从地道农民到身价数千万——许玉宝做大电商生意

说起农民创业，每个人身边可能不乏成功案例。与之不同的是，在安庆潜山县，被当地人誉为“农民圣斗士”的许玉宝，他的创业历程则被人啧啧称赞。

今年52岁的许玉宝，以前是一个地道的农民，也没读几年书，如今他是安徽野寨绿色食品有限公司董事长，身价数千万元。这位从泥巴田里洗脚上路的普通农民，有着怎样的创业梦想？又是如何让自己企业走上电商发展之路的？

返乡包地种蔬菜

在读初中二年级时，年仅13岁的小玉宝就被村里一个做门市的老木匠认准了，跟他学做木匠。随后外出闯荡，开启了当地农民出门打工之先河。

他踏遍湖北、北京、新疆等数省市，做过木工，承包过建筑工程，摆过服装摊，卖过厨具、玻璃制品，开过五金钢材店，做过水暖建材老板，当过挖掘机主……可是都屡屡失败。

然而，他并没有放弃追求。 2005年3月，许玉宝在出差返程经过湖北宜昌途中，看到恩施自治州和巴东县的高山中种植了星罗棋布且品种多样的蔬菜，长势十分喜人。他很快被眼前的景色吸引住，触景生情。想到家乡山多地少，天柱山区平均海拔高的特点。朴素的农村情结，加上前期创业积累的一些资本，他很快萌发出改行从事绿色蔬菜种植、加工的念头。

于是他匆匆结束行程，一回来就扎进天柱山附近农村，承包了200多亩农田，从事水芹、茭白两个品种蔬菜种植，开启了绿色农业创业之旅。可是，由于经验不足，加上选址失误，不久再次遭遇挫折。

网销特色农产品

回归农业后的当头一棒，没有击垮倔强的许玉宝。痛定思痛，他认识到无论是工业产品还是农副产品，产品品牌和质量标准都非常重要。更重要的是，他和电商结下了不解之缘。

2005年8月，他正式申请注册“野寨”商标，并随后创立安徽省野寨绿色食品有限责任公司。

天柱山地区野生葛根是纯天然绿色无公害植物，营养健康、清热下火。因此，许玉宝便开始大力开拓葛根市场。后又开发了葛根粉丝、山茶油、香菇、木耳等天柱山知名特色产品，迅速走上了高端市场的发展路径。可是，产品一度滞销，并没有给公司带来丰厚效益，反而使公司财务每况愈下。

皇天不负有心人。一段时间，多名江苏籍顾客依据导游图打电话到公司要求邮寄“野寨”牌葛粉，还有上海游客委托他人指名要买 “野寨”牌葛粉，这引起了许玉宝的注意。受此启发，许玉宝最终认为，从网上寻找客户是开拓市场、扩大销量的有效办法。

当时已经43岁的许玉宝对电脑都不熟悉，更别说电商了。不懂？学！他开始恶补电商相关知识，不断自学、请教别人，参加了大量培训，终于从门外汉变成了有两把刷子。

2006年，公司购买了谷歌一年关键词，并建立了公司独立网站，从此成为网商一员。紧接着，开通了阿里巴巴诚信通会员和慧聪网买卖通会员。初次“触电”的许玉宝还积极参加阿里巴巴网上培训，边学习边实践。

电商给农民带来实惠

电商给公司带来了前所未有的回报。2007年，“野寨”成为潜山第一个通过QS认证的商标，2008年 “野寨”牌葛根粉丝、绿茶粉丝、南瓜粉丝获得国家专利和有机食品认证，2009年野寨绿色食品进入合肥市场，2010年注册了淘宝天猫商城、C店等B2C平台。去年，公司主营业务收入1755.9万元，其中线上交易额达1600.63万元。

公司电商模式的成功在省内外产生了较强影响力，带动了省内外60多家企业发展电子商务，有的知名企业甚至不远千里来取经。电商也给农民也带来实惠。以前，潜山农村的葛根、竹笋、山野菜等特色食品很难走出去，农民守着金山银山还叫穷，现在，这些农产品通过电商走出去了，而且市场很吃香，农民钱袋子也跟着鼓起来了。

（唐进民丁力）

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