东风日产完成年销110万辆无悬念

“扎实做好每一步。”风尘仆仆参加重庆车展的东风日产营销总部副总长陈昊，近日在接受中国主流媒体汽车联盟专访时铿锵有力地说。同时，对于今年东风日产能否完成110万辆的销售目标，陈昊显示出不同寻常的淡定和从容。

从2003年成立到年销量达到百万辆级别，东风日产取得了年均复合增长率超过60%的销售业绩，成为业内销量最快达到百万辆级别的车企之一。数据显示，东风日产创立10年间实现累计450万辆的产销规模。过去的十年中，东风日产开创了众多创新服务模式：天籁行动、7天包换、60天免费出险代步、牵引式营销，至今还为业界所津津乐道。

今年2月底，在东风日产成都经销商年会上，陈昊正式提出今年东风日产改进营销管理体系的五大举措，包括车型提升、区域及渠道战略、保有客户的维护、提升经销商收益和加强经销商基础管理，五条中有四条与渠道及客户直接相关。同时，东风日产还提出今年市场营销领域的三大课题，即保有客户的消费提升、百城千县工程及提升新天籁的销量，三大课题中也有两项直接与渠道、客户相关。

在评价前任杨嵩时，陈昊说杨嵩是一个优秀、勤奋又聪明的企业高管，正是他的这些优秀品质，才会打动日产全球股东，提升他为日产北美区域副总裁。在杨嵩的带领下，东风日产营销团队的“狼性文化”风靡整个汽车行业。在回答这种文化会否因为杨嵩的离开削弱时，陈昊坦言：“所谓狼性文化，是对市场有高度的敏锐性，能在市场发生细微变化的第一时间，快速反应，采取行动。这种依靠组织纪律和组织架构运转的团队文化，并不会因为某个成员的离开而削弱。”

刚刚过去的5月份，东风日产实现销量8.3万辆，其中，NISSAN品牌7.5万辆，启辰品牌0.8万辆。本年度前5个月，东风日产累计销量已经超过38万辆，正朝着年度110万辆的目标稳步迈进。而公司寄予厚望的奇骏，以“终结者”姿态成功打破途观和CR-V轮流坐庄城市SUV的局面，5月份的销量已经突破1万辆，目前的订单仍然超过2万个。 成都商报记者 周燃

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