守法自律 诚信经营

新药品管理法即将实施，亳州康美中药城的药商们在学习新法的同时，纷纷表示会继续守法自律，诚信经营，做良心药商。

李阳：做生意要先做人

30年前，22岁的李阳从部队退伍返乡，开始从事中药材生意。由于父母曾经营过中药材，所以李阳对这一行业并不陌生。

回忆最初创业时的点滴，李阳用一个字“累”来形容。“那时候都是自己出去找医院合作，人家不认识我，不信任我，我只能跟他们一点点磨。”李阳说，靠着磨嘴皮子和死缠烂打，他在徐州获得了一家企业的认可，并收获了人生的第一桶金。

“我是从亳州中药材企业里收货，然后再发到徐州卖，那时候我销售的品种很多，医院要什么，我就进什么。”李阳说，因为价格低、品质好，他的生意越做越火，也积累了很多老客户。

2012年，李阳在市区芍花路的老康美中药城租了一间80平方米的精品店面，主要销售养生保健类中药材。“现代人越来越重视养生，做养生中药材肯定没错。”李阳说。

之后康美中药城搬迁，李阳在新市场租了一间更大的店铺。如今，他的两个子女也跟随他从事中药材生意，并在京东、阿里巴巴等网站分别开了网店。“年轻人想法多，懂得也比我们多。”李阳笑着说，在向孩子们传授销售经验的同时，他也会教育他们“做生意先做人”，一定要了解中药材管理的相关法律法规，守法自律，诚信经营。

张莉萍：用诚信擦亮“脸面”

张莉萍本是亳州市工商部门的一名在编职工，因一直梦想自主创业，经过家人同意后辞了职。张莉萍的父母和兄弟姐妹都是药商，所以她顺其自然也开始从事中药材生意。

张莉萍说，她的第一桶金来自山西，那时不知该如何做生意，便进了5000块钱的货，跟别人一起乘着大巴车来到了山西，在那，她很快将手中的货物卖了出去，挣了4000元钱。

拿着第一次做生意挣来的钱，张莉萍很兴奋。就这样，她再进货，再到山西，或其他省市。慢慢地，生意越做越好，开始从卖散货，到大批量给外地客户直接发货。

看张莉萍一个人忙不过来，她的丈夫也从工作单位辞了职，跟她一起做起了生意。如今，她经营的中药材种类已从过去的黄芪、当归等普通药材，发展为虫草、燕窝、藏红花、海龙、海马等名贵药材。

2006年，张莉萍在中药材市场租了一间店面，她说，有了店面，客户会更加信任。“我们各种手续都齐全，如果不是正规商家，我们在康美中药城也无法开店铺，客户什么时候来找我们，我们都在。”张莉萍说，店面其实就是“脸面”，要想赢得客户的信任，就得用诚信擦亮自己的脸面。

潘鹏：做本分良心药商

亳州康美中药城一楼有家名为“鹏宇药业”的店铺，店主潘鹏是一位年轻的九零后药商。店铺收拾得干净整洁，药材摆放得整整齐齐。

由于父母从事中药材生意，潘鹏从小耳濡目染，对中药材有所了解，也很感兴趣，大学毕业后，他便开始自主创业。潘鹏说，他父母经营的主要是黄芪等地产药材，随着人们生活水平的提高，老百姓开始注重养生保健，自然而然对名贵滋补类药材有了更多需求。正是看准了这个商机，潘鹏决定开一间药材精品店，经营名贵滋补类药材。

潘鹏的精品店已开了四年，主要经营海马、海参、海龙等海产药材，都是从广州、舟山等地进质量上乘的货。潘鹏的店面不大，35平方米，客人却络绎不绝。

除实体店外，潘鹏还开了一家网店，采取线上线下相结合的经营方式。作为经营药材的“商二代”，潘鹏的经商之道与同为药商的父母一脉相承。“父母经常叮嘱我做药材生意一定要本本分分，对得起自己的良心，坚持质量为本，价格也要公道。”潘鹏说。

谈到未来，潘鹏说，他想借助亳州中药材市场的影响力，拓展外地市场，让更多人感受到亳州作为中药材之乡的魅力。

何李江：做诚信“新亳州人”

何李江是浙江省诸暨市人，30年前，因为中药材，何李江与亳州结缘，目前已在亳州定居，成了“新亳州人”。

诸暨盛产珍珠，何李江家里世代从事珍珠生意。珍珠也是中药材的一种，何李江的家人与亳州药商一直有生意往来，所以何李江对亳州这个城市并不陌生。1989年，16岁的何李江结束学业，也开始从事珍珠生意。他选择只身来到亳州，想要靠自己打出一片天地。

回忆起创业初期的时光，何李江感慨良多：“我从家里带货过来，身上只有两百块钱，那时候都是到店铺里挨家挨户地问‘要不要珍珠’，挺辛苦的。”何李江说，那时他之所以选择到亳州做生意，是认为亳州中药材市场前景广阔，在这里会有很好的发展。

之后，何李江在亳州中药材市场租了一个摊位号，后来又拥有了自己的店面。如今，他在康美中药城的精品屋内继续销售珍珠，除此之外，还增加销售藏红花、三七等名贵中药材。

何李江说，作为一个外地人，在亳州做了30年生意，靠的就是“诚信”两个字。“没有诚信是很难在他乡立足的。”何李江说，他的子女在亳州长大，现在也在从事中药材生意，他一直教导子女要把诚信放在首位，不给家乡丢脸，不给亳州抹黑。

（记者曾莹莹实习生张倩文/图）

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