“雕爷”把店开到成都 不卖牛腩做美甲互联网营销达人“雕爷”孟醒跨界创业，美甲O2O河狸家已启动C轮融资

身着别有工作号牌的白色T恤，手拎一个黑色行李拖箱，“丫头”来到位于成都春熙路附近某写字楼25楼，小心地取出工具箱，瓶瓶罐罐、剪刀钳子……不过，她这身行头来到这里可不是为了修理什么，而是上门为一位通过手机预约服务的女士做美甲。

12月22日，经过2个多月的摸底筹备，堪称国内美甲O2O领域内规模最大的河狸家正式在成都上线，上线第一天，接单量就已超过200。

成都商报记者 杨舸 贺华玲

雕爷，原名孟醒，北京人，好写文，喜戏剧艺术，早年在天涯等论坛成为网络红人，目前是互联网营销达人，号称“淘宝第一精油品牌”阿芙精油创始人，“轻奢”餐饮品牌雕爷牛腩创始人，同时还是薛蟠烤串、河狸家等品牌的创始人，自称是品牌创建爱好者。其创业项目涵盖美妆、餐饮、空气净化等跨度极大的行业，其主打中高端品牌，“不伺候屌丝”的营销口号一度引发网络热议。

■投资指数：

★★★★★

■创始人：

“雕爷”孟醒

■所处行业：

美容O2O

■上线时间：

2014年3月

■员工人数：

超过200人（不包括美甲师）

■融资状况：

B轮完成，目前启动C轮融资

A

创业亮点

绕过门店

美甲师上门服务

游女士在春熙路周边某写字楼里担任培训老师，一向爱美的她很难抽出时间专门到美甲店做指甲。在一次出差前往北京时，从朋友那里知道了河狸家的手机应用。12月22日，河狸家APP内增加了成都服务后，游女士第一时间下单，预订了一次光疗护理。

游女士在APP内选定美甲师和自己喜欢的花色，在“预约美甲”里填好电话和自己希望的服务时间地点，一键点击就能完成预约。接下来，美甲师将会按照预定信息上门服务。完成后，可通过支付宝、微信等多个渠道完成支付。

事实上，今年以来，在美甲这个细分领域里，创业项目层出不穷，如秀美甲、嘟嘟美甲、美丽加等，并各自使出杀手锏，抢夺市场先机。而河狸家绕过店铺，去中介化，主打美甲师上门服务。

“丫头”来河狸家之前在北京开美甲店做了4年美甲师，“每个月几千块收入，不过现在不用自己负担房屋租金等费用，给我们的薪资非常合理，一个月收入基本上翻番吧。”目前河狸家已在成都招募培训了100多位美甲师，而和传统线下门店同类型服务相比，定位中高端市场的河狸家普遍定价为线下店2/3左右。

2014年3月，河狸家上线，目前，北京、上海、成都等城市总共有近2000名美甲师，每天接单超过4000单，客单价在150元以上。

B

创意来源

给女员工免费福利

美甲最火爆

经典灰、粉色心情、白色法式……无论是亮丽的水果色，可爱的小动物造型，还是富有创意的艺术图形，用户能在河狸家APP上找到参考图案，美甲完成后，还能通过评价“晒图”，用互联网社交方式以“图”会友。其成都负责人木易告诉记者，成都正式上线才几天，目前日均订单量已经超过200单。

河狸家公关负责人宋超介绍，雕爷团队选择美甲作为O2O创业，是受女同事的启发。美甲、美发一直是其公司向女性员工推出的免费福利，但让他们没料到的是，这种服务得到女员工的火爆预订，向来喜欢“颠覆”的雕爷团队也从中洞察到这一“美经济”现象，“排队最多就是美甲，经常有人抱怨没排上。经过几轮市场调查后，决定将这种门槛较低的传统服务搬上互联网。”

C

创业模式

今后跨行业收钱 美甲师可能附带卖东西

2014年3月份，河狸家在国内第一家切入美甲O2O领域，推出上门美甲服务后，迅速颠覆了美甲行业的生态环境。

河狸家砍掉了线下店面存在的价值，否定了与之相关的作坊模式，大幅度解放了美甲师的生产力，重新定义了移动互联时代美甲行业的产业模式。消费者足不出户即可享受美甲服务，美甲款式之多，在任何一个线下美甲店都无法提供，而所花费的费用仅为线下美甲店的2/3甚至更低。

