两家集团化医院进入 专家百万年薪也难求 蓉城眼科战打响 抢“人”是重点

成都商报记者

吴筱颖 黄文娟

核心

提示

“突然新开两家大型眼科医院，现在整个行业人才紧俏得很，眼科专家更是百万年薪难求一人。” 

“2015年寒假，将是第一个争夺市场的节点，很有可能打一场价格战。”  

“新视界那位置，好几家眼科医院都曾去竞过标，现在算下来租金翻到了原来的一倍。”

原本看似循规蹈矩的成都眼科市场，从2014年下半年开始气氛陡变，随着新视界眼科、华厦眼科正式入驻成都，挖角战、价格战……各种传闻四起，有看好的、有唱衰的、还有伺机借势的，各种热闹的背后让人们闻出了剑拔弩张的味道。如果说，一只靴子是两家集团化背景的医院进入成都由传闻变为现实，而即将到来的2015年寒假则是整个行业都等待着落地的另一只靴子。眼科战国时代似乎已经来临，是合纵连横还是战场争锋？是优胜劣汰还是会再次共同迈入快速发展的时代？

成都新视界眼科医院

从上海发源的国内眼科医院连锁，成都新视界眼科医院是西南地区最大，也是成都目前最大营业面积的眼科医院。

成都爱尔眼科医院

中国首家IPO上市医疗机构，爱尔眼科医院集团旗下70多家连锁医院，为目前中国规模最大的眼科医疗机构。

成都爱迪眼科医院

近年来成都眼科行业杀出的一匹“黑马”，尤以高难度眼底病诊疗为特色。目前，该院正谋划连锁化经营，新院正在筹建中。

成都华厦眼科医院

包含筹建在内，国内拥有近30家医院连锁，其总店厦门大学附属厦门眼科中心单店经营额全国第一。成都华厦眼科医院预计2015年1月开业。

成都医学院附属

康桥眼科医院

成都地区资深眼科医院，是一家集医疗、科研、学术交流、教学于一体的专业眼科医疗机构。

成都普瑞眼科医院

作为普瑞医疗投资集团打造的西南旗舰眼科专科医院，集临床医疗、科研、医疗继续开发、教学科研于一体。

人才篇

医生资源 成为争抢的第一战场

诊疗面积达10000多平米，抢占东二环内黄金区域……来自上海新视界眼科医疗集团旗下的成都新视界眼科医院刚刚杀入成都就备受关注；同样，华厦眼科作为厦门眼科中心集团的连锁分店，尚未正式开业即让业界震动，因为其总店厦门眼科中心去年单店达5个多亿。

不过入驻成都，人才的配备，特别是本地化医生的配备是一家医院开业必不可少的前提，医生资源已经成为争抢的第一战场。此前成都几家大型眼科市场薪资水平较为恒定，普通医生年薪有几万元的，主任、专家级别年薪约50万元，而据传目前从市场人员到医护人员的薪资不仅出现翻倍的情况，顶级专家更是百万年薪、送房、送车难求一人。

眼科人才因为其专业属性，在医疗专科中价值斐然。而在眼科行业，多年前曾有第三方公司做过调查，病人选择一家医院，有40%是冲着医生来的，这也是眼科人才走俏的原因之一。截至11月底，记者在58同城、中国医学人才网、丁香园、智联招聘等招聘网站上看到，成都新视界眼科、成都华厦眼科的招聘信息仍在更新。由此可见，成都眼科市场的挖角战，早已从医院筹建阶段便打响了。

业界“首跳” 加剧眼科市场竞争

当前最具传奇色彩的当属从爱尔跳槽到新视界的C医生，这一跳槽事件引发业内高度关注，让眼科医院之间的争夺更加白热化，被称为近期民营医院争夺战中的医生“首跳”。有业内人士称，新视界一来就向各大民营医院“挖角”，靶子瞄准爱尔眼科，不仅开出百万年薪，更采购了鹰视FS200飞秒设备（和爱尔一样的设备）。而一些竞争对手更是潜入新视界观察过对手，一名业内人士告诉记者：“他们5层楼，我看到现在真正上用起来的只有1、2层楼。手术现在都还从上海集团派人来做，一周来一次。”   

