顶级投资机构老总支招：中小微企业融资要信誉开路

14日，在第四届中国（西部）高新技术产业与金融资本对接推进会上，一场主题为“新形势下股权投资如何纾困中小微企业融资难题？”的论坛活动，掀起了国内顶级投资机构老总们的头脑“风暴”，他们纷纷给四川中小微企业融资支招。

本报记者 杨成万

李 农：三大标准遴选企业

德同资本合伙人李农

德同资本合伙人李农说，PE、VC中国也有十几年的历史了，2009年的时候非常的火爆，现在进入了一个整合期，作为德同来讲，在全国有9个子基金，其中，成都德同的规模是最大的，也是做得最好的，为什么？就是跟本地企业的互动。

“作为投资人怎么选企业，可以说象选千里马一样，我们首先会看赛道，也就是说看你这个企业，你所从事的方向是不是符合社会发展最热的领域。”李农说，总结起来第一是选赛道，赛道要看几个因素，看你是不是在这个社会发展迅速的，有很大增值空间的方向。

第二个是看赛手，也就是选手。“我是比较喜欢是实实在在做事的人，有些企业家一来就跟我讲，你怎么样帮助我们包装，包装之后我们怎么样上市，这个想法我觉得就是不对的，这个我们就得谨慎了。”李农说，因为他只知道包装，这对于企业本身的价值成长是没有好处的。

第三个要接地气。企业的商业模式怎么样，企业家一定要有适合本土生长的能力。

晏小平：企业融资有路可寻

鼎晖创投高级合伙人晏小平

鼎晖创投高级合伙人晏小平给中小微企业特别是小微企业的建议是，要把自身的情况先梳理好。希望小微企业相对专注在一个行业里面，在细分市场领域有比较深的理解和领先的技术或者说服务的模式，产品的打磨等。“可以请一个专业的顾问帮你进行梳理，当然这里面也包括金融第三方的专业机构，我想对公司是非常有帮助的。”

晏小平说，目前国内既有大的专业投资机构，又有各种各样的天使投资者，融资的渠道和范围会越来越宽，小微企业可以根据自己所处的发展阶段找到适合的投资方，为未来培育优秀企业提供了非常好的土壤和环境，让小微企业有非常多的机会得到持续支持。“新三板对小微企业的门槛放得非常低，一些新的比较规范的小微企业可以在新三板挂牌，得到一些增发和定向融资的机会。”晏小平表示，地方政府也有专项的创新引导资金，也是针对小微企业、科技型、创新型企业的。所以，在中国对于创业者来说，创业永远有机会，只要你坚持你的梦想，而且付诸于行动，朝你未来发展的方向做坚定的努力，最终会得到机构的支持和投资者的信赖。

宋安澜：增值服务最为重要

软银中国资本主管合伙人宋安澜

软银中国资本主管合伙人宋安澜说，企业需要投资人的钱，但更重要是钱后面的资源或者叫增值服务：第一是帮助公司规范运作，这是非常重要的，很多小微企业在规范运作上很差，两本账是非常普遍的事情；对知识产权也不够重视；“开一个个人账号，钱就到个人账号，再到公司，这是小微企业普遍存在的问题，所以我们用了很大精力去帮助这些企业。”

另外两个作用分别是，一方面，能够带来后续融资的帮助。“我们投一块钱，放一块钱在边上做备份，你后续要钱就继续投。”宋安澜说，另一方面是品牌效应，人家觉得风投在里面，你这个人就比较可靠，发展就有前途。

金 建：融资首先要讲信誉

德勒中国副主席、合伙人金建

德勒中国副主席、合伙人金建说，如果一个企业没有信誉，就根本谈不上股权融资，也谈不上今后去上市。要融资就必须建立起自己一个足够强大的信誉，你要让市场对企业的本身和未来的发展充满信心。“中小企业的信誉是在日常经营活动中建立起来的。”金建举例说，比如说纳税，你必须是一个常年纳税的良好记录保持者。

在金建看来，现在很多金融机构只要看到了这些良好的信誉记录，就算你的利润不怎么样，就算你企业未来发展遇到很多困难，但它认为你的企业有良好的信誉，也就有合作可能。

金建建议中小企业家，将来要找到投资者，不能仅仅去宣传自己的产品如何如何好，市场前景如何何好，应该更多地向投资者宣传企业的内部是如何管理的，社会责任是怎么样实现的。来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/

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