安徽农产品如何在沪“站稳脚跟”？直供直销、订单保销、代理经销是闯市场的主要途径

“卖完了，下届再来吧！ ”上海农交会上，俏销一空的农产品展柜前，类似的回答经常响诸耳畔，抱憾的市民不禁期许：“平时也能买到安徽农产品多好喽！”而记者采访发现，这也是诸多参展农企和专业合作社的心愿，深受鼓舞的他们正通过多种途径“进军”大上海，并力图“站稳脚跟”。

沪上“安家”直供直销

金寨板栗、六安瓜片、宣城山珍……位于上海闵行区一高档别墅区的金寨叶润佰福农产品直销中心内，农交会后，近百种皖字号农产品将在此 “常住”，向上海市民直供直销。直销中心发起人、金寨金林生态养鸡合作社理事长童维新早在三年前就将自己的山泉黑鸡打入大上海，“一家合作社品种太过单一，于是联合省内一些优质农产品合作社，抱团在上海开直销店。 ”试营业两个月以来，已有16家合作社进驻直销中心，“我的梦想是把这个中心建成安徽合作社闯上海的‘大本营\’。 ”

同样在上海“扎寨”的还有宁国天思农特产品产销合作社。自2006年起，该合作社就在上海宝山区开起一家直销店。“既是销售门店，又是合作社在上海的办事处和物流中心。 ”社员章新颖表示，他们期待省内的“流动蔬菜车进社区”销售模式能搬到上海，让更多安徽农产品“搭车直销”。

省农委合作经济处调研员马燕认为，在进沪直销的路上，安徽省多数合作社还应加强市场把握能力。而童维新则为此支招：在沪闯市场的安徽农企和合作社应携手合作，“比如我的客户可以介绍给蔬菜、粗粮合作社，其他合作社则可把需要黑鸡的客户介绍给我，资源共享，多方得益。 ”

农商“对接”订单保销

农商对接也是安徽农产品进军上海滩的有效途径之一。安徽省农业产业化龙头企业鸿润羽绒家纺公司从前年开始，就与上海23家百货商城成功“对接”，在其中设立销售专柜。此次农交会上，公司又与上海新世界百货商城签订了进场销售协议，很快将“亮相”上海最繁华的商圈。此外，主打粗粮系列产品的安徽燕之坊食品有限公司和上海大超市签订了10亿元的销售订单；阜阳宝鼎粮油有限公司与上海一家超市达成了1.04亿元的香油供销意向……

省农委副主任许伟表示，连续举办十三年，安徽农产品进沪参展的目标也不同往昔，“原来是吸引上海市民来买，而现在则侧重跟大型采购商或二、三产业合作。 ”为此，今年上海农交会首度设置了采购商专场洽谈会环节，安徽省诸多农企和合作社与上海采购商“互定情谊”。

寻求代理加盟经销

“詹氏食品诚招加盟、经销商。 ”上海农交会上，位于宣城展区的詹氏集团展台一方赫然立着一幅广告牌。集团副总经理方勇介绍，虽在省内耳熟能详，但詹氏山核桃迄今在上海尚无专营店，而对于初步进入异地的品牌农产品而言，以加盟经销的方式占领市场不失为上乘之选。无独有偶，安徽曦强乳业集团有限公司也在农交会上打出了 “诚招本地区总代理”的广告，该公司业务经理陈华杰透露，代理商或经销商一般在当地已有一定的商业人脉和市场基础，能够尽快地帮助农产品在上海“扎根”。

品牌代理或经销的模式已被一些企业成功运用：徽六（六安瓜片）茶叶企划部经理孙应明告诉记者，从2006年创立之初，该公司就在上海设立了分公司，但因发展初期的企业难以应对过长的销售战线，分公司随后 “隐退”，“现在我们主要选择优质的经销商和代理商来合作，目前在上海已有5家规模较大的代理商，全国达480多家。 ”同样欲借代理商打市场的还有涡阳县农民企业家尹秀芹，她这次专程来为自己的“油炸蝗虫速食品”寻找上海代理商，幸运的是，上海安徽商会两位负责人看到产品后很感兴趣，并有意合作。首次进沪参展的尹秀芹兴奋地连称“这次上海是来对了！ ” 本报记者 钱程

新闻推荐

高公镇生育关怀幸福家庭近日涡阳县高公镇举行了生育关

高公镇：生育关怀 幸福家庭近日，涡阳县高公镇举行了“生育关怀，幸福家庭”活动，旨在宣传人口和计生政策，开展人口救助，推动社会和谐健康发展。活动中，该镇共慰问计划生育贫困母亲65户、计划生育...

涡阳新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播涡阳县正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。