最后一季度 高端住宅“春光乍现” 锐理数据发布《成都顶级住宅市场研究报告》，银泰中心·华悦府、麓湖·麒麟荟等最新一批高端产品迎来热销

10月，一大波高端住宅产品袭来。银泰中心·华悦府在金融城区域稳健走量，成交及咨询量均快速上扬；麓湖·麒麟荟10月18日开盘，清水房源最高总价达到600万元；业界盛传，即将捅破成都高层豪宅最高价的阿玛尼公寓也预计在11月亮相……

9月之后，成都高端住宅市场在央行利好政策出台的背景下，在改善型市场沉寂了近一年之后，突然有了一波强势的启动，尤其是国庆后，以银泰中心·华悦府、麓湖·麒麟荟、伊泰·天骄、黄龙溪谷、炎华置信上林赋等为代表的项目，呈现出供销两旺。同时，高端住宅市场呈现高层豪宅、低迷生态大盘两大发展方向。

成都商报记者 刘婷

异动频频

高端住宅供销两旺

进入最后一个季度，成都的豪宅产品却似乎迎来了春天，异动频频。

10月12日，麓湖顶级高层产品麒麟荟举行发布会，正式亮相。而一周之后，麒麟荟就正式开盘销售。10月18日当天推出96套230万~600万元的清水房源，当天订购了70套，业内人士预计，其精装房源肯定将达到3万元/平米以上。作为成都最新的高层豪宅产品之一，麒麟荟一直盛传总价近千万元，其产品的科技感和未来感，一直备受市场关注。

而年底，有望捅破成都高层豪宅最高单价的阿玛尼公寓，也将在成都正式亮相。据介绍，预计12月，阿玛尼公寓将在成都召开正式发布会，而11月就将启动在成都市场的推广。业内一致推测，阿玛尼公寓将成为最高单价高层豪宅，预计总价在260万~1800万元左右。“其实，我们从6月就在全国展开了拓展客户的工作。”项目的相关负责人表示，阿玛尼公寓的定位是奢侈级收藏品，顶级的全套室内设计、装修、家具、橱柜、洁具，软装都是阿玛尼的产品。

相比这批新亮相或即将亮相的高端豪宅，已经开盘的成都高端住宅，在9月，尤其是国庆后，也都表现不俗。中海·9号公馆从9月20日开盘至今，已经热销7.1亿元。9月19日开盘的伊泰·天骄，取得了开盘热销2.6亿元的市场业绩，进入10月仍备受购房者的青睐。而金融城核心地段的银泰中心·华悦府，9月的销量也特别好，“除了成交外，来电来访量都有50%以上的增长。项目的另一栋华悦居是公寓，主要在北京销售，9月之后，我们感觉北京市场开始松动，也有了很大的变化。”华悦府相关负责人表示。此外，城市生态低密项目黄龙溪谷，8、9月一直热销，以顶级低密卖出了刚需开盘套数的气势，瞬间问鼎楼市的低密销冠。

华润·金悦湾的负责人则兴奋地告诉记者：“目前总价在350万元起，预计10月会创下金悦湾今年的单月成交新高。”他表示，8、9月的销售都是20套左右，但是10月仅前半月就销售了20套，预计单月成交金额会创下今年的新高。

高层华宅+低迷生态 改善型置业的两大方向

10月以来，成都的高端住宅明显分化为高层华宅和顶级低密度产品两大类型。

锐理数据选取了2010~2014年，单价在2万元以上的顶级住宅项目进行调查和分析。《成都顶级住宅市场研究报告》指出，成都高端低密住宅成交主力面积段为300平米以上，总价集中在500万~1500万元，主要分布在成都双流、龙泉驿区县；顶级酒店式公寓及电梯住宅主要分布在城南人民南路南延线、东大街沿线，面积段集中在200~400平米，总价集中在500万~1000万元。

从市场供应占比来看，成都顶级酒店式公寓及电梯住宅，已经成为2014年1~9月顶级住宅市场的供应主力。目前成都顶级住宅进入竞争时代，客户对顶级住宅的认识从硬件水平的要求上升到对服务的要求。顶级别墅与顶级电梯住宅的客群均是经过首置、首改、再改的置业过程，他们往往不止一套住房。两者的客群有所重叠，存在竞争关系。

银泰中心负责人对此的理解尤其深刻，他告诉成都商报记者，成都市场上最近入市的顶级住宅产品，和以前的产品不一样了。银泰中心有华尔道夫酒店、顶级购物中心等顶级城市配套；麓湖·麒麟荟有良好的生态环境；阿玛尼公寓则有奢侈品大牌的室内设计……这些都和以前的产品有很大不同。而在和购房者的接触中他们发现，现在的购房者对于购买顶级低密和高层豪宅，已经不是非此即彼了，而是都在买。“客群在细分，顶级客户的需求多样性，和刚需、一般的改善性需求不同，因此必须提供多样性服务。”

“竞争的结果是，产品在不断进化。”一名业内资深人士表示，华悦府拥有金融城顶级城市配套，以及自带的酒店、资源配套；伊泰·天骄有东二环的城市核心区域配套，全大户深度居家的定位；麓湖·麒麟荟有标示感极强的设计、良好的自然生态资源；黄龙溪谷有超级低密生态大盘的规划、顶级的产品设计；炎华置信上林赋则毗邻3600亩金沙湖湿地公园，是极为罕见的城市湖景别墅……顶级住宅两极分化，产品越做越极致。

自住为主 政策利好增强消费信心

对于顶级住宅走强的原因，锐理数据《成都顶级住宅市场研究报告》分析，与成都城市发展和高端人群的消费实力增强有很大关系。2012年福布斯数据显示，成都成为奢侈品消费全国排名第三的城市。再加上成都的宏观经济发展势头良好，人均消费力稳步提高，促进成都消费品市场进入更高的层次，加大了对高端物业的需求。一旦信贷解绑，成都的顶级住宅市场将会有一定的突破。

报告分析认为，从业主来看，绝大多数业主都具有一线城市甚至国外的生活经历，以企业高管、企业主为主，且大多数为自住，城市豪宅有少部分业主有投资需求。顶级住宅客户以跟随型客户为主，主要从事的行业为金融业、地产业等，以自主与投资双重目的进行置业，以占有资源为核心目的。

“近期的政策利好，更大程度上刺激了这些顶级客户入市的信心。”银泰中心相关负责人表示，其实这群高端客群的信息来源比大部分刚需和房地产从业人员都更快，因此反应也更加迅速。在住宅上，也不可能有太多的操作，因此一般是选个自己喜欢的，一次性置业。“最后一个季度，我们想把华悦府的展示空间做得更好，做实体样板层，实体的会所、样板间都做出来，眼见为实。”

“我们产品的热销有几个原因。”中海的相关负责人表示，一是中海的豪宅产品，都是久经市场考验的经典产品，同时政策的利好面也在显现，“新政策给了客户一个好的理由和对楼市回暖的信心，让一些犹豫客户加速了认购，这些客户以自住为主。最后一个季度，中海还将正常推货，全新的样板房将开放，11月还将推出豪宅社区的商业产品。”金悦湾的负责人则分析，政策的利好是一大刺激，买房人不是没有钱，而是对市场缺乏信心，现在感觉楼市即将回暖，信心就回来了。

“我们不太担心市场，从2008年开始，顶级住宅受的影响就有限，抗风险能力高。”阿玛尼公寓的负责人介绍，目前已经蓄积的千组客户，主要分为三种类型：一种是自用，经常来成都出差；一种是没来过成都，买了收藏；最后一种是投资，但散客不多，以大资金团购为主。

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