“新品牌计划”深入产业带 拼多多助力长三角中小企业加快品牌升级

“新品牌计划”沟通会现场，与会专家及企业代表就“开拓内需市场，让价值回归中国制造”展开热议。

6月28日，“新品牌计划”长三角沟通会在南京举行，苏浙皖3家知名制造企业作为代表出席。

三禾是国内顶尖锅具制造商，先后与包括双立人、LE CREUSET、膳魔师等在内的国际一线品牌达成合作关系。

丝飘是“拼品牌”的代表之一。通过拼多多，丝飘的年销售额增长超过10倍，成为了具有国际知名度的新兴品牌。

三禾正联合拼多多“新品牌实验室”推出99元的定制款锅具，以平民价格对标出口品质，为中国广大消费者制造一款好锅。

为了深入推进“新品牌计划”，德力将专供线下高端酒店的品牌“柯瑞”进行升级，推出了专供拼多多的全定制化产品旗舰店。

入驻拼多多以来，丝飘的生产线从3条扩充到了27条自动化生产线，为更好地配合拼多多来自全国的订单需求，其工厂从江苏一路扩建至江西、重庆等地区。

在“新品牌计划”的带动下，今年1月至今，拼多多共计推出1200余款代表行业先进水平的定制化产品，累积订单量超过5700万件。

“随着拼多多的高速增长和‘新品牌计划’的深入推进，平台有望在3年内实现十亿级别的定制化产品年订单量。”6月28日，在“新品牌计划”长三角站沟通会上，拼多多副总裁井然说，在“新品牌计划”的推动下，六个多月的时间里，拼多多已实现超过5700万笔定制化产品订单。

这是拼多多首度集体展示“新品牌计划”的阶段性成果，并借机深入产业带进行覆盖式布局。“长三角是中国优势产业带，‘新品牌计划’深入产业带，将带动更多企业加入，共同提升产业带综合竞争力，批量培育新型国产品牌。”井然说。

“新品牌计划”是拼多多于2018年12月发起的聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台，根据计划，拼多多将扶持1000家各行业工厂，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中小企业以最低成本对接4.4亿消费者的真实需求，培育新品牌。

“对拼多多来说，‘新品牌计划’最大目的，就是为全国消费者培育品牌，我们拥有足够的耐心和包容度，去帮助这些优质制造企业顺利成长，为消费者提供多样化的便宜好货。”井然透露，目前，拼多多已累计收到超过6000家制造企业递交的申请，近500家企业和品牌方参与了试点工程，其中正式成员62家，共推出1200余款定制化产品。

直面制造业“培育品牌之困”

作为“新品牌计划”的成员，坐落在安徽凤阳县的安徽德力日用玻璃股份有限公司，是国内首家日用玻璃上市公司，拥有亚洲最大的日用玻璃器皿生产工厂，产品出口全球70多个国家，年销售额超过10亿元。2018年，德力在国内市场的市占率接近20%，市面上每5只家用玻璃杯子，就有1只是德力制造。但在培育自主品牌的过程中，却不是那么容易。“在国内市场，部分国际品牌的日用玻璃遭遇疯抢，实际上这些产品都是德力设计生产的，有的过一遍保税区，就成了进口产品，价格也就水涨船高。”德力高级副总裁程英岭说。

事实上，有顶尖产品、无品牌认知，这是一批国内优秀中小制造企业的共性问题。

过去，高频消费品牌曾被认为是跨国公司和集团化企业的专属，只有这些企业才有资本和能力将品牌形象和销售渠道铺遍各个角落，以形成规模优势。而基于新电商模式架构的供需模型，拼多多为代工厂跳过品牌方和冗长流通渠道，建立新品牌提供了条件。“拼多多从成立到引领行业发展只用了3年多的时间，而丝飘紧跟拼多多，也仅用3年时间就从小微制造企业成长到准一线品牌，可以说是同步共振。”来自江苏高邮的丝飘纸业董事长钮广兰说。

“我们相信，随着拼多多的高速增长和‘新品牌计划’的深入推进，平台有望在3年内实现十亿级别的定制化产品年订单量。更重要是，‘新品牌计划’的成功实施，印证了拼多多新产业模式的可行性。”井然表示，基于拼多多创新的服务和技术，他们见证了一批优质工厂从国际品牌代工方到自主品牌拥有者的跨越式发展，打通了海量中高端产能和数亿消费者需求之间的错位屏障，将4.4亿消费者的真实诉求准确转化为平价高质的商品，并且带动连片的外向型产业带拓展了内需大市场。“2019年1月，德力入驻拼多多，在没有前期推广的情况下，首月的销量便接近15万只，拼多多‘年货节’期间，德力红酒杯的单品日销量超过2万件，整体销量环比增幅超过50%”。

