一个经销商对泸康酒的营销信心

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天赋安康

泸康关注  “浓浓安康情，天赋安康酒，把安康带回家”。这是我看2015年12月29日安康日报上刊登的泸康酒厂新的广告语。突然觉得安康酒离我好近、好吉祥、好亲切啊！我作为一个开小店的普通安康人，把这几年来销售泸康酒的感受简单来谈谈。

前几年，泸康酒的确好卖，利润一般。这两年，白酒市场竞争更加激烈，销量整体下降，房租及人员工资不断上涨，致使每个店都强推利润高的酒。说句实话，好多外地酒，包装不错进价却不高，低档次的一盒能挣50—60元，中高档的说啥都要挣一百多呢。这些产品卖一批算一批，销量不行了，换个包装，换个名字再卖。一般情况下，除非消费者强要泸康酒，要不然我就会做工作换成利润高的其他产品。另外我们不太爱卖地方酒的原因是：泸康酒在白酒行业大发展黄金期，并未及时提升产品档次，使得泸康酒美誉度及品牌价值大打折扣，消费者认为酒质不错，就是买了招待觉得不上档次，没面子。好在这几年，泸康酒厂敏锐地发现了这些问题，内部狠抓质量管理，不让一盒不合格产品出厂，而且开发的天赋安康系列产品包装高端大气。喜事、好事用红瓶，平常及商务招待用蓝瓶，每盒都装有紫阳优级富硒茶4小袋，这些都很好满足了消费者需求，酒质也得到大家认可，以前我是主观上不情愿卖地方产品，现在想法却变了。

2015年12月16日，受泸康酒业公司邀请，城区七、八十家做酒生意的客户，先到泸康酒厂烤酒基地参观，品尝现烤原酒，亲眼见证了烤酒流程，在以后连续十多天，四百多做酒生意的都受邀参观。酒厂的李总给我们介绍了烤酒经过，也给我们解释了为啥现在有些人不知道酒厂在烤酒。主要是现在酒厂周围没有喂猪的人，就看不见像以前车推肩挑买酒糟的情景了。马路上也不让晾晒酒糟了。现在酒厂与养殖户签了全年销售合同，另一方面国家加强了环保执法力度，酒厂的锅炉大烟囱经改造处理，达到环保要求，不再冒烟了。参观完烤酒基地，我们一行又来到泸康公司新厂区，看到了泸康酒厂标志性大门，大门高端、大气，厂门口的广场也别具一格。看见好多人在拍照留念，我当时心想，这么大块、重要位置，如果建成门面房，一年不是也有几十万收入吗？公司宣传科周科长介绍：开始公司内是有好些人建议盖成门面房，给公司增加几十万收入，但公司考虑附近群众在这周边，没有一处像样的娱乐场地，最后放弃建门面房，改建成广场，方便周围群众娱乐生活。这就是大企业的大舍得、大智慧。

酒厂这次异地扩改，是为服从、配合政府工作，城市扩建，四桥通行，都要占用现在酒厂厂区，在政府关心、支持下，三万吨白酒改扩建新厂才有现在350亩规模，等来年把生产车间及配套工程建好后，泸康酒厂也将迎来一个全新的“加速”时代。为此，我们翘首以盼。  刘文斌

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