5个月激增205万人 刷新7年增员纪录 保险营销大军破700万人

最近这大半年，不知道你身边是否有朋友跳槽去了保险公司？如果你在找工作，是否也留意到近期各家保险公司异常活跃的招聘信息？如果有的话，不必惊讶，一组数据告诉你：这几个月，保险公司的确成了很多人跳槽的新去处。

成都商报记者近日获悉，截至今年一季度，国内保险营销员队伍已达到710万人，与去年10月末的505万人相比，各家保险公司历时5个月共计增员205万人，增幅高达41%；而与2014年底相比，这一增幅更是高达118.27%，刷新了保险业七年以来的增员纪录。

保险业内人士表示，如此快速的增员，得益于近年来保险行业的高景气度，但迅速膨胀的队伍也对完善行业培训、防范销售误导提出了前所未有的挑战。

队伍暴增 保险营销员5个月扩容205万人

自1992年友邦保险引入保险营销员代理制度之后，国内保险营销员队伍就在不断壮大。近日，保险行业公布了一组从业人员数据：截至2016年一季度，国内保险营销员数量达到了710万人，而这一数据在2014年底为325.29万人。

一位保险业内人士告诉成都商报记者，保险公司增员的势头在去年下半年明显加快。根据保监会披露的数据，去年6月末，保险营销员达378.30万人，保险公司用6个月时间增员53万人；紧接着用4个月增员126.7万人；再用5个月增员205万人，增员速度刷新7年纪录。

而几家上市保险巨头2015年年报中的数据变化，也能印证保险营销员渠道的发展势头。年报显示，截至2015年末，包括中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险、中国人保、中国太平在内的6家险企，寿险营销员近300万人，较2014年新增近80万人。其中，队伍最庞大的中国人寿在年报中表达出十足的信心：公司拥有97.9万名保险营销员、4.5万名团险销售人员、5.6万个银保渠道销售代理网点及13.1万名银保渠道销售人员。保险营销员较2014年底增长31.7%，达到5年来最高水平。

此外，截至2015年末，中国平安代理人数量近87万人，同比增长38%；中国太保营销员月均人力（月均人力低于营销员总数）达到48.2万人，同比提升40.1%；新华保险个险代理人渠道队伍规模达到25.9万人，同比增长47.6%；中国人保营销员数量为14.17万人，同比增长54.7%。

新纪录背后 三大因素致营销员数量飙升

一位保险业内人士在接受成都商报记者采访时透露，随着网销业务新渠道的快速发展以及误导销售的出现，保险公司一度抬高招聘门槛，营销队伍曾在2012年出现萎缩，而在2015年下半年开始高涨。原因何在？

原因一：保险代理人资格考试取消

供职于一家国有保险公司四川分公司的人力资源经理认为，保险营销员准入门槛的规则改变，让更多人有机会从事保险销售工作。该经理表示，2015年6月份保监会下发通知，保险营销员的准入权由监管层下放至保险公司。而在此之前，保监会统计代理人是以通过保险代理人资格考试以及所聘用公司发放的展业证书两项作为统计标准，保险公司对不符合规定的不报；而现在取消代理资格考试之后，壁垒取消了，营销员数量随之出现井喷。

原因二：大力发展个险渠道保证利润率

一家股份制人寿保险公司四川分公司的个险部负责人则表示，随着监管部门对短期保单、银保渠道等越来越严格的规范，重新将业务重心调整回个险渠道、重视保险营销员队伍建设，成为更多公司的首选。该负责人表示，由于个险渠道对保险营销员的销售力度依赖度极高，因此成功增员就等于提升销售业绩和增加利润。

原因三：保险行业的高景气度

业内人士普遍认为，这还得益于近年来保险行业的高景气度。数据显示，2013~2015年，中国保险业原保费收入均保持两位数增长，其中，2015年原保险保费收入24282.52亿元，同比增长20.00%。去年7月份成为保险代理人的陈小姐目前供职于太平人寿，她表示自己此前在一家IT企业从事了4年行政工作，“跳槽一方面是因为自己想换个环境，另一方面是看重销售工作的自由和待遇。”

高增员隐忧 高离职与销售规范面临考验

不过，保险营销员一直以来的高离职率和销售行为规范，也值得新入行者注意。《2015年中国保险行业人力资源白皮书》显示，行业主动离职率最高的是保险销售员，达到34.25%。

一位保险业高管表示，保险业作为特殊的金融产品，需要具有很强的专业能力才能将正确的知识和理念传递给消费者。他担忧现在营销员规模这么大，如果培训力度跟不上、规范力度跟不上，导致销售误导、理赔纠纷成片发生。

一位资深保险业人士则提醒，虽然不少人是冲着保险营销员自由的工作时间和可能赚得的高收入而来的，但能够站在金字塔尖的顶级营销员毕竟是少数。“很大一部分营销员流于平庸或者面临被淘汰，甚至出现因做不出业绩就拿不到工资的局面。”

一家大型寿险公司四川分公司的保险营销员告诉记者，以她所在的公司为例，收入高的保险代理人一个月能赚5万~6万元，但新人由于资源少，一个月开一两个单子都很难，如果开不出单子就可能没有收入。成都商报记者 田园

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