而对于美甲师来说，由于河狸家完全不向其收取费用，收入空间得以大幅提升，只要手艺够好，完全可以在河狸家的平台上获得比之前在美甲店高得多的收益。据了解，目前河狸家已经出现了月入五六万元的明星美甲师。

平台上接单

美甲师可随时转换“自由身”

宋超告诉记者，河狸家的美甲师分为两类，他们和平台签署入驻平台协议，有商业保险和医疗保险：A类，由河狸家提供保底工资，工资根据技艺水平几千元到一万元不等，但是每做一单，河狸家都会从中抽取一定的佣金；B类，则是“所做即所得”，美甲师借助平台，收入完全靠自己接到的订单，不需要向河狸家支付任何费用。这两种方案可以随时转换。现在我是自由职业者，时间自由、收入自由。”

丫头告诉记者，她选择的B方案，不需要向河狸家缴纳任何费用，河狸家还会免费提供美甲用的相关产品，并定期对他们进行培训。“服务结束后，我们必须在8天内无条件地为客户进行修补等护理，考虑到出行成本和时间等，更促使我们在第一次服务更加用心。”

“这不就是服务的本质么？让每一个顾客在每一个细节上都无可挑剔，付钱时恨不能多介绍几个朋友下次一块来分享。但得罪一位顾客，这辈子再别想赚他一毛钱。”雕爷曾说。

“我们会经常请欧洲或日本的美甲专家来中国进行培训，每次费用10万元左右。”宋超说，就在不久前，河狸家刚刚安排了5名表现突出的美甲师，到日本进行了为期两周的进修。

欲打造美甲界淘宝

盈利渠道包括佣金、广告

“雕爷”孟醒曾在接受采访时称，“跨行业收钱可能是河狸家今后的收入方向。比如，美甲师上门服务时可以附带卖阿芙精油，给张‘雕爷牛腩\’的券，这样高收入人群可能会吃我的牛腩，会买我的精油，或者请我给她开次家庭Party。”

此外，有分析认为，美甲O2O目前都集中在跑马圈地阶段，让美甲店、美甲师尝到甜头，佣金加广告及跨界合作的模式，都将成为可能的盈利渠道。

“河狸家本身是一次巨大的颠覆，重新定义了什么叫O2O。”雕爷对于河狸家的创新之处曾说过，“我不导流，而是直接把美甲店给拆了，美甲店的老板失业了，所以叫颠覆。但美甲师的收入更多了。”

雕爷对于河狸家的最终期待，是把它打造成“美甲、美发、美容造型等行业的淘宝”。

D

专家观点

美甲O2O消除了实体店的区域限制

随着生活细分领域逐步互联网化，尤其是女性市场占了大头，因此，当线上美甲出现的时候，一下子攫取了大众的视野并迅速获得大量资本青睐。自河狸家今年上线以来，美甲O2O融资市场迎来了开门红，继A轮获得3000万后,河狸家已于近期完成B轮融资，据南都报道其“估值达到10亿元”。目前已经启动C轮融资。

有资料显示，2014年中国美甲行业规模在200亿~300亿元。除了市场，投资公司看中的还有团队。业内人士认为，河狸家的创始人雕爷曾经成功经营了阿芙精油与雕爷牛腩。河狸家是他的第三次创业，有了之前的成功经验，其进入美甲行业更快也更顺利。

实际上，美甲业在内地发展已有十多年。美甲店也早已从最初的小作坊模式逐步发展为指甲吧、美甲沙龙，逐渐成为广大女士休闲娱乐、交流的场所。今年内地兴起的美甲O2O为美甲业带来新的市场格局。

西南财经大学电子商务系主任帅青红教授认为将客户从线上引流到线下，是传统模式的创新，实体美甲店由于辐射区域、品牌知名度有限，规模发展受到限制，而美甲O2O平台可通过网络渠道对实体店推广、进行服务挖掘。

在帅青红教授看来，虽然美甲行业看起来比较小，但对于80后、90等青年群体，他们有强烈的对美、个性、时尚潮流的追求，满足、培育他们的美甲及延伸需求，将有广阔的市场。而正是这个看起来小、少有人关注的行业，当创业者将其挖掘出来，这个细分市场也迎来了具有敏锐市场嗅觉风投的亲睐。

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