存款过亿的奥秘——天长农合行谕兴支行发展记

天长农合行谕兴支行地处天长市东南端苏皖两省交界处的金集镇谕兴社区，现辖5个行政村，总人口1.5万人，其中农业人口1.4万人，是一个以农业为主偏远乡镇。今年，我国经济下行，全国银行业普遍出现存款增长放缓，但天长农合行谕兴支行存款却呈现一枝独秀。截至目前，该行各项存款达1.15亿元，较年初净增3500万元，完成全年计划的220%，存款增幅位居全市同行业前列。这样的业绩是怎样取得的？

奖优惩劣，确保员工劳有所获。天长农合行谕兴支行牢固树立 “抓存款夯基础，加快有效发展”的工作思路，把组织资金作为全年工作的重中之重。年初，总行调整了存款在考核办法中所占分值，每月以不同形式出台存款小指标竞赛活动，将奖励资金向基层倾斜，向一线员工倾斜。使员工从“要我干”到“我要干，我会干”，充分发挥薪酬激励的杠杆作用。

畅通结算渠道，构架现代支付桥梁。随着科技日益发展，天长农合行近几年加大对硬件设施投入，金融电子产品在农村基本达到全覆盖。 ATM机、POS机、金农便民宝等在农村已不是新鲜事物。这些给农民带来了现金存取、转账、查询等服务便利，老百姓都乐意把钱存到天长农合行。

优化信贷结构，为农民增收提供保障。多年以来，谕兴一直是以传统的玩具加工作为地方经济发展支柱产业。近几年，玩具行业受全球金融危机影响，行业进入微利经营状态，加之管理不到位，导致玩具企业停产、关闭现象严重，严重影响了农民的经济收入。在大环境急剧变化的同时，天长农合行及时调整信贷规模，优化信贷结构，大力扶持新兴产业。以天长市天翔集团为例，这是一家以电机、机械、锻造、制造、包装等项目为一体的综合性现代制造企业，产品市场前景看好。在了解企业资金困难的情况后，报经总行审批，谕兴支行为其提供了1200万元信贷支持。有了资金的及时注入，该集团系列产品很快畅销全国。该企业在创造自身经济价值的同时，解决了本地480多名剩余劳动力的就业问题。

郑经文 刘恒梅

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