医联：做顶尖的医疗大健康创新公司

医联研发团队部分成员。

刚过而立之年的成都医云科技有限公司（简称：“医联”）创始人兼CEO王仕锐，曾经从2006年至2014年在四川大学华西口腔医学院完成了八年制本硕博连读，其间的2013年7月至2014年5月赴美国哈佛大学做研究学者。按照大多数中国人的人生轨迹，他现在应该供职于某三甲医院口腔科，过着身心安稳并且有着强烈成就感的生活。不过，他却走出了另外一条人生之路，从哈佛大学回国后创立了医联。目前医联估值已超70亿元，晋级为成都市第二家“独角兽”企业，跻身于互联网医疗大健康领域的第一梯队。医联未来的发展目标和愿景是：致力于成为顶尖的大健康创新公司，赋能产业链，让医疗更专业、高效、便捷地造福社会！

■本报记者 杨成万

A

创业：开局只有一张桌子和“1号员工”

2006年9月，王仕锐以优异的成绩考入了四川大学华西口腔医学院，在此后的8年时间里完成了本硕博连读，2013年7月至2014年5月赴哈佛大学做研究学者，从此与医学结下了不解之缘。按照大多数中国人的人生轨迹，他现在应该供职于某三甲医院口腔科，过着身心安稳并且有着强烈成就感的生活。

不过，在哈佛大学访问、研究期间，让王仕锐学习和见识到了国外先进的医疗平台理念，使他产生了强烈的创业欲望。于是在飞回成都参加博士答辩的航班上，他做了一份酝酿很久的创业计划书，发给了11位投资人。在顺利拿到天使轮投资后，医联的“医生社交APP”在成都天府软件园诞生了。

“当年创办医联，我的一个初心就是为了让中国的医生能生活得好一点。”王仕锐说，现在医联签约的2.7万名医生中，平均每位医生月收入增加了几千块钱。头部医生，也就是最好的医生，一年的收入甚至能达到100万。未来这个收入还会持续地增加。

创业之初，医联的整个办公室就只有一张桌子和王仕锐这个“1号员工”。那个时候招人都成问题，甚至可以说，公司的2号员工张欣都是被他“骗”来的。据张欣回忆说，去面试时，只是觉得公司不大，只有4个人。后来决定留下来才知道，除了老板，另外3个人都是从隔壁的创业公司借来的。不过，随着医联渐渐走向正轨，当年被临时借来的员工，真的留了下来成了医联的正式员工。

王仕锐的好几位合伙人都是“网恋”出来的。比如，当时从网易杭州研究院出来的游由已经开了自己的两家公司，小有成绩，而王仕锐那时候还是一头长发的“摇滚青年”，医联也还只是一家刚刚起步的小公司。王仕锐找到游由，说服他加入医联，两年后，游由成为了医联最坚实的合伙人，负责公司一线的运营。

王仕锐虽然拉起了创业团队，但要建立互联网医疗平台就得有医生资源，这是医联创业初期的最大难题。为了获得医生资源，医联在全国各大省市都设立了办事处，挨个去医院拜访医生，就是俗称的“扫楼”。采取这种方式看似很笨拙，非常辛苦，而且成本非常高昂，但比较务实，终于完成了平台原始资源的积累。

B

成果：成为吉利德中国战略合作伙伴

2017年6月，美国制药公司吉利德需要在中国选择战略合作伙伴。而吉利德在丙肝、乙肝、脂肪肝等肝病领域，尤其是丙肝领域具有领先优势，吉利德的全口服抗丙肝药Harvoni于2014年10月10日获批上市后，2015年在全球的销售额达138.64亿美元，因此，一直未进入中国的吉利德，早就被国内公司盯上。而在这些竞标者中，不仅有药明康德、复兴医疗等传统医疗公司，还有好大夫在线、丁香园等互联网医疗公司，要在竞标中胜出并非易事。

“为了使医联成为吉利德在中国的战略合作伙伴，公司团队连续几个通宵轮流修改合作方案，一个人改的时候，其他人就抓紧时间睡一两个小时，改好就起来开会讨论，医联最终如愿以偿。”王仕锐回忆此事时至今感慨不已。

医联在市场开拓上动作频频，特别是2018年更是如此。5月，医联与华西口腔医院达成战略合作协议，双方携手打造智慧互联网医院，共同推动人工智能与口腔医学领域的创新融合；同时，医联自主研发的智慧医院平台上线内测，并在多家医疗机构试运营。6月，医联携手企鹅医生与叮当快药达成三方战略合作协议，加速布局药品流通领域，并打通“医+诊+药”服务闭环。9月，医联又宣布与京都儿童医院将联手打造国内第一家儿科互联网医院；同时，医联还与山东省日照市政府签署战略合作协议，为日照市提供全方位智慧医疗服务。

