中海 专注高端 稳守前十

中海地产旗下的高端产品近期频频亮相，今年城南区域最让业界津津乐道的就是中海九号公馆的开盘。在成都中海地产的开发版图中，中海目前的全部精力都逐步转移到城南的数个高端项目上来。

根据克而瑞数据，今年1～8月，中海地产在成都实现了约24亿元的备案金额，位列成都第五。而这个数据也意味着中海仍然雄踞成都地产第一阵营。

公司战略:内部重组，管理架构改变

对于中海来说，2014年是求变的一年。继去年与中建地产成功整合，成都中建地产和新希望地产联合开发的桐梓林壹号并入中海体系管理，让中海在成都的在售项目进一步扩大，对确保中海成都业绩做大做强有积极的促进作用。

其次，中海对内部体系进行了管理架构的调整，工程和营销部门成立相对独立的公司，由集团垂直管理，加大应对市场竞争的能力。中海地产成都公司的高管团队也有了一些变化，地区公司和营销公司的负责人履新。

业绩评估:稳守前十，拿地面临挑战

今年9月，中海成都营销公司新管理团队举行了一次小型发布会，会上中海通报，根据克而瑞的数据，今年前8个月，中海地产的备案销售金额超过24亿，成都位列第五。相比去年排名前十之外，今年中海的业绩呈向上追赶之势。

随着桐梓林壹号项目的加入，中海地产在成都的产品线进一步丰富。而从项目区位和售价来看，布局全部在高端物业领域，区域集中在城南。7月初，中海地产曾声称，上半年高端销售额20亿元，其中包括城南华府、九号公馆、桐梓林壹号的住宅和商业。根据前8个月销售额评估，中海今年的备案销售金额可望超过40亿元。

不过，九号公馆之后，中海未来在土地市场上的表现值得关注。对于新上任的成都管理团队来说，选准战略时机，尽快拿到两至三块符合其内部要求的优质土地资源，再现2012年成都排名第一的辉煌，将是一个巨大挑战。

年度亮点:灵活操盘，激活九号公馆

2014年中海在成都的头牌项目是九号公馆，从3月亮相至今，累计销售额突破10亿元，属于今年高端市场为数不多的热点项目。

相较于高端物业市场普遍“去化率慢”的特点，中海九号公馆的策略更为大气、灵活，在开盘之前，整个项目已经实现了主体封顶和实景园林呈现，并具备在今年年底交房的条件。在价格策略上，九号公馆最终选择了更务实的价格，一面市即受到众多高端客户的热捧。

九号公馆以一梯两户、纯正南正北的板式大户型豪宅为主，170～245平米户型的比重高达92%，极少数90平米和135平米户型全部作为大户型产品的配套来配置，集中绿地面积高达7万平米。项目售价稳中有升，目前稳定在12000～15000元/平米。据中海地产测算，2013年，在全成都销售单价超过200万元的住宅中，中海的销售套数和市场占有率最高，主要来自城南一号和城南华府。而据目前九号公馆的势头，中海今年有望继续保有这一荣誉。

成都商报记者 赵述锦

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