经营着一家小小的酒店 他有着大大的连锁梦

在位于成都青羊万达广场的一栋写字楼内，郝海舟经营着一间精品连锁酒店，“这两层楼都是我们租下来了，总共有60多个房间。”从去年底开业以来，这个被他视为开酒店“黄金宝地”的位置，却因为门口修路交通不便，生意受到了不小的影响。

“不过没关系，大家一起想办法嘛，办法总比困难多。”在郝海舟心中，有着一个开连锁精品酒店的梦想，而这里就是他梦开始的地方。

看中的黄金宝地

没想到被修路误了事

对于自己酒店的选址，郝海舟一直觉得自己的眼光很独到。这个写字楼距离刚开通不久的成都西站仅不到1公里，虽然目前车站还未正式启用，但年内就有可能通车，而且未来成都西站将在火车北站改造开始后作为重要的分流车站，客流在可预见的未来将明显增加。

同时，酒店依托万达广场的写字楼，未来能承接一部分商务客人，再加上成都西门类似的精品快捷酒店数量并不多，竞争比市中心区域小了不少，周边的交通也比较方便，怎么看都是开酒店的不二之选。

但没想到的是，写字楼门口的主干道日月大道大修，周边的交通状况受到影响，最严重的一段时间，晚上10点以后，都没有客人能够坐车到酒店楼下，“拖着大箱子小箱子，绕一大圈走过来，换谁都不会满意。”

受到这些因素的影响，目前酒店的平均入住率大概只有60%，还远没有达到管理团队的预期，“每个月的租金、运营成本都压在身上，真的感觉是压力山大，特别是碰到资金周转不灵的时候更是头痛。”

传统融资渠道受阻

网贷服务打开另一扇窗

对于资金方面的压力，郝海舟曾寄希望于通过银行贷款的方式来解决，但实际操作下来却发现，这条路非常困难，银行贷款收得非常紧，像他们这种中小商户很难从银行获得贷款。

而在听说支付宝里面推出的“多收多贷”业务之后，郝海舟和他的小伙伴们立马来了兴趣，对于他们这些“码商”而言，只要使用支付宝收钱码进行收款，支付宝就能根据商户的流水情况给他们确定贷款的预授信额度，需要贷款的时候，手机操作就能获得贷款，几秒钟到账。“这对于我们来说肯定是帮大忙了，碰上资金周转不灵的时候，哪怕贷出几万块钱也能解决我们的燃眉之急。”

而郝海舟看中的还有“余利宝”业务。这是网商银行（支付宝的母公司蚂蚁金服发起成立的民营银行）推出的理财服务，在支付宝上就能用。以前酒店收的款都是放在银行开立的公司账户上，完全没有利息收益。而现在酒店每个月的流水有20多万元，把这些钱放在余利宝上，仔细算算一年下来的利息收益也够给一个员工开几个月工资了。

“我准备把我们的支付宝收钱码做个专门的牌子放在前台，来退房的顾客都推荐他们用支付宝结算。”郝海舟说，按照支付宝的规则，流水越多，他们未来能享受到的权益也会越多。

坚持品质服务

希望能开成连锁酒店

虽然是第一次涉足酒店行业，但郝海舟对于酒店业有着自己的思考和坚持，“之前也考察了很多价格在200—300元之间的精品快捷酒店，最后我们确定希望能做同价位的酒店中，最让人舒适的品牌。”郝海舟说，自己的酒店中文名壳子，其实正是来源于英文COZY，也正是舒适的意思。

为了在这么低的价位实现更加舒适的愿望，他们想尽了各种办法来压缩成本，酒店装修也没有外包给第三方公司，而是自己一手一脚地盯着干。然而，在该花钱的地方郝海舟则从不含糊，最让他满意的就是房间里的床垫，“绝对是可比五星级的品质”，房间里的洁具也都选择知名品牌，给顾客带来更好的体验。

同时，为了让顾客住得舒适，他也花了不少的心思。他的其中一个创意是，在每位顾客办理入住时，都会送上一张福利彩票，“花钱不多，但这既是与客人之间的互动，也代表着一种良好的祝愿。”同时，在同价位的酒店基本都不含早餐的情况下，他也坚持给客人配上早餐，而且住客可以在办理入住时选择第二天的用餐时间，服务员会按照选择的时间把早餐按时送到房间，这也大大提高了住客的满意度。

“我的愿望是，未来能在精品快捷酒店市场打下一片天下，把我们的壳子开成真正的连锁品牌。”郝海舟憧憬地说。

本报记者 王鑫

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