此前，医联华方互联网医院已正式上线运营，截至目前已有包括张大宁教授为代表的四位国医大师，以及超过600位医生入驻医联华方互联网医院进行多点执业。同时，医联互联网医院开放平台也陆续和百度、搜狗、建设银行、北京114、叮当快药、药师帮等企业达成合作，提供包括医生在线健康咨询在内的多项医疗服务。

至此，医联的业务已逐步布局到政府机构、医疗机构、药械厂商、保险公司等大健康产业链上下游各个环节，正加速实现打通、融合、赋能的价值。功夫不负有心人。经过四年发展，医联估值已超70亿元，晋级为成都市第二家“独角兽”企业，跻身于互联网医疗大健康行业领域的第一梯队内。

C

愿景：让医疗更专业高效便捷地造福社会

不过，王仕锐并不就此满足，他给医联确定的未来发展目标和愿景是，致力于成为顶尖的大健康创新公司，赋能产业链，让医疗更专业、高效、便捷地造福社会。“医联有足够的底气实现上述发展目标和愿景。”王仕锐认为。

医联拥有强大的内在实力。医联在医疗大数据及人工智能方面积累了一定的经验，构筑了集学术、执业、社交、游戏化的专业实名医生平台，汇聚了超过55万实名认证医生和2.7万名签约医生。同时率先搭建起以患者为中心，覆盖疾病筛查、医生教育、诊疗服务、药品配送、金融保险服务、患者管理服务的生态闭环。

作为吉利德中国战略合作伙伴，医联以丙肝为切入点，试水以丙肝患者为中心的整体医疗解决方案，率先搭建了“单病种HMO模式”，打通了医、药、支付的全链条。在王仕锐看来“这是一次重要突破，也将是医联未来的重要发展方向。”

资本的进入为医联的发展提供了充足的资金保障。2014年8月，医联获得联创策源和PreAngel共投的天使轮融资；2015年2月，医联获得红杉资本数百万美元的A轮融资；同年又获得由腾讯领投、云峰基金跟投的4000万美元B轮融资；2017年12月，医联获得由中电健康基金战略投资，华兴新经济基金、腾讯、红杉参与投资的4亿元C轮融资；2018年7月31日，医联宣布再次获得10亿元D轮融资，由中投中财领投，红杉资本、中电健康产业基金、华兴新经济基金等跟投。

成都高新区优良的创业环境也是医联实现上述发展目标和愿景的重要因素之一。医联立足于成都高新区，从创立之初就获得了成都高新区相关部门与天府软件园的大力支持，包括人才供给、房租补贴、企业品牌扶持等。

“未来，医联将借助医疗大数据与人工智能等核心资源与技术，不断完善以智慧互联网医院解决方案为重心的全产业链条。此外，我们还将考虑投资并购一些业内优秀企业，完善公司在大健康领域的多元化布局，使医联最终成长为一家业务覆盖‘互联网+医疗健康’”全产业链的综合性创新医疗领军企业。”王仕锐表示。

■记者手记

酒好不怕巷子深

近年来，随着“互联网+”概念的流行，诸如此类的“互联网+医疗”的项目如雨后春笋般地涌现出来。但从记者了解到的情况来看，真正能够获得资本青睐的项目并不多。尽管有的创业项目逢会必路演，逢人必发传单，但应者寥寥，更不用说投钱了。

相反，路演频率并不高、宣传攻势并不猛的医联项目，在短短4年多时间里先后获得了5轮融资，共计融资额超过人民币17亿元。而且在愿意以“真金白银”投向医联项目的投资机构中，不乏对项目和管理团队十分挑剔的创投界“大佬 ”，如腾讯、红杉资本等，同时也不乏重点投资新经济的华兴新经济基金，以及重点投资健康产业的中电健康产业基金。何也？酒好不怕巷子深！

■相关链接

《成都高新区关于发展新经济培育新动能的若干政策》第四条规定，对新建并经认定的资源要素交易平台、商品交易平台、网络社交平台、电子竞技平台等平台类企业，按照投资额的10%给予最高不超过1000万元补贴，每年按照运营费用的20%给予最高不超过100万元补贴。对采用分享创新资源、生产能力、生活服务等服务模式企业，以创新信用券形式按照服务总金额的5%—25%给予最高不超过500万元补贴。

《成都高新区实施“金熊猫”计划促进人才优先发展的若干政策》规定，给予“创智人才”“创业人才”入选专家最高200万元的研发经费资助，最高不超过200平方米场地租金、每年不超过10万元连续3年的场地租金补贴;给予“创意人才”入选专家每年最高100万元、连续3年的专家津贴;给予“创造人才”等入选专家每年最高10万，连续5年的专家津贴。

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