经营贵细滋补药材 争做诚信药商典范

白手起家闯荡药材市场

走进康美中药城一楼，首先映入客商眼帘的就是一家家环境优美的精品屋。这些精品屋在主打贵细滋补养生药材的同时，也凭借着诚信经营成为中药材交易市场的经营典范。

170平方米的精品商铺、装修精致的门店、琳琅满目的中药材产品，康美中药城一楼的正旺参行每天都吸引着来自全国各地的客商前来选购，生意火爆。可很多人不知道的是，这家参行的老板李正旺是白手起家，全凭着诚信的品质和不怕苦的闯劲儿才有了今天的成绩。

李正旺介绍，自己大学毕业后进入一家医药公司做销售，在工作过程中学习了一些药理知识，不断深入了解后发现，传统的中药材对于治病和养生有着不可替代的作用。

“对中医药文化了解得越深，就越被其中的魅力吸引。”李正旺说，一次偶然机会他在电视上看到关于东北人参的药用价值以及经济价值，意识到人参养生类药材有着很好的市场前景。毅然辞职，一个人乘火车前往东北长白山一带，走市场了解人参知识。

从东北返回后，李正旺就离开太和老家来到亳州租了一间十多平方米的小店铺，销售人参。“没有客户我就努力自己开拓，没有市场我就四处推销，我会以最优惠的价格把优质人参卖给顾客。”李正旺说，在最初开拓市场的过程中，无论资金多么紧张，他都会首先确保人参的品质，保证顾客买到货真价实的产品。

经过几年的努力，李正旺的生意越来越好，经营的产品种类愈加丰富，客户也越来越多。为了扩大经营，他又在康美中药城一楼租了一个170平方米的精品商铺。“很多人问我经商的经验，我的经验就是要真心实干、诚实守信。”李正旺说，做任何事都不能想着投机取巧，只要用心去做事，就一定会有收获。

侯亚男：

兄妹合力打造优质店铺

“陈皮就是陈年的橘皮，具有理气健脾、燥湿化痰的功效，非常适合这个季节食用，可以健脾祛湿。”在一家名为常顺堂的精品屋里，侯亚男热情地向顾客讲解着陈皮的功效，以及如何区分不同年份的陈皮。

五年前，侯亚男跟随退伍回家的哥哥一起创业，加入药商大军。经过市场调研后，他们决定主营陈皮、人参等养生类中药材。“没有自己开门店之前，我们首先到经营药材的亲戚家打工，一边工作一边摸索市场。”侯亚男说，因为此前从没接触过中药材知识，边工作边学习的过程很辛苦，但很感激亲戚能无私地传授她经验和知识，让她和哥哥有能力创业开店。

侯亚男介绍，自己主要负责在店内经营销售，哥哥则是前往产地了解市场进货、配货。“只要是进店的客户，无论他们最终是否采购，我都会热情尽心地为客户讲解，提供最优质的服务。”侯亚男说，做生意最忌讳的就是戴有色眼镜看人，在她看来买卖不成仁义在，只要是上门了解药材的客户都应该得到热情的接待和专业的讲解。

侯亚男热情专业的态度让她和很多顾客都成了好友，当顾客需要采购的时候，总是能第一时间就想到她。让顾客放心的是，即便不上门采买，侯亚男也会精心挑选最优质的药材发往他们手中。“药材是治病救人的，当一名药商一定要凭良心做生意。”侯亚男说，她和哥哥给店铺取名常顺堂，就是希望店铺能够一直顺心如意，而诚实守信就是顺心如意的保障。

齐艳：

卖精品花茶迎八方客商

美容养颜的玫瑰茶、去火排湿的竹叶茶、滋阴补肾的枸杞红枣茶……在康美中药城一楼的精品屋中，一家名为八方饮品的店铺每天都是门庭若市，吸引着客商选购。200多种不同功效的花草茶，总会满足不同顾客的选购需求。

“我们是2003年开始做花草茶生意，那时市场上做花草茶生意的还不多，花茶普及率也不高。”八方饮品店铺负责人齐艳说，最初经营花茶生意时销售的只有十多个花茶品种，生产规模也很小。

后来随着养生理念的普及，大家对中医药花草茶的养生价值愈加了解，八方饮品生产的花草茶的市场需求也在不断提高。市场需求提高、生产工艺不断改进、工艺研发更加精细，生产的花草茶种类也在不断增加。如今八方饮品店铺里销售的花草茶，已经从最初的10多种增长到现在的200多种。

“现在市场竞争很大，销售花草茶的商家也多，我们这个品牌能够在行业中稳步前进的秘诀就是品质。”齐艳说，她们销售的花茶原材料都是从各个产地精挑细选，每一个配料用的都是最好的产品，这样冲泡出的花茶才能味道香甜醇美。

在齐艳看来，想要开拓市场一定离不开优质的产品，只有致力于精选材、卖精品，才能赢得客户的信任和支持。

李风云：

夫妻搭档卖优质药材

见到李风云时，她正动作麻利地为顾客挑选的玛咖打包称重。今年40多岁的她，几年前和丈夫一起从河南南阳来到亳州，在康美中药材交易市场租下一间精品屋经营中药材生意。

李风云的丈夫姓郭，他们给自己的店铺起名为郭氏药业，主营雪莲子、桃胶、雪燕、玛咖等养生类药材。“我们夫妻两个是白手起家，没有人铺路引导，全靠自己一点点摸索。”李风云说，刚开始经营时因缺乏经营，吃过不少亏。可无论自己怎么吃亏，都会按照承诺，给客户提供优质的药材。

因以前腿部受过伤，李风云走动时有些不方便，可这丝毫没有影响她工作起来的热情劲。无论是为顾客介绍产品，还是整理店铺、规整药材都十分卖力。“我丈夫主要负责在外进货、晒货、给顾客送产品，我就负责打理店里的生意。”李风云说，她每天早上7点左右就会来到店里，下午7点才关门休息，虽然很辛苦，可是只要店铺生意好就会觉得很欣慰。

李风云介绍，现在她和丈夫除了线下经营外，也在尝试着上网营销，扩大客户群。“现在是网络高速发展时代，一些年轻人会通过网络购买养生滋补产品。”李风云说，无论是线上经营还是线下经营，她都会把质量放在首位，为顾客提供最优质的产品。（记者李锦文）

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