双向发力，产需精准对接

面对市场需求不旺，安徽省坚持从需求端、供给端双向用力，进一步激发和满足潜在市场需求——

本报记者 吴量亮

借道对接平台，产需双方“面对面”

“受益于政府提供的产需对接平台，公司已从年产值不足2000万元跨越到3000万元。 ”岳西县创奇电器有限责任公司总经理张升平说。 7月21日，省经信委主办的第二次省内知名企业与岳西县机械企业产需对接会召开。自去年首次开展对接会以来，岳西县青松、迅启、万瑞等公司已获得江汽、奇瑞、长安、合力等企业新产品配套业务逾4000万元，还有一批配套新产品进入开发程序，有力促进了县域产业发展。

产品销售是企业生存和发展的 “牛鼻子”。今年以来，面对下行压力不断加大的宏观经济形势，省有关部门把稳增长放在更加突出位置，采取有效措施稳企业、保市场、促增长，特别是抓住需求不足的突出矛盾，促进产销衔接，积极帮助企业开拓市场。数据显示，1月至7月，全省规模以上工业产销率为97.2%，比1月至6月提高0.2个百分点。

7月29日下午，2015年全省重点用钢企业供需对接会在马鞍山举行，全省90余家重点用钢企业与马钢共谋合作发展，奇瑞汽车、格力电器等十家企业与马钢签订了战略框架协议。“对接会深化了省内产业链合作，使马钢在内的很多企业从中受益。 ”马钢集团总经理丁毅说，马钢将以用户需求为导向，聚焦产品升级、产业链延伸和国际化经营，加快由钢铁制造商向钢铁服务商转变。

“在近年来举办的产需对接会中，为避免出现‘表面上热热闹闹，解决哪些问题不知道\’的情况，我们更加注重提高针对性，有的放矢，注重对接绩效评价，不断提高对接水平和实效。”省经信委有关负责人介绍，下半年计划有针对性地举办装备制造、工业机器人、节能环保等新技术新产品新装备推介会；支持各地举办特色专题产销对接会。实施万家工业企业网上促销工程，引导企业通过互联网手段，进一步开拓新的市场空间，打造不落幕的展销会。

开发创新产品，以需定产赢市场

皖企华米科技联手李宁公司推出的智能跑鞋7月28日在天猫首发后，受到消费者热捧，截至8月28日，单款产品一个月的销售量是传统单款产品的5倍以上。智能跑鞋内置华米科技研制的运动芯片，可即时采集跑者数据，通过App反馈，给消费者提供从前端跑者互动与数据分析，到客户端呈现报告，再到一键社交分享等一系列智能跑步体验；运动芯片电池续航能力可达1年以上，免除了消费者日常频繁取出芯片充电的不便。

“因为定位准确，售价199元的智能跑鞋，比以往售价399元、同样材质的传统普通跑鞋还要赚钱。”华米科技副总裁章晓军说，企业与李宁公司集中各自优势，将“互联网+”战略应用于智能跑鞋研发、生产、销售等全过程，全面优化资源配置与供给效率，提高产品性价比和用户体验，目标直指打造“叫得响”的爆款产品。仅在销售环节，房租、人工、库存等在传统营销中占比较大的成本都省下来了，让利给了消费者。“产品售出，不是结束，而是服务的开始。 ”

当前，技术大变革、产业大融合正在颠覆产业结构、市场格局、战略思想、商业模式，同时创造更多新技术、新业态、新市场、新商机。省经济信息中心近日发布的报告认为，“互联网+”正为产业链流程带来全方位的转变升级。研发环节，企业与用户间的互动进一步加强，企业对市场需求的把握更加快速和准确；生产环节，大规模标准化生产正向个性化定制生产转变，通过大数据分析更快更好满足不同群体客户的差异化需求；营销环节，由简单的线下推进向线上线下融合式多渠道营销转变，给企业销售带来新活力。

“积极对接‘互联网+’行动计划，坚持创新创造供给、供给引领需求，抢抓消费升级机遇，引导企业注重市场和消费心理分析，顺应当前个性化、多样化的消费新潮流，加快开发一批智能化、小型化、定制化等令人眼前一亮的创新产品。 ”省经信委主任牛弩韬说，将继续抓好新产品的研发、认定、推广工作，深入推动实施“工业精品三年行动计划”，努力实现“安徽产品”到“安徽品牌”的跨越。

分享改革红利，激发动力与活力

面对经济下行压力，安徽省重点企业强化管理和创新，内挖潜力，外拓市场，总体保持了稳中有进的发展态势。同时，受宏观环境的影响，一些重点企业也不同程度地存在一些发展中的困难和问题。

新能源汽车产业是安徽省的优势产业。 1月至7月，江淮汽车集团累计销售新能源汽车近5000辆，同比增长4倍以上。 “受地方保护、财政补贴力度不统一、充电设施建设落后等因素影响，新能源汽车业务全面推广仍受限较多。 ”江淮汽车集团有关负责人建议，有关部门应制定全省新能源汽车充电设施总体规划，鼓励社会资本进入，并给予一定比例的财政补贴，促进充电设施的普及。同时，在城市公交、党政机关通勤和中短途城乡客运、景区观光、城市环卫等公共领域，加大推广力度，进一步激发新能源汽车市场需求。

记者近日走访合肥、芜湖、安庆等地的国有企业或国有控股企业时了解到，近年来，受民营企业、合资企业高薪挖角的挑战和国有企业激励政策的限制，以高级技工、成熟研发人员为代表的重要人才、关键人才流失率呈现逐年上升趋势。

“有企业直接在我们工厂门口拉人，给一个班组长开出的年薪就有 15万元，现场签约，工资在现有水平上翻一番，想留住人很难。 ”华茂集团董事长詹灵芝认为，纺织行业是充分竞争行业，应加大改革力度，推进混合所有制经济发展，进一步激发内部活力和动力，为企业持续健康发展夯实基础。

“加强重点企业帮扶，激发企业内生动力，可以在稳增长方面发挥积极的示范带动和支撑作用。 ”省经信委有关负责人表示，对生产大幅下滑的国有大中型企业尤其是资源型企业，鼓励各地因地因企制宜，采取“一企一策”的帮扶措施。对市场、资金、生产、销售等存在暂时困难的企业，将不断优化企业发展环境，帮助企业解难题、渡难关，坚定发展好实体经济。

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