第100届糖酒会第一天 别以为是吃货 其实是潜在客户

第100届全国糖酒会昨日在成都开幕

昨日是第100届全国糖酒商品交易会的第一天，来自河北一家饮料公司的郭经理登记了300个意向客户电话。糖酒会结束后，他将挨个与这些客户取得联系；上海一家食品加工设备公司的常经理通过展位联系上数十家下游企业，找到30多位意向性客户。第100届全国糖酒商品交易会同步在成都市中国西部国际博览城拉开帷幕。据了解，本届糖酒会不仅是全国第一百届糖酒会，也是糖酒会史上第30次在成都市举办，具有里程碑的历史意义。

广告大战

固定的移动的随处可见

昨日上午，春雨霏霏，前往成都市中国西部国际博览城的地铁，每一趟都挤得满满当当。西博城的每个入口前排起长龙，其中有不少外国客商。本届糖酒会的第一天，观展券价格为100元，即使大部分观众为专业观众，但气氛仍然热闹非凡。据市博览局介绍，第100届糖酒会规划展览总面积21万平方米，参展厂商及展品来自40余个国家和地区，总数超4000家。

进入西博城，除了展馆外墙上的巨幅广告、广场上造型夸张的装置广告外，还可以见到大部分参展商斜挎着一个长方形的硬质塑料袋，形状、大小一模一样，只是颜色不同，上面印的字迹也不同。塑料袋的肩带上印着企业名称，袋子上印着产品名称和标识，五颜六色的塑料袋，就像是糖酒会上的移动广告。

从1987年至今，全国糖酒会已经在成都举办30次，举办地也从成都旅馆，变为人民南路展览馆和成都市体育场、沙湾会展中心、世纪城新国际会展中心。去年全国糖酒商品交易会首次在中国西部国际博览城举办。全国糖酒会的规模一届比一届盛大，广告的形式不断翻新，但广告战却热度不减。

糖酒会上，在西博城9号馆门口，特别设置了“第100届全国糖酒会纪念图片展”，精选了1955年至今全国糖酒会上珍贵的历史照片。参加糖酒会的业内人士，很多已经与糖酒会相伴多年。

产品大战

一瓶山楂汁 有不同厂家竞争

今年，来自河北省一家饮料公司的郭经理带来了自己厂家生产的50箱饮料，在糖酒会上邀请观众免费品尝。他在今年的糖酒会上设了两个展位，8名工作人员，每人抱着一个小本子，对于有兴趣品尝饮料的观众，都会热情地登记下电话，每人每天大约能登记300个电话。

去年，郭经理登记了1500多个电话，回去之后逐一联系，有35人成为他的客户，郭经理说：“收获很大。”今年，他们又来了，并带来了更多的饮料，因为今年糖酒会的规模更大。

郭经理带来的主打饮料是山楂汁，由于昨天到现场的大部分为专业客户，有的客户一边品尝，一边从自己斜挎的塑料袋中摸出其它厂家的样品，肉眼能看出的区别似乎只是品牌与厂家不同，山楂汁的颜色略有差异。几个客户在一起嘀咕，“哪家的山楂汁口感更好？”

“倒出来品尝一下。”郭经理拿出一叠小杯子，像准备变魔术一样对客户们说，“你们拿一人背过去，别看，让他尝，才能比较出哪一款味道好。”

“目前，我们还没有四川的客户，预计今年就有了，有两家正在谈。”郭经理对记者说。

推销大战

销售人员一天跑了30多家展台

斜挎着塑料袋的常经理在糖酒会的各个展台前徘徊，他很年轻，梳着小分头，穿深蓝色夹克衫、运动鞋。他走到展位前，如果这家展位销售的正好是果蔬干，他就会驻足仔细阅读产品介绍，然后走到展台前试吃产品。他拿起一带蔬果干，查看包装袋上的文字说明，然后问销售人员：“你们这个蔬果干是烘干做的，还是冻干做的？”

“加热烘干。”销售人员说。

“我们是做冻干设备的。”常经理立刻从自己斜挎的塑料袋里掏出各种设备介绍，上面有各种图片，展示设备的形态，“你看，我们的这个设备，能够把各种不同的蔬果干同时冻干。”他还从塑料袋中掏出一袋又一袋的冻干产品让销售人员品尝。如果销售人员点头称赞，常经理会立刻要求“见领导”，然后正式开始推销自己的机器设备。

“今天一天，我已经跑了30多家企业的展台，很多企业都表示有合作意向。相比烘干的蔬果干，冻干的蔬果干更脆。而且老式技术费电，机器设备的更新换代很快，所以我们的设备有很大市场。我们总公司在上海，但很快我们就将在成都的彭州市建厂，大力拓展西南市场。”常经理向记者做介绍，但眼睛却一直望着他的客户。

据悉，1987年全国糖酒会与成都结缘，100届全国糖酒会中，有30届在成都举办。伴随着糖酒会的成长，今天的成都已经成为中国西部的经济中心、科技中心、文创中心、金融中心、对外交往中心和重要的交通通信枢纽。2018年成都的GDP已经达到1.53万亿元。2018年成都市会展业的产业收入已经突破1000亿元，参展人数突破了1亿人次，展会总面积突破了1000万平方米。与糖酒会同时成长的还有成都的食品行业，2018年全市已经有15万家餐饮企业，成都的食品饮料工业企业实现主营业务收入超过了1000亿元。

成都晚报—成都发布记者汪兰 摄影报道

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