线下渠道或成国产手机新战场 号称“免费换新机”的大可乐手机退市

3月8日，曾在互联网手机品牌里小有名气的大可乐手机正式宣布退市，原因是资金链断裂。唇亡齿寒，把电商作为主力销售平台的互联网手机品牌自去年开始就纷纷出现颓势，曾“叫板”苹果的国内知名互联网手机品牌锤子科技承认其一间代工厂倒闭，而大可乐公司创始人丁秀洪去年下旬实际已离职……关于互联网手机品牌的式微，业界众说不一，但比较一致的观点是：除了整个行业竞争白热化等因素，其线下实体销售渠道不畅甚至空白，无疑成为其难以提升销量乃至面临被市场淘汰的重要原因。

大可乐手机退市 约2亿投资打水漂

大可乐手机成立于2012年6月27日，当年11月5日正式发布第一代产品，目前共推出了大可乐手机等8款产品，曾在互联网手机品牌中小有名气，其官方网站一直是销售的主要渠道。在2014年底，大可乐曾推出“合伙人众筹”，以25分钟1650万的金额刷新当时国内众筹的最高金额纪录和最快速度纪录。这一众筹的亮点在于“免费手机”，即用户参与众筹之后，不只可以获得一部大可乐3手机，还能在以后每年免费“以旧换新”。当初大可乐方面宣称，这将是小米“互联网手机”之后的下一种手机商业模式。但是去年10月，大可乐公司创始人离职。2016年3月8日，大可乐的“死讯”终于尘埃落定，这个曾经搅动手机行业的品牌正式寿终正寝。根据相关消息显示，大可乐在2012年获得了首笔6000万元人民币的投资，此后累计拿到了约2亿人民币的投资。投资者停止对大可乐的投资，则意味着这些钱彻底打了水漂。

其实与大可乐类似的互联网手机品牌并不在少数，小辣椒、zuk、青柠、锤子等，它们相似的特点都是集中以线上电商平台为销售渠道。原因很简单：线上渠道相对集中（天猫、京东、苏宁等），拓展成本更低，覆盖大中型城市密集人群。在小米的互联网营销模式诞生之后，国内手机公司纷纷跟风，在线上渠道大幅投入。但现实的问题是，线上渠道难以深入到城镇农村市场。中国手机用户保有量超过13亿，但智能手机仅5亿，国内的城镇农村市场是一个巨大的蓝海。

国产手机回归线下

疯建实体销售点

其实，相对苹果和三星，国内手机厂商立足本土，在渠道的布局上更加灵活。缺点是大部分厂商都聚集在线上，对线下渠道的布局既不重视也不擅长。随着竞争日趋激烈，国产手机厂商们也逐渐意识到线下渠道缺失的危机。

早在去年底，小米就透露将在2016重兵投入线下渠道打造，将在多个重点城市新建线下体验店，将原有小米之家全面升级。日前，小米还宣布与苏宁合作，在后者的2000多家门店销售新品。魅族也在不断开拓线下渠道，体验店已经达到2000家。酷派ivvi总投资近10亿元开拓线下渠道。

日前，中兴旗下的努比亚手机制定了2016年线上线下销售比例做到5∶5的战略计划。努比亚近日在成都首次进行了线下新品手机的体验会，其相关人士称年内将在成都新建多家手机体验店。努比亚线下渠道现已覆盖全国27个省，75个城市，243家专卖店以及1543个销售网点。2016年，努比亚将开设1000家以上的专卖店和3000个以上的销售网点。另外，努比亚还会和省级的代理商合作，在线下出售努比亚手机。他们把各渠道商称为“努比亚战队”。去年末，努比亚还接受了苏宁19.3亿元的战略投资，后者将持有努比亚33.33%的股权。苏宁覆盖全国的线下卖场自然被努比亚看重。

线下渠道血战难免

四五线城市成必争之地

眼下，多个手机厂商老总在接受媒体采访时不约而同地表示将进军线下实体渠道，言下之意其实是线上渠道已趋饱和，其影响的群体相对固定，更多主流消费人群更愿意通过线下体验的方式购买。

OPPO和vivo无疑是2015年令其他国产手机厂商羡慕得流口水的品牌。2015年国产手机品牌利润最高的是华为、vivo、OPPO三家企业，其中vivo、OPPO依靠获利丰厚的线下渠道以及在卫视综艺热门节目砸入重金，取得了利润和品牌的双增长。但vivo线上的销售仅占其总销量的5%左右，可见其实体渠道带来的收益有多么丰厚。

可以预见，在各家手机品牌比拼产品的同时，流通渠道的变化也是2016年一大看点。手机销量增长的主要区域从一线城市转到三四线城市，那里是线下渠道为主。2016年的手机市场，国产厂商会更加重视线下渠道发展，四五线城市的线下手机市场会成为国内手机厂商的必争之地。不过，有关人士指出，增开实体店意味着国产手机品牌的成本在提高。对于一直很重视传统渠道的联想、OPPO、vivo等手机品牌来说，基于此前对实体店的投入，其在线下门店方面已经积累了相当多的资源。然而，对于打算新增加线下渠道的手机品牌而言，才开始着力建设线下门店，这对其成本控制将造成一定压力。此外，线下渠道不同于线上，并非一朝一夕就能建成，因此需要投入更多人力物力。如今看来，手机销售线下渠道的血战已经磨刀霍霍，我们拭目以待。

成都商报记者 庞健

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