面对质疑，成都新视界眼科医院总经理裴惟泉表示，开一家医院不可能太盲目，集团对成都人口量、医保情况、医院情况做过详细调研。谈及现在的运营情况，他表示先打基础，因为眼科医院不算是一个快速回报的行业，内务扎实、打造团队才是最重要的。对于业内人士提及的挖角一事，裴惟泉表示，医生相互跳槽是比较正常的。据他介绍，医院的人才资源主要来源一般有三方面：招聘、集团调配、跟踪（即长期医生资源储备）。另一位侯姓负责人强调，集团对全方位的质量把控与标准化服务非常严格，不存在别人讲的“招不到医生开不了业”的情况。

百万挖角 有人欢喜有人愁

“作为眼科的黄埔军校，很多医院想要人都来打爱尔的主意，我们很受伤。”成都爱尔眼科CEO陈应城表示：“爱尔眼科在行业内的收入算中等，而对于行业中百万年薪的眼科医生也只是‘听说\’。”他明确地告诉记者，爱尔被挖走的人出去后年薪是有翻倍的。对于“百万年薪的医生”，裴惟泉表示“不清楚”，也不方便透露成都新视界眼科医生薪资情况。不过，华厦眼科集团中心相关负责人则称，他们有给个别国内顶级眼科专家开到百万年薪。记者也根据业界传闻联系了几位被“百万年薪”挖角的医生，但他们皆表示“不清楚”“话题太敏感”。

“薪资开得高并非吸纳专家的唯一条件，多年前成都就有医院开出过百万年薪，但要看专家买不买账。”华厦眼科负责人表示，能在国内都算得上顶级的专家一直都值这个价。据其介绍，已经组建完成的成都华厦的医生团队很华丽，绝大多数医生来自西南地区两家最大的公立医院，甚至将有两名博导加盟。

价格篇

打价格战 屈光手术首当其冲？

据称，新视界是成都最大面积的眼科医院，而其以超高价格抢标———第一年就高达1600万的房租与押金成本也让业界颇“为其担忧”。也有人分析说，新视界可能背后有投资商，才能如此“大手大脚”。业内人士向记者预估，为了获取现金流，新视界眼科会在屈光手术与配镜上向全成都的眼科医院及眼镜店发起挑战，打响价格战，而在屈光手术上相对较弱的眼科医院将加入其中。

根据爱尔眼科2013年年报、2014年半年报，随着公司连锁规模的扩大及品牌效应的增强，公司主营业务收入继续保持了较快增长。从主营业务分产品明细表可知，2014年上半年准分子手术收入仍占据分类业务首位。这也正符合眼科医院留给外界的印象，有业内人士估计屈光手术将成为价格战的第一战场。

成都眼科价格“打仗”并非首次，在2012、2013年，成都两家眼科医院曾以6000元“腰斩”成都飞秒手术价格，现在，成都眼科市场飞秒手术价格差价至少高达4000元。相关人士告诉记者：“好几家眼科医院在价格战中跟风，很受伤。而率先大规模降价的眼科医院实际也只执行了几个月就恢复到正常价格了。”

多家医院表示不会主动挑起价格战

记者致电新视界眼科400服务热线询问现在的屈光手术价格，咨询人员称，目前飞秒近视手术价格有三种，分别是11800、13800、15800元，现在搞促销活动，每一种可便宜2000元。三种价格的差异是根据个人的近视度数、角膜厚度、参照散光跟夜视力开车的要求，通过检查后确定的。咨询人员强调只是手术方式不同，设备是一样的。记者调查获知，半飞秒近视手术现在各家医院的价格在8000元~15000元不等。

对于有人将价格战时间指向了2015年的寒假，裴惟泉认为，这本身就是一个时间节点，不过价格战不是他们的方向，“一味降价只能牺牲手术质量”。

对此，多家医院都表示要慎重，不会主动挑起价格战。成都普瑞眼科市场部运营主任张庭胜表示，没有哪家企业不赚钱，羊毛出在羊身上。据了解，普瑞飞秒目前价格为8800元/台。对于屈光手术价格，华厦眼科吴董民预测，LASIK手术价格经过多年已经降到平衡点4000~4500元，半飞秒屈光手术价格也会在未来有一个理性的缓慢回落，但预计在两三年内手术费用会一直稳定在8千~1万元左右。

