马背寻商机 跨境做销售

１月２１日，记者来到位于阜阳青年电子商务产业园的博远运动用品有限公司时，工作人员正忙着加工年前最后一批马服订单，公司负责人郑锋和技术人员正在为建设自己的品牌网站做着准备。“我们争取春节后让自己的品牌网站上线，以后就可减少使用别的跨境电商平台，集中精力打造我们自己的品牌。”郑锋告诉记者，尽管刚入住青年电商产业园不久，但他对未来的事业发展充满信心。

学好技术 返乡创业

今年４０岁的郑锋老家在利辛县，２０００年前往上海打工，一直在一家马具制作公司工作，和家住颍泉区的妻子结婚后，小两口一起努力拼搏，积攒了一笔资金。因为厌倦了在外漂泊的生活，小两口产生了返乡创业的想法。

“这些年，我一直在马具企业工作，不管是对技术流程还是对市场都有一定的了解。所以，回家后决定做自己熟悉的行当。”郑锋介绍说，２０１３年他和妻子返回阜阳后，因资金不足先做了一家贸易公司，通过销售马具，进一步熟悉了市场，积累了一定的资金和经验后，郑锋经过考察，最终把企业放在了青年电商产业园。

２０１５年９月，投资２００万元的阜阳博远运动用品有限公司在青电园成立。尽管只有短短５个月，但公司的订单一直不断增加。

“马具主要分为人用和马用两种。骑士配备的马具又分为英式马场马术、速度赛以及西部牛仔三种不同的风格装备类型，每一种装备又细分为很多种。例如，英式马场马术马具就有骑士帽、骑士衬衫、领结、骑士服、马裤、马靴、恰卜斯、手套、马刺和马鞭等十几种；马用马具则主要以马鞍为主，根据用途分为综合鞍、障碍鞍、盛装舞步鞍、速度鞍、长途耐力鞍。此外，还有衔铁、水勒、缰绳、马蹬、蹬带等装备。”郑锋介绍说，马术装备有一个从入门到进阶的过程，价格也分多种等级。目前，他的公司主要分为贴牌生产和自主品牌生产两种，产品价位属中等偏上。

“因公司刚起步，生产线还比较少，我们的产品还是以中档的马服、马具为主，一件售价平均在五六百元左右；随着公司进一步发展，生产线增多，还会生产附加值更高的骑士服，马鞍、马具等等。”郑峰说。

网上跨境销售

   因为马具的销售市场主要在国外，郑锋公司经销的产品全部出口到欧美国家及澳大利亚，销售基本上都是通过网络进行的。

“目前，国内做马具销售行业的人并不多，可以借鉴的经验也很少。但是，马具产品的市场非常广阔。像养马、骑马这样的市场需求在国外一般都是一些高端人群在消费，富豪玩得比较多。在欧美一些发达国家，玩马的用户就占到我们公司销售额的８０％。”郑锋说，目前因为规模小、工人少，公司每月的产量只有２个集装箱，其中，一部分贴牌产品除少量由贸易公司直接接订单外，大部分产品通过亚马逊等跨境电商网站销售。这样的销售模式也是他进驻电商产业园的原因。

“当初决定回家做，就是因为家乡的交通便利、场房租赁成本低，工人好招，政府也有许多扶持政策。我在青年电子商务产业园参观后让最终下定了决心。”郑锋说，产业园内不但有许多电商企业，发展氛围很好，基础设施也很齐全，配套设施比较完善，服务也很周到。“宿舍、食堂、休闲娱乐、消防等各种设施园区都准备好了，我们只要交房租，其他的基本上不用自己操心，平时和其他电商交流也能给我很多启发。”郑锋说，他目前最大的心愿就是做好自己的品牌“ＣＨＯＮＭＡ”，通过和园区内的网络技术人员交流，他产生了建设自己网站的灵感。

“目前，公司的网站已在建立之中，产品展示厅也在建设；未来，希望能够通过网站销售自己的品牌。”郑峰说，因为有着成本方面的优势，他们的自主品牌有着质量好、款式新颖、价格优惠等优势。今年的销售额目标是５００万美元，随着自己品牌的建立，他们将不断减少贴牌生产，提升自主品牌产量。未来这个数字还将不断上升。

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