成都商报记者专访家装、建材、家居流通等多个行业资深人士，为你解读—— 成品房时代下家居业的变革与突围

家装公司转型 三个方向可以选择 ！

家装设计师转型

转向高端和软装 ！

建材经销商转型

从经销商到服务商 ！

家居卖场转型

变得更专业化 ！

10月17日，成都市政府网站发布《关于进一步加快推进成都市成品住宅发展的实施意见》，提出到2022年底，全市新开工商品住宅和保障性住房成品住宅面积比例达到100%，全面实现住宅产品结构从清水房为主到成品住宅为主的根本转变。

11月1日，成都市建委召开新闻通气会，就为什么要发展成品房、成品房和精装房的区别、如何满足个性化装修需求、装修质量如何保证等多个热点问题进行了详细解答。

住宅成品化政策的实施，不但对房地产开发带来影响，对传统的家装行业、建材行业、家居流通行业等的影响将更为深远。对此，成都商报记者专访了多个相关领域的资深人士，为你解读成品房时代下可能发生的一些重大家居业变革。

家装公司怎么变？ 向龙头企业集中

变革：部分中小家装公司或被淘汰

成都市建筑装饰协会会长兼秘书长文武认为，这是政府有意识引导行业更健康规范发展，“随着清水房逐步退出，必将对家装业带来巨大变化。”

琅峰装饰创始人翟雷分析，当前90%以上的家装公司主营还是新房家装，当这个蛋糕被拿掉后，势必对其带来巨大影响。某业内资深人士甚至预测，“部分中小家装公司会死掉”，但也有望迎来拳头企业出现，“未来，全国可能会形成20家左右的龙头家装企业”。

突围：家装公司转向三个方面

文武分析，全面成品房化的期限是到2022年底，对下游行业还有一个缓冲期，家装公司可向三个方面转型。

第一方面，专注二次装修和局部改造。5~10年后这些新房又会回到家装市场，二次装修也是一个巨大蛋糕。“从成都商品房发展周期看，目前装修已达8~10年的商品房大量存在，很快就将迎来二手房装修黄金期”。已有公司开始转向，如盯客装饰就专做二手房装修、局部改造、翻新业务。

第二方面，转型做定制化软装服务。成都市对成品住宅的定义是指在房屋竣工验收前所有功能空间的固定面铺装或涂饰完成，套内管线及开关插座、厨房和卫生间设备全部安装到位，基本达到入住条件的住宅。“也就是说，成品房还需要后期的软装陈设。”生活家装饰集团副总裁风清扬认为，家装公司可以转型为成品房提供精细化、定制化的软装陈设服务。

第三方面，承接成品住宅装修业务。对实力家装公司而言，这也是一次机遇。与房地产开发商合作承接成品住宅的装修业务，或直接被开发商收编作为旗下家装公司、家装部门。

材料商怎么变？ 化身厂家本地服务商

变革：建材零售市场萎缩是必然

毫无疑问，成品房已达到入住标准，主材、辅材在开发商环节已经得到整合和运用，“所以，材料零售业务下滑，市场萎缩是必然”，某建材行业资深人士说，建材行业将进入洗牌加速期，产品好+服务好的大品牌会留下来。乐家卫浴的梁瑾表示，只有最具市场美誉度的品牌企业才能存活，“未来，四川将诞生一批大服务平台”。

突围：经销商化身厂家本地服务商

材料商与开发商就没有合作空间了？有！大开发商直接与材料厂家对接，地区总经销商可以化身厂家在本地的服务商。“厂商一体化服务是成品住宅时代的必然模式，且对建材的专业度要求更高。”圣象集团副总裁朱玲英认为，产业链重新设计后，建材商的服务流程将会改变，同时要求更高。但产品不会集中，反而变得更多元化、个性化，例如地板将像服装一样，更时尚更定制化。

德贝厨柜品牌总监徐焱介绍，德贝与万科已有10多年的合作，厨卫空间成品交付成都10年前就有成功案例，而厨卫空间的设计甚至会提前至开发项目之初。专业的人能干更专业的事，市场最终会留下更好的产品。

多维设计创始人张晓莹认为，成都本土中小开发商可能会选择与本地强势的材料整合商进行合作，也就说，如果代理多个品牌甚至当下一些代理几十个材料品牌全品类的材料商，借助资金实力可以承接成品住宅服务。但是否成功，取决于资金是否雄厚。

家居卖场怎么变？ 专业化发展

变革：单纯材料租赁卖场或退出

对于单纯的材料卖场来说，也将是一个打击。材料卖场里面，大多数都是经销商，甚至还有二级、三级代理商，一旦零售市场业务急剧萎缩，经销商可能面临入不敷出。有业内人士预测，几年后，一些单纯的材料租赁式市场将会因为经销商的大面积撤出而被迫关门。

突围：家居卖场专业化

随着市场发展，通过大数据采集分析等多种手段，成品住宅将在很大程度上提高居住内环境的品质。未来，房子将更多从资产变成消费耐用品，体现居住这个本质。“居住环境升级换代是又一个未来大趋势。”朱玲英认为，家居将变成一个时尚行业，“未来，家居卖场也会向专业化方向发展，顺势者才能生。”

家装设计师怎么变？ 做高端

变革：家装设计师遭遇空前压力

整装、套餐等传统意义上的家装公司面临转型，甚至被市场淘汰，而身处其中的家装设计师早已经感受到前所未有的生存压力。据某家装公司资深设计师李想介绍，他身边的同事不是在忙着转行，就是在忙着进修，一种是赶在被行业淘汰之前转身，另一种是精进和全方位修炼提升自己的业务能力。

突围：向高端设计转型

著名设计师萧大坤告诉记者，在国外就没有清水房这一产品，家装本就是中国特色，只有在中国才有家装公司。未来中国必将与国际接轨，家装公司也将消失，也就是说设计再也不是“免费的午餐”了。高端有个性化需求的客户，需要支付相应金额的设计费请专业的设计师来解决问题，而中低端客户根本就不会消费“设计”。

未来的市场消费主力是千禧一代，他们具备相当的审美能力，甚至形成了一种非常自我的“现代时尚风格”，完全按照自己的方式打造自己的地盘和空间。

住宅成品化催生家居新行业

在住宅成品化的背景下，一些新的行业也将顺势而上，迎来全新发展机会。

大术筑品公司只干一件事，为精装房业主提供包括软装设计、产品采买、托管等一体化软装整体服务。公司负责人李疆2012年成立公司之初就预见了成都市场的成品房时代，其客户群已覆盖成都绝大部分精装楼盘，单户投入从1万到100多万元都有。

萧大坤2009年就在成都开办软装进修学校，第一期学员只有9人，但去年和今年呈爆发式增长。软装行业未来向两个方向发展，一个是为豪宅服务的更专业设计师；另一个是为中低端客户提供软装咨询服务的咨询公司。未来几年，将催生更多软装套餐公司、软装咨询顾问公司、软装基础短训班，甚至以软装服务为基础的互联网公司、APP交互平台等。

成都商报记者 曾婷 钟洁

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