天长行存款实现“开门红”

本报讯 今年以来，天长农商银行高度重视两节期间旺季资金回笼工作，紧紧抓住存款旺季营销机遇，切实做到工作目标早落实、激励政策早出台、宣传发动早动手、工作措施早到位，呈现出“开门红”的可喜局面。截至2015年2月20日，全行各项存款突破80亿元，达到82.71亿元，比年初净增13.70亿元，同比多增3.15亿元，存量、增量市场份额在天长市各家金融机构中位列第一。

提前谋划，打好全员“迎新春”业务竞赛。一是制定方案，早在2014年年末，该行就多次召开行务会，分析研究2015年发展形势，针对天长区域状况和客户结构，结合天长农商银行实际，进行有效细分，制定一季度营销方案、做到部署全面、导向明确、重点突出。二是领导带头。该行领导班子成员利用白天走访客户，晚上到网点召集职工座谈研究，除包片外总部人员还下达组织资金任务，真正做到带着基层干，做给基层看。三是全员行动。春节前总部从董事长到员工，全部安排到柜面人员少的网点、业务量大的集镇支行增设柜台当柜员和大堂经理，同时做好小额新钞兑换，明确各网点春节期间营业时间，对春节期间上门办理业务的客户赠送玫瑰花活动，给客户惊喜，吸引人气。

开展“助困济贫访百家”和“雪中送炭进百企”活动。对112户规模企业和信贷企业上门拜访；号召员工捐款10.5万元对全市106户困难户上门慰问，受到了当地群众和地方政府一致好评，取得了良好的社会影响和声誉。抓好外出务工人员资金留存。帮助外出务工的包工头利用网银、手机银行代发工资，短信提醒吸收存款。在春节2月5日至3月5日期间，该行开展刷金农卡赢大奖活动。

调动活力，着力打好 “激励牌”。该行出台竞赛方案，以最大限度地激发员工热情。对完成任务的前几名支行进行专项奖励。实行资源倾斜，把资源优先配置给存款贡献大的网点，鼓励网点增存，激发网点营销活力。同时，将存款全员营销作为常态性工作来抓，实行灵活有效的激励机制，把精神奖励和物质奖励有机结合，促进全员关心存款，调动全员营销潜力。

（童永华）

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