开创智能电视新趋势 四川长虹销售“触电”或迎爆发

摄影 李里

本报记者 康曦 林珂

2014年被称为智能电视的启蒙年，是各家电视企业抢占行业高地最为关键的一年。四川长虹为这场战役已准备多年，无论是从硬件上，还是从软件上，都已万事俱备，只待东风吹起。

2014年将全面转向智能电视生产，表明了四川长虹的信心和决心。随着战争升级，四川长虹必将趁此机会，成为新一轮家电行业的领跑者和引导者。

差异化优势助领跑行业

近年来，随着互联网技术的进步，智能电视应运而生。2012年中国电视总量约4280万台，其中智能电视1610万台，占比不足四成。2013年彩电市场经历了以旧换新政策退市，但智能电视却保持了高速增长，年增长率高达56.84%，远高于整体彩电市场8.66%的增长率，占2013年彩电销量的五成左右。这些数据已充分说明智能电视已成为市场主流。根据奥维发布的市场监测数据显示，2014年春节期间彩电终端零售规模高于行业预期。去年我国智能家电产值已达1000亿元，预计到2020年将冲击1万亿大关。

在需求拉动型政策全面终止、更新高峰尚未到来的现今阶段，智能化或将成为家电产业未来发展的分水岭。四川长虹在智能电视上早已深耕多年，实现了全产业链智能化。现在无论是软件，还是硬件上都已领先竞争众多对手。在硬件上，长虹拥有智能语音处理芯片、智能电视SoC芯片、等离子显示控制芯片等；在软件上，长虹的人机交互、智能语音浏览器等开创了国内家电行业的先例。这些优势让长虹在智能电视的竞争中拥有了雄厚的实力。

而正是由于上述诸多差异化的优势，使得在激活率这个智能电视关键指标上，四川长虹高出行业平均水平不少。和传统电视单一的“视听体验”不同的是，进入智能时代消费者对电视提出了更高的要求。在智能电视发展初期，很多用户把智能电视当作传统电视来使用，导致激活率偏低。据了解，目前国内智能电视平均激活率不到三成。而长虹智能电视激活率超40%，并且还在持续增长中。

记者在成都多家家电大型卖场随即采访中注意到，消费者对国产智能电视十分青睐。建设路苏宁门店正在长虹卖场挑选彩电的王先生告诉记者：“我是为婚房买彩电，综合产品尺寸、清晰度、使用体验等多重因素，我们还是最终选择了长虹的U-MAX系列。在性价比方面，四川长虹的智能电视优势较为明显。”据悉，U-MAX一经上市，就成为了客厅电视的潮流，销量十分可观。

线上线下销售两轮驱动

除技术外，随着互联网的发展，传统行业触电已成为未来趋势，电商在家电销售中扮演着越来越重要的角色。自确定转型战略以来，四川长虹就不断地在扩展和整合自己的销售渠道，在渠道中去不断的寻找增加销量的办法。除传统大卖场、连锁店以外，公司还积极的与电商洽谈销售模式，并不断从广电、运营商进入手，希望未来能展开多方面的合作。

目前四川长虹已在新渠道转型上取得了一定的突破。2013年四川长虹仅电商销售较2012年增长400%，在新渠道方面四川长虹销售将实现爆发性增长。另外，四川长虹也开通了自己的官方网上商城，自开业以来，就受到了网友热情关注，并取得了不错的销量。公司表示未来将进一步招兵买马，强化这一业务。随着在线上投入的加大，线上销售持续增长值得期待。

从新品的推广和销售上，可以明显看出长虹营销渠道的转变。节前长虹发布的颠覆性产品CHiQ电视，采用了全球首创的“家庭互联网”软件系统和服务平台，采用了线上预订的销售模式，在发布后的60分钟内就迎来热卖被预订近1000台。

线上布局能力在一定程度上也体现了企业的核心竞争力，拥有强大线上销售能力的企业未来将有望占据市场主动权。主动“触电”， 扩大了获利的新渠道，这一新销售模式给四川长虹带来新的发展生机。线下，四川长虹延续稳定的增长格局；线上，四川长虹电商销售还仅仅处于起步阶段，爆发性增长还在持续。来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/

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