当宣酒插上“创新”的翅膀

创新提案名称：地堆费用兑付方式优化方案

创新提案内容简介：在保持总量不变的情况下，改原来的均奖制地堆费用为逐月递增制，以加强对经销商的管控，并减少对价格刚性化的影响。

创新是一个企业、民族、甚至是国家的希望所在。在日新月异、竞争激烈的年代里，我们个人要有危机感，要有竞争的意识，那就必须提高自己的创新能力。正是有了这样的忧患意识及高瞻远瞩的思想，宣酒员工在李健董事长的号召下形成了一股“创新的风潮”。

要问宣酒2013年企业文化的重中之重是什么，我相信每一位宣酒员工都会回答：创新。创新是什么？在接受董事长培训之前，给我的感觉是创新一词与我没有交集，难以将创新与实际工作结合起来，但参加了公司创新主题的培训活动后，我的观念发生了很大变化，董事长深入浅出地介绍了创新，让我觉得创新与我们的生活工作都息息相关。

安庆，一个有着优越地理位置及重要历史地位的城市，历来就是各类白酒的兵家必争之地，宣酒从去年进入安庆，一直在稳健地发展。宣酒在安庆的发展过程中，“高通”渠道一直充当非常重要的角色，终端的优势位置都可以看到宣酒的陈列或者地堆，真正做到了“随处可见，随处可买”。但随着网点的增多，维护难度和维护成本也逐步加大，一些问题伴随而来，造成了公司资源的浪费。在安庆，很多终端的地堆会随着时间的往后推移而变得越来越不规范，存在缺面、少物料、被遮挡等一系列问题。因为费用是均奖制按月兑付，终端认为费用是理所当然的，还会将首推化费用当做促销政策，算出底价，低价倾销，给我们的工作造成极大的不便。

鉴于以上问题，我对地堆费用做了一定的调整。首先，保持总费用不变，全年12件；其次，对于地堆费用奖励，将原来的均奖制改成逐月递增。即将原来的每月一件，改成前四个月每月2瓶，中间四个月每月4瓶，最后四个月每月6瓶。若发现不合作的终端，可以快速做出反应，并减少对价格刚性化的影响。今年8月签订地堆时，选择了一部分终端进行了试点，政策的调整也在一定程度上造成了终端的抵触，但经过多次拜访与沟通都能达成共识，且效果非常明显，由于费用的不确定性，终端不会测算底价，否则会得不偿失，而且因为是费用逐月递增，所以经销商就算终止合作，我们也能快速反应，将损失最小化。

这次创新提案能得到公司的认可和鼓励，足以看出公司对创新的重视程度，也让我觉得创新真的不是高谈阔论的大道理，而是实实在在地存在于日常的生活和工作中。就像董事长所讲，要将创新当做日常工作的工具。宣酒集团这几年快速发展的过程，归根到底就是不断创新的过程。宣酒插上了创新的翅膀，越飞越高。同样，当我们也插上了创新的翅膀，也会越来越好。

新闻推荐

宁安高铁今起进入试运行

10月15日，宁安高铁试运行动车组从芜湖巿城区驶过。当日，宁（南京）安（安庆）高铁开始进入试运行阶段。宁安高铁全长258公里，设计时速为250公里。沿线设有南京南、马鞍山东、铜陵和安庆等10个车站。宁安高铁...

安庆新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播安庆正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。