“新品牌计划”协助破壁

平台经济是利用互联网、物联网、大数据等现代信息技术，围绕集聚资源、便利交易、提升效率，构建平台产业生态，推动商品生产、流通及配套服务高效融合、创新发展的新型经济形态。商务部等12部门出台的《关于推进商品交易市场发展平台经济的指导意见》明确，鼓励工业消费品市场依托大数据分析和智能化应用，增强对消费需求变动研判，健全重要产品追溯体系，引导生产企业更好满足居民消费升级和多样化、个性化需求。

改革开放40年来，中国制造的水平不断提升，不少企业在各自行业内快速发展，有的已经具备顶尖生产能力。但短板也很明显，比如，有的很难在短时间内适应强化自主品牌的市场模式，转换成本太高、存在发展惯性。目前，国内消费需求正加快升级，供给侧结构性改革深入推进，中国制造企业正面临新一轮的集体品牌化转型。“拼多多‘新品牌计划’的出现，为制造企业集体‘破壁’提供了可能。”中国社会科学院研究员张春宇说。

“基于分布式AI技术，拼多多平台每天产生并汇聚海量需求，有超过200人的数据工程师团队，在充分保护用户隐私的基础上‘读懂’消费者，再经过‘新品牌实验室’的产业专家进行转化，最后输出给上游生产。”拼多多数据研究院副院长陈秋认为，“新品牌计划”的标签则是去除“渠道、营销、品牌”的附加值，让产品回归使用价值。“我们推出的定制化产品，大幅打破了同质产品的历史价格，这不仅是新模式带来的改变，所有的成员企业和试点品牌方，也均在其中作出了很大让步”。

在拼多多协助下，德力决定将专供线下高端酒店的品牌“柯瑞”进行升级，推出了专供拼多多的全定制化产品旗舰店。“所有定制产品都是出口品质、平民价格，比如同等品质的商品，沃尔玛贴牌价是1美元，拼多多则是2.8元包邮，我们用最高性价比展现对消费者的诚意，希望得到更多消费者的认可。”程英岭说。

做中小企业品牌服务商

“随着‘新品牌计划’的深入推进，越来越多的优质企业加入其中，团队也看到了更广阔的机会。”拼多多数据研究院副院长陈秋介绍，进入“新品牌计划”二期后，越来越多的创新技术和举措也在推陈出新。“围绕供给侧、流通侧和需求侧，帮助企业寻找有效途径开拓市场，建立商流、信息流和资金流的全方位优势，让他们的增长由波动曲线变为平稳的直线”。陈秋说。

对于该项计划的实施，上海交通大学安泰经济与管理学院教授陈宪认为，“新品牌计划”的本质是产业互联网，这也是当下互联网平台帮助制造企业改造升级最深入和最具成效的案例。“‘产业互联网’更多强调的是供给侧的改造，而‘新品牌计划’目前更多侧重于需求侧和流通侧。”他表示，需求侧和供给侧的改革是一体化的，没有需求侧变化，也谈不上供给侧的升级。在此基础上，“新品牌计划”下一步重点，可以充分发挥技术公司的优势，逐步加强信息、物联、5G技术于成员企业生产体系的应用，实施更为精准的改革方案。

陈宪谈道，以长三角为例，作为中国优势产业带，这里有着可预见的提升空间。他指出，上海、江苏、浙江、安徽均具备很强的制造基础并且各有侧重，地区之间制造能力的协同和互补效应明显。“‘新品牌计划’目前针对的是个体，随着该计划覆盖成员逐渐扩大，将有机会对区域内从原料、加工到设计等生产要素进行统一配置，从而大幅降低区域产业带的综合成本，有效提升长三角制造一体化的综合竞争力，为批量培育品牌奠定扎实的基础”。

对于新品牌计划的发展前景，拼多多联合创始人达达介绍：拼多多会按照既定规划，优先完成1000家中小微制造企业的品牌孵化工作。“对拼多多来说，‘新品牌计划’最大目的，就是为全国消费者培育品牌，拥有足够的耐心和包容度，去帮助这些优质制造企业顺利成长，为消费者提供多样化的便宜好货”。

“新品牌计划”所孵化的品牌和产品，不仅在拼多多平台脱颖而出，也在其它电商平台和线下渠道崭露头角，包括“东菱”“德力”在内的品牌，已经成为其它电商平台类目中的头部商家。对此，达达说：“非常高兴看到‘新品牌计划’的成果得到广泛认可，带动了行业的集体增长，这也是我们推出这个计划的初衷”。

“我们的定位很明确，互联网平台只是服务商，而不是掌控者。制造企业是生产资料和生产力的主要供给者，消费者是产业变革的决定者。之所以能成功推出这个战略，拼多多之所以能崛起，根本原因是立足于中国全球领先的制造体系和生产能力，是基于消费者对于美好生活的向往和追求，拼多多在其中只是一个促进作用。”

（周泳）

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