建设银行滨州分行 信用卡及汽车分期业务独占鳌头

□通讯员 李海峰

本报讯 今年前三季度，建设银行滨州分行信用卡发卡1.8万张，是全省唯一一个完成综合经营计划的单位，实现信用卡中间业务收入1584万元，占个人条线的占比由年初19.52%提升至34.6%，全省建行第一位；实现信用卡分期7604万元，计划完成率全省排名第一位，其中：信用卡汽车分期7400万元，实现中间业务收入728万元，位居全省第一位，信用卡汽车分期当地同业市场份额80%，信用卡业务已成长为滨州建行个人条线中间业务收入的增长点和支柱，汽车分期业务也成为滨州建行又一极具市场竞争力的亮点与特色品牌。

该行现有签约汽车分期商户27个品牌、40个4S店，基本实现了全品牌、全车系覆盖。在日常经营管理中，一是领导重视到位，把信用卡汽车分期作为增加中间业务收入一个增长点，通过信用卡及分期业务拓展客户、树立品牌；二是把握市场导向，认识市场、把握市场、组织市场、影响市场；三是坚持以客户为中心，最大限度维护经销商的利益，配合经销商做好销售工作，维护持卡人利益，做好售后服务及回访工作；四是建立激励机制，采取汽车经销商推荐为主，网点推荐为辅的策略，在考核上采取了向主办行倾斜的办法，对推荐网点采用买单激励，对主办行配置专项维护费用，按季预拨、季末清算；五是持续宣传推广，采取参与车展（社区巡展）、店内宣传、户外广告、公交车体广告、报纸等形式持续宣传。

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