体验式团购 咱们一起练瑜伽

吕丽莎带领学员一起练习瑜伽。

开设一家属于自己的瑜伽馆，是吕丽莎大学时代的梦想。去年，这个外表柔弱的女孩子，开始在阜城追寻她的瑜伽创业梦。从最初兼职做瑜伽教练，到如今自己开店经营，短短半年时间，凭借自己的努力和团购网站的宣传效果，位于阜城蓝堡城小区的丽莎瑜伽馆得到越来越多市民的认可。既当老板又兼教练，今年２６岁的的吕丽莎坚定了做好这份美丽事业的信心。

大学生兼职瑜伽教练

   吕丽莎是利辛县巩店镇人。两年前，她毕业于四川音乐学院广播电视新闻学专业。高中期间，她曾经学过舞蹈，有一定的舞蹈基础，但真正接触瑜伽，还是上大一时的一次偶然机会，她陪同学去健身房学瑜伽，这种舒展的、美丽的运动形式，一下就吸引了她。吕丽莎介绍说，自己虽然是半路出家，学得比较晚，但好在有一些舞蹈基础，很快就掌握了瑜伽的动作要领。从大一开始，她就开始兼职做瑜伽教练。兼职的经历，为她日后开瑜伽馆种下了梦想。

在同学眼里，吕丽莎的大学生活有点忙。一边学习，一边做兼职，仍让她觉得不过瘾。大二时，她报考了亚洲瑜伽协议的瑜伽教练资格证考试。为此，她进入了一种几近疯狂的状态。别人休息的时候，她泡在自习室里学习瑜伽理论。时值酷暑，她还坚持苦练瑜伽动作，常练到汗水浸透瑜伽垫。功夫不负有心人。经过勤学苦练，吕丽莎一口气拿下了高级瑜伽教练资格认证书。

开店创建自主品牌

   毕业后，吕丽莎没有按照父母的意愿选择一份稳定的工作，而是毅然决定在离家不远的阜城开设瑜伽馆。初来乍到的吕丽莎，首先熟悉阜城的瑜伽市场。“阜城瑜伽馆很多，但专业的很少；而且，开设的课程有点老套，有很大的市场发展空间。”吕丽莎说，这种情况更加坚定了她走创业之路的信心。

２０１５年８月份，在朋友推荐下，吕丽莎租下了位于蓝堡城小区内的场馆。装修、办执照，装饰操房、购置瑜伽练习用品……所有的工作都由她一人完成。当年１０月份开业后，丽莎瑜伽馆因为没有知名度，主动上门的客户很少。

“创业初期，自己没有经验，拿着印好的宣传单，穿梭在大街小巷上散发广告。”吕丽莎说，她的第一位顾客就是拿着宣传彩页参加瑜伽体验的。然而，创业初期的经营状况，并没有她想像得那样完美，当时只有几个会员。虽然最初的会员少，但吕丽莎坚持用专业的态度对待每一个人。最终，通过体验式营销和口碑式宣传，丽莎瑜伽馆逐渐在阜城打出了知名度。去年底，瑜伽馆的生意逐渐好起来。

体验式团购吸收会员

   为进一步提升瑜伽馆的知名度，今年初，吕丽莎入驻了美团、糯米两家知名团购网站。推出了不足１元的一次性体验式消费服务。“并不在意网上订单短期内能带来多大的经济效益，甚至可以到瑜伽馆免费体验，但网络能挖掘数量庞大的潜在顾客，转化为实际到店体验的顾客。”吕丽莎介绍说。

令她欣慰的是，从网络下单体验的顾客，绝大多数都发展成为会员。“这是对自己的认可，也让我觉得所有的坚持和努力都是值得的。”吕丽莎介绍说，目前，她的瑜伽馆有１００多名会员，其中约１／４是从团购网站的消费者转化而来的。

除了会员数量增多外，团购网站还有一个不可忽略的功能，就是顾客的评价反馈。平时比较忙碌，闲下来的时候，吕丽莎就会从团购网站后台一条条查看顾客的评价，看到好评，她就欣慰；看到差评，就加以反思，并虚心接受顾客的合理意见，想办法改善。“在我看来，这些顾客的评价是促进我提升服务质量的宝贵财富。”吕丽莎说。

随着丽莎瑜伽馆得到会员认可，找上门的人也越来越多。为满足更多市民的需求，吕丽莎短期规划今年再开设一家分店，长期规划开一家瑜伽专业培训机构，培养瑜伽教练。在吕丽莎看来，只有把瑜伽馆做大，才能把这份事业传播开来。这其中，品牌的力量很关键。因此，她要坚持发挥品牌和网络的力量，一步步实现自己的瑜伽创业梦想。

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