“直播带货”助外向型企业转型突围

疫情冲击之下,外向型企业如何打开国内市场?位于怀远县经济开发区的安徽省台创塑胶有限公司进行了新的尝试。

台创塑胶是一家外向出口为主的规上企业,主要从事塑胶制品、玻璃制品的制造、销售,产品一半以上出口到美国。去年突如其来的新冠肺炎疫情给这家企业正常的生产经营带来严重危机。“用举步维艰来形容一点都不夸张,最困难的时候营业额下降9成多,企业基本的生存都成问题,很多工人放假在家。”回忆去年疫情带来的冲击,公司董事长杨根亮至今仍心有余悸。

国外市场的大门几乎关闭,国内市场的份额过小。危机之下,企业在县商务局的帮助下展开了自救行动。

“老杨,现在直播带货很火,万物可直播,人人能带货,新冠肺炎疫情发生后,‘直播带货’已经成为一道独特的消费风景。咱们公司生产的各种水杯如果找到合适的主播,不愁没销路。”怀远县商务局副局长陈智帮扶企业时的一句话点醒了迷途中的杨根亮。

在一次去河南郑州出差的途中,杨根亮和公司销售团队偶然间看到了某网络平台的直播带货现场,主播们扮演着推销员、购物达人、广告代言人等多重角色,与粉丝们产生强烈的互动,很短时间销售额能达到几十万上百万元,这让杨根亮很受触动。

“咱们公司的产品质量有保证,而且有自己的专利,现在就缺新的销售渠道,如果能借助直播带货的模式,也许不失为一条行得通的路。”回来后,杨根亮和销售团队的成员们反复讨论最后决定也搞直播带货。“危机并存,危可转机。”改变旧有思维,杨根亮决定试一试。

去年4月份的一天,公司销售部门找到了一位徐州主播,杨根亮把过去卖得最好的一款太空杯交给了他。短短5分钟的时间,10万只杯子售卖一空,成交额达130万元。其后在郑州的一次直播中,成交额达370万元。“过去10万只杯子至少卖半个月,现在只要5分钟,简直不敢想象直播带货这么火。”杨根亮感叹。

产品一炮走红后,台创塑胶的产品成为不少网红主播们眼中的香饽饽,更是受到“网红直播第一村”义乌北下朱村的关注,最多的时候有9个主播住到厂里抢着拿货。

直播带货激活消费一池春水的同时也倒逼企业进行创新。台创塑胶过去生产的产品有几十种,公司根据销售情况,砍掉销量差的产品,全力生产6款卖得好的产品,下大力气开发受市场欢迎的新品。“直播带货是供需双方的有效对接,能够更好地实现互利共赢,不但能够让销售者的产品及时地卖出去,也能够让消费者买到满意的产品。”陈智说。

在杨根亮看来,直播带货后产品卖得出去、卖得好,让企业的订单不断增加,尤其是一些预订产品,让生产更有目的性,更是减轻了企业的资金压力。“疫情前,公司的年销售额在1000万元还存在部分押账的情况,而现在通过这种新的销售模式,我们的订单源源不断,今年的销售额预计能达到4000万元以上。”杨根亮说。

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