向安庆籍商界精英招商关键在于诚恳

据中国安庆招商网日前报道，安庆市将在艺术节期间开展“安庆籍商界精英报效桑梓”专题招商活动。为此，市招商局近期对“安庆籍商界精英”（以下简称“商界精英”）进行了初步摸排，重点梳理出36名“商界精英”信息，其中包括世界和中国500强的高管等，邀请和鼓励他们回乡投资，并对他们回乡投资发展作出相关优惠政策承诺。

安庆人杰地灵，改革开放之后，有大批优秀的安庆儿女走出皖山皖水，在全国各地打拼，成为实力强大的成功人士，邀请和鼓励他们回乡投资，这个思路完全正确，这种方法切实可行，但我以为有几点是要注意的。

首先要有一个正确而清醒的认识，这些安庆籍商界精英都有热切的回报桑梓之情，他们还会在家乡捐资助学和从事慈善事业，但这与投资发展和搞项目是有区别的，投资搞项目是经济行为，遵循的是经济规律，必须有投入有产出有回报，所以要综合考虑多方条件，投资地是否为桑梓地不是主要的。所以，安庆市招商人员不能一味以“桑梓情”为主攻武器，应该多一些实事求是，多为这些精英的乡亲着想。

种好梧桐树，吸引凤凰来，无论吸引外地凤凰还是吸引“凤还巢”，最重要的是梧桐树质量，即要展示出有优良的投资环境，包括硬件和软件。在硬件上说，安庆今非昔比有目共睹，但也要看到高铁、高等级公路等交通设施方面以及城市建设方面，安庆市与别的城市比还有差距，甚至有不小的差距。在软件上，除了我们有优惠的招商政策和宽松的投资环境之外，还应包括市民的文明素质、职能部门工作效能、对人才的重视程度、机关单位的廉政状况和是否存在潜规则等等，对于一位正直的企业家来说，软件与硬件相比更受重视。所以，在大力进行硬件建设的同时，优化软件更是要大刀阔斧地进行并持之以恒。

开展“安庆籍商界精英报效桑梓”招商活动，有希望也有困难，但一定得努力去工作。这里的关键点我以为就是诚恳、谦虚、细心，虚心向安庆籍精英们求教，获得他们的信任，他们真切的批评和诚挚的建议往往不逊于一个项目，与他们成为“诤友”也等于未来招商成果，特别要总结近20年来安庆市历次招商及联系外地商家的经验和教训，扎扎实实注意每一个细节，使本次招商获得最大成效。

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