小米董事长兼CEO雷军： 新零售战略突破 明年小米有望进世界500强

雷军

小米梦想没变，小米的价值观没变，小米的方法论和小米的模式也没变，变的是什么呢？变的是小米对各个产业充满了敬畏之心。

“新零售”是今年商业领域最流行的名词，谁是新零售战略的成功者？11月5日，小米全球首家小米之家旗舰店正式落户深圳。从去年3月小米正式进入线下零售领域，这已经是小米之家第228家门店，相当于3天左右就有一家新的小米之家开张。雷军接受成都商报专访时表示，小米明年力争手机出货量将达1亿台，并且有可能进世界500强，2027年小米营收将实现1万亿元。

同时，雷军说 “小米之家对小米的品牌主要有两个重要意义，它实现了我们走到线下的战略突破，其次这220多家门店可以提供体验空间，对小米品牌有很大的宣传意义”。小米之家成为雷军阐述商业逻辑中新零售战略的内核。

小米理解的新零售是什么？小米爆发式增长背后的成功秘密是什么？成都商报记者在现场对话了小米董事长兼CEO雷军。

小米之家坪效全球仅次苹果

如今说到电商，人必称阿里、京东，其实雷军是中国最早的电商平台卓越网（后来卖给了亚马逊）的创始人，所以对零售，尤其是电商，有着极其深刻的理解。成都商报记者注意到，今年7月，小米商业模式创新， 雷军在网商大会发布小米铁人三项新版图，由原来的软件+硬件+互联网升级为硬件+新零售+互联网。

记者：您理解的新零售是什么？新零售在小米商业战略中起到什么样的作用？

雷军：“新零售，就是更高效率的零售。我们要从线上回到线下，但不是原路返回，而是要用互联网的工具和方法，提升传统零售的效率，实现融合。”

“我觉得新零售的本质就是用互联网的技术和互联网的方法论提高整个零售效益。（以小米之家为例）我们同类产品价格比同行便宜了30%，主要就是我们坪效（每平方面积上每天创造的销售额）高，”雷军回忆说，当时刚准备做小米之家的时候，许多专家都认为5年之内“巨亏无比。但其实这两年我们没有一家是亏钱的。”

小米梦想没变 提前完成千亿销售目标

记者：请分享一下小米最新的发展情况

雷军：关于小米之家，我们今天探出一条新路子，也为电商品牌走到线下树立了一个新的标杆。我希望用小米之家告诉大家，电商同行要相信互联网，我觉得互联网拥有更先进的技术、更先进的思想，只要我们认真的学习零售经验，要有敬畏之心，认真学习。就像我们做手机一样，他们都做了2、30年了，我们小米才做了6、7年，我们一定要把今天还不懂的行业经验学会，只要学会我们拥有的回报就很高，我们胜出只是时间迟早问题。这是关于新零售。

还有，我认为又好价格又厚道的产品，全世界人民都喜欢。我们很小的团队，小米在过去的2、3年时间里面，进入了60个国家，已经在12个国家排在前5位。以印度市场为例，一年前我们只有6%的市场份额，一年后的今天我们已有印度25%的份额，已经很逼近第一了。

我跟大家还要分享一个好消息，我今年年初说，我们的目标七千万台，大家说肯定不行，你们去年才5、6000万台。我也在小米的年会上说，今年力争突破1000亿。结果，截至上个月就小米销量就突破了7000万台，之前我们历史最高水平是7000万台，截至上个月就完成了1000亿元营收的目标。

总结一句。第一，小米梦想没变，小米的价值观没变，小米的方法论和小米的模式也没变，变的是什么呢？变的是小米对各个产业充满了敬畏之心，我们认真补课，夯实基础，一步一步往前推进。

成都商报记者 庞健

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