爱茉莉太平洋集团会长徐庆培：中国是其拓展海外业务最重要市场

随着国民的消费方式日益升级，中国市场已成为化妆品巨头们的必争之地。近日，韩国最大的化妆品巨头爱茉莉太平洋集团迎来了70周年庆典，其会长徐庆培接受采访时表示，未来5年爱茉莉太平洋在国际市场销售目标是实现占集团整体的50%，而中国则将是其海外业务增长最重要的市场。同时他还透露，成都是一座有活力的城市，未来可能在成都市区开设更多店铺。

二十余年探索

中国市场布局提速

据了解，爱茉莉太平洋是韩国历史最悠久的化妆品公司，并于1993年正式进入中国市场。在此后的二十余年时间，爱茉莉太平洋陆续将旗下的兰芝、梦妆、雪花秀、悦诗风吟、伊蒂之屋、艾诺碧等化妆品品牌引入中国市场，在中国的布局已经形成了代表高端、年轻时尚、自然、彩妆等多种消费层次分布。

“中国的中产阶层正在不断增加，我们未来的市场和前景可谓一片光明”。徐庆培表示，目前，中国使用化妆品的人数已经超过1.5亿，不久的将来这个数字可能会超过2.5亿，而未来使用化妆品的人数将越来越多。大家都看到了这样的市场前景，因而全球化妆品巨头都会特别看重中国市场。“未来我们还将在中国开设更多品牌专柜和专卖店”，据他透露，目前，集团在中国市场的渠道主要集中在百货和购物中心，旗下兰芝已设网点400多家、雪花秀100多家、梦妆在国内网点更是多达600多家。

与此同时，爱茉莉太平洋旗下其他品牌在中国的扩展计划也稳步推进：悦诗风吟品牌正筹备将在中国开设200多个专柜或专卖店；今年上半年刚引进中国市场的艾诺碧品牌将持续加强推广；美发护发品牌吕，经过前期的调研及线上线下各种渠道的尝试，今年开始将全面开拓中国市场；HERA品牌今年已在香港市场试水，未来将通过消费者调研及市场反应来考虑是否引入中国内地市场。

注重市场调研

将伺机在成都开设更多店铺

近年来，在跨国化妆品企业进入中国的同时，以自然堂、百雀羚、佰草集、珀莱雅等为代表的中国本土品牌也迅速崛起，呈现出与外资品牌平分秋色之势。对此，徐庆培肯定了中国本土化妆品企业的创新意识和业务能力，但表示爱茉莉太平洋在中国市场最大的竞争对手不是同行，而是顾客。据悉，为了深入了解顾客的偏好、习惯与环境影响等，爱茉莉太平洋在中国开展了很多调查研究，并与北京大学、复旦大学和四川大学等高校开展了联合研究项目，分别以北京、上海、成都三个城市的研究作为样本，形成对中国北方、华东、西南地区等分区域研究格局。

集团对于市场调研的重视也体现在其推进海外业务的进程中。爱茉莉太平洋集团在中国进行事业推进的过程中，并没有将品牌和产品一次性地从韩国转移到中国，而是重点培育一个品牌，待成功后再根据严谨的市场调研逐步推介其他差异化的品牌，以此形成层次和梯队，也确保每推进一个品牌，都能获得市场青睐。

对于中国西南市场的重点城市成都，徐庆培也表示出了极大的兴趣与信心。除了表示喜欢成都的美食，他更是赞叹成都是一个发展特别快的城市，每次去都有新的变化。徐庆培告诉记者，为了进一步了解成都的消费者和销售渠道，他每次到成都都会拜访很多当地的企业，以此进一步加强在成都的市场调研，也会会见当地的消费者、经销商，听取他们的需求。他还表示，成都是一座有活力的城市，每次到成都繁华地带都能看到很多的年轻人，并给他留下了深刻的印象，“今后有机会我们期待在成都市区开设更多的店铺”。

本报记者 李秀红 文/图

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