徽省机电行业创新企业100强称号。今年5月，公司成功在安徽省股交中心科创专版挂牌。未来5年内，公司还计划向资本市场冲刺，做上市的准备。有干劲、有闯劲，这是陈利身上体现出的青年创业者的特质，然而激情之余，他却保持着冷静的头脑、稳健的步伐，带领企业迈向更长远的未来。

□ 记者 康丽 文 / 梅韬 摄

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