安庆铜矿逆境经营再创佳绩

■ 杨勤华

今年以来，矿产品市场变化起伏较大，安庆铜矿紧盯市场变化，采取灵活多变的销售策略，积极抓住市场机遇，创造了较好的经营业绩。截至10月底，累计销售铜量5728吨、铁精砂25.95万吨、重介质7.32万吨，共实现销售收入3.7亿元、账面利润4427万元，预计全年销售收入4.4亿元，账面利润力争达到4800万元以上。

自今年初开始，受国际国内市场因素的影响，矿产品市场始终处在起伏震荡中，给有色矿山企业带来很大压力。为了把稳市场脉搏，安庆铜矿组织销售人员多方出击，紧盯不断变化的市场行情，抓住外部市场瞬间即逝的有利因素博取利益，并根据市场需求，积极调整产品品质，获取最大效益。自年初开始，铁产品市场价格一直走低，进入5月份后，市场出现转机，为了抓住机会，安庆铜矿积极展开了铁精砂销售的各项准备工作，进入6、7月份，铁精砂价格大幅上涨，该矿抓准机会实施高点销售，同时积极组织清理库存多年的铁精砂和再选铁精砂产品5000余吨，大幅降低成品库存，并获取了较大的机会效益。

根据市场出现的新变化和客户需求，该矿对于再选铁精砂，实施铁精砂含硫预报，根据预报结果实施分级堆放、分级销售，截至10月底，共剥离出含硫相对较低的产品10000余吨，通过市场竞价销售，每吨增利达140元。与此同时，调整生产工艺，组织技术攻关，提高铁产品品质，并对高品质铁精砂及时调整销售价格，获取了更高收益。尤其是该矿脱硫系统改造的完成，使铁精砂产品含硫指标大幅度降低，给市场销售带来了更广阔的空间，按照矿部要求，销售人员与各方客户展开高品质铁精砂销售的谈判和协商，获得一致认可，使销售价格基数大幅提升，每吨增利达90元。

另外，该矿还抓住今年以来基建市场对石料产品需求量大的有利因素，进一步规范石料销售管理，在实现了石料产品通过上级集团公司平台招标的基础上，可实现全年石料销售12万吨以上，既创造了新的利润增长点，又降低了石料堆放造成的安全环保风险。面对博取的机会效益，该矿还积极抓好货款的回笼管理，确保货款回笼率实现了100%，减少了资金风险。

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