第一次商谈

“走，陪我出去一趟，谈笔业务”，财务部经理陆永飞招呼我。 “什么业务啊？我从没谈过，别搞砸了”，我挠挠头，很疑惑。他笑了笑，“走，先上车，路上说”。

去的路上，他揭开了谜底，去的这家公司全称是利辛县富亚纱网公司，是全县丝网纱门行业的龙头企业。这次去，是要谈一笔500万元的库存监管抵押贷款。“哦，那应该找市场部和小微企业金融服务中心的同事去啊，我去有啥用？又不会谈业务。 ”我仍然一头雾水。 “富亚是全国驰名商标，公司产品很畅销，咱县里想和这个企业合作的银行有很多。我也是拐了好多关系，才认识了企业老板。他是个儒商，尤其喜欢中国古典文化，又重眼缘，对合作的银行很挑剔，我琢磨着，你是文科出身，应该和他有共同话题。到那里，你就和他认真聊，业务方面，我来谈。 ”我这才恍然大悟。

车子停在一片很气派的厂房门前。一片寒暄过后，我们和富亚公司的老板朱亚军落了座。在相互介绍后，通过简短地开场谈话，我摸准了这位企业老总的脾性，这是个对中国传统文化有很深造诣的学者型老总。余下的两个小时时间里，我和朱总相谈甚欢。从唐诗宋词到《四大名著》，从金融文学到企业文化，大家无所不谈。谈至酣处，朱总笑着对我们说，“一流企业看文化，二流企业靠管理，三流企业找关系，你们农商行能有小李这样喜爱中国传统文化的人才，我觉得，和你们合作，肯定错不了。 ”

我笑着拱手，“朱总夸奖了，”他豪爽地大笑，“爽气，你们没来时，我还在发愁和哪家银行合作呢，这下子，不要再烦了。来，以茶代酒，预祝我们合作愉快。 ”

我人生第一次谈成这么大的生意，而且是以绿叶的角色。这次成功的商谈，让我看到了自己的潜力，也让我知道，红花与绿叶的角色可以互换，关键在于，你要有一颗积极配合，永不放弃的心。 利辛农商银行 李晓刚

新闻推荐

以制度促宣传

为切实做好人口计生新闻信息宣传工作，今年以来，利辛县纪王场乡计生办采取多项举措，加强信息化工作水平。该镇严格按照县计生委的要求，加强宣传信息工作人员对计生政策、法规、流动人口管理与服务...

利辛新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播利辛县正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。