像卖菜一样卖钢铁

庞大的交易人群 记录买家需要的镀锌型号 买家取货 买家抄写卖家信息

□见习记者 崔畅 穆晓娜   

近几年，博兴县兴福镇的镀锌钢板加工业发展迅猛。博兴县镀锌钢板加工业于20世纪80年代初开始起步发展，经过20多年的摸索发展，形成了以兴福镇为中心，带动店子、曹王等周边乡镇，成为长江以北最大的板材加工企业集聚地和板材交易集散地。

10月28日上午9:00，记者赶到博兴县兴福镇的钢铁交易市场，几百名卖家买家已聚集在市场内。跟随在这里做了几年钢铁生意的老卖家侯尧荣，我们走进了兴福镇红红火火的钢铁交易市场。

记者到博兴兴福镇的钢铁市场体验卖铁

800人，

每人每天平均成交50吨

走进交易大厅，首先映入眼帘的是六个信息公示牌分布在市场的一周，公示牌上贴着一张张A4大小的白纸，上面是各种产品型号以及卖家的联系方式和公司信息，高处还有两个LED大屏幕，随时滚动买卖双方的供货信息，以及最新的市场、价格变化。公示牌前一直围着不少人，据侯尧荣介绍，买家可以在此寻找货源，只要在贴出的信息中找到自己需求的产品，就可以通过上面的联系电话进行交易，无需见面，非常方便快捷。

据交易市场管理员耿澄泉介绍，现在是淡季，大约有 600多人来市场上进行钢铁交易，如果在春夏旺季，来市场交易的人数能达到800人左右。一个人一天至少能卖出30吨铁，平均能到50吨左右，而碰到市场行情好、需求量大时，一个人一天可以卖出100吨左右。 

交易市场上多数的卖家的经营种类包括轧硬、镀锌、彩涂等，而这里所出售的产品，货源来自全国各地，包括鞍钢、首钢等国内外知名钢厂，经营者也是来自全国各地。但市场上主要经营的还是以兴福镇本地加工生产的镀锌、彩涂为主。

买卖双方成交方便

仓储配货一站式服务

在跟随卖家交易的过程中记者发现，市场上多数都是现货交易，成交过程比较便捷。卖家将把手中有的镀锌型号提供给买家，买家确认自己的需要、对比价格之后，双方可以通过电话沟通。在交易市场的后面，就是存放各个卖家产品的库房，库房有专职工人们负责提货、盘点，并为卖家提供配货和出货等环节的相应服务。

记者跟随侯尧荣来到买卖的人群中，只见她拿出手中的牌子，上面写着不同型号的镀锌，满满一页A4纸。侯尧荣举着牌子在人群中转悠，寻找有需求的买家，看见有意向的买主会问“需要什么型号，看看这些有需要的吗？”不少的买家也停下脚步拿起手中的笔，将她镀锌型号和联系方式抄写下来，侯尧荣最后也会嘱咐“有需要的打电话联系啊”。在市场交易的买卖双方，就是用这种方式来进行交易，如果面对面没有合适的货源，便可以到一边的公示牌上寻找，电话联系，同样可以快速完成交易。

随后，记者跟随侯尧荣来到存放镀锌的库房，上百卷的镀锌整齐的排列在库房内。库房内正在盘货的工作员说：“库房的铁都是按照人员的名字存放在一起的，这一列就是一个人，他们电话过来我们按照名字找型号就行了，确认好之后就直接送车上拉走了，不用亲自过来。”

规模不断扩大

一年增80余家镀锌厂

记者了解到，此行来到的兴福镇的钢铁贸易市场于2008年下半年建成的，在此之前，兴福镇就已经形成了钢铁交易集散市场的雏形。当年买卖双方就在现在市场位置的马路两边摆摊交易，没有固定场所，自发形成。而在2008年市场建成以后，固定的交易场所、便捷的仓储物流，为更多买主、卖家提供了便利，在这里进行买卖无需交任何费用，来此交易的人也逐渐增加。

随后，侯尧荣带着我们来到了兴福镇的一家镀锌加工厂的加工车间。工厂无论是彩涂的加工车间，还是轧硬的车间全部都是机械化流水线生产，一卷扎硬，从这头放上，到二百米以外的另一头，便成为镀锌和彩涂。

像这样镀锌、彩涂加工厂在兴福镇有很多，据了解，在2010年一年的时间里，兴福镇就新建成了80多家镀锌加工厂。这里的加工厂生产的镀锌销往多个省市，外省主要包括河南、江苏等省市。而除了兴福镇，周边的乡镇如店子、曹王等地，也开始进行了相关的镀锌加工生产和交易，钢铁交易市场的规模在一天天扩大。

白铁交易，

兴福百姓致富好途径

黑白铁交易市场作为滨州市兴福镇的主要支柱产业，兴福镇也正在逐渐成为国际钢铁交易市场。经过十几年的发展，兴福镇逐渐形成了自己的品牌，买卖镀锌、彩涂等钢材交易也成为当地百姓发家致富的法宝，镇上大部分的百姓也盖起了两层的房子。

记者在交易市场和他们沟通中能够感受到，兴福人的勤劳、质朴和友善，同时也感受到了兴福人对于镀锌、彩涂等钢材的那份热爱，以及为能够拥有这些资源而感到无比的自豪。侯尧荣已经从事镀锌交易有三年的时间了，侯尧荣说：“现在很喜欢干这个，对我这个年龄也很适合，时间上自可以由分配。原来我就是一个家庭主妇，现在买镀锌能挣点钱也不耽误孩子和家里面的活，挺满足的。”

白铁交易早已成为兴福百姓致富的重要途径。

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