应对篇

做大做强 民营眼科医院重专业抓人才

生根容易 做大市场直奔10亿

业内人士估计，目前全成都的眼科年产值在7亿左右，而大小民营眼科要占其中约6成的江山。目前，如果按照成都市一半人口、以人均每年在眼健康方面消费200元计算，仅成都市一年就有超过10个亿的眼科市场。

谈及市场，“成都消费者忠诚度低。”某眼科医院相关负责人直言不讳：“从成都的火锅文化就能看出来，哪家火锅品牌能形成垄断呢？而武汉吃鸭脖，周黑鸭就是第一。”而在成都做眼科医院，只要声音少一点、不闹腾对市民来说就不新鲜了。另一位从业逾15年的业内人士也表示，2002、2003年刚开始发展准分子激光治疗近视眼手术，到在2004年成都就有21家医院有准分子激光机，全国数量最多，说起来竞争激烈，但没有一家“做死”。他认为这也说明成都是个有包容能力、辐射力特别大的城市。爱迪眼科营销总监胡猛也提到，在民营眼科的大蛋糕中还包含许多街边小眼科门诊，少有做垮的，这也是一个独特的城市现象。

治眼底病 树立话语权的标志

曾任国内首家眼科连锁麦格眼科全国营销总监的吴董民分析称，每年新增全国的白内障人群大约有450万，但是现在通过手术方法能解决只有250万。另外，每年全国有新增70~80万人的眼底其他病症患者，而近视眼手术每年的新增人数就更不必说了。因此，眼科医院的市场容量还远远不够。

面对成都这个眼科市场，各大医院都积极备战，建立自己的“江湖地位”，而衡量一家眼科医院的技术水平和学科方向，标准要看眼底病，虽然这并不一定是盈利的主来源，却是吸纳优秀专家加入的必要条件，也是能在百姓心目中建立信任的重要一环。成都普瑞眼科李院长曾这样告诉记者，做屈光手术的比例为万分之二，如果以整个四川8000万人口来计算，一年的屈光手术量为16000例，“所以现在只针对近视眼去做简直就是海底捞针。做屈光手术，只是一个眼科医院的产品、科室，而不是眼科医院的本质。”

在成都原有的大型眼科医院中，爱迪眼科胡玉章作为玻璃体切割方面的专家，壮大了爱迪的眼底病专业。目前，爱迪眼科每个月眼底病的手术约有100来台，“这个数字已经仅次于华西了，在四川是第二名。”新增的新视界、华厦眼科也是按照全眼科进行的设置，华厦特别强调他们开业就将以8~9个亚专业同步启动。

人才储备 构建医院吸引力

对于人才储备，成都爱尔CEO陈应城表示，从两年前开始，爱尔眼科集团已开办两所大学，一所是爱尔眼科学院，是本科后的教育，培养硕、博士研究生，面向全国招收30名硕士、10名博士。另一所爱尔眼视光学院，是全国统招培养本科生的，这些学生毕业后也是双向选择。“几年前我们就看到，今后的人才竞争一定是最激烈的，所以才做这样一个事。”陈院长说：“办一所大学要投入多少钱，别人挖一个医生用几十万元，但几十万能办一所大学吗？”

厦门眼科中心相关人士表示，集团这10来年跟专家的关系非常好，每年厦门都要召开至少两次全国性的大型眼科学术会议，“从学术和实力以及专家的合力上吸纳医生加入，才是根本方式”。

多家眼科医院也纷纷表示，增强医院对人才的吸引力才是根本。他们都会尽可能地为医生提供学术提升的便利，也会考虑股票、期权等形式。

新视界、华厦的进入，让成都主流的大型私立眼科医院格局变为6家：爱尔眼科、康桥眼科、普瑞眼科、爱迪眼科、华厦眼科、新视界眼科。竞争也将变得更激烈。开一家眼科医院，主要盈利来自三大板块：屈光手术、白内障手术以及配镜。但采访中，几乎所有医院相关负责人皆表示，成都这个市场开拓得并不充分，希望一起做大全眼科。而在站稳脚步之后，继爱尔眼科成为中国第一家上市的眼科医院外，普瑞眼科连锁、华厦眼科集团都表示有在2、3年内上市的计划。

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