银商联盟共发展 宣汉农商银行外拓营销提升实力

经过短短1天的理论培训和3天的外拓实战，来自宣汉农商银行的40名青年员工，通过分组实践、对抗竞赛、上门营销、银商联盟等方式，转变坐等客户、被动营销的传统思维，创造了惊人的营销效率和实 战 成 绩 ，共 计 营 销 存 款3537.4万元。其中对公存款2396万元，定期979.4万元，活期162万元，并邀请商户参加银商联盟105户，其中银商联盟活动赞助商户6户，赞助酒类、书籍、雨伞、游泳券、健身券、养生按摩券等相关礼品。

此次外拓实战营销共划分为四个团队，以各自的片区开展营销活动，每个片区的商户、企业、社区、机关等由一个团队进行全面营销，每个团队下设4个以两人为组的营销小组，明确各团队的营销区域和作战目标。外拓实战营销过程中，全员改变以往传统的坐等客户上门的思维，真正走出去进行实战营销。在宣汉县城的大街小巷，他们身着统一制服、肩披鲜艳绶带，带着产品宣传单、邀请函和商户登记表，顶着烈日、不辞辛劳，扫街、扫楼、扫户，进社区、进企业、进机关开展“扫荡式”营销，逐一上门拜访客户，全方位推介存款、贷款、蜀信e、POS机等产品。针对柳池工业园区、集贸市场、大型建材城、商城、机关单位，重点营销 POS机、代发工资、对公存款等业务，全方位开展营销活动。同时，为激发学员积极性，外拓营销期间每天通报各团队战绩，根据成绩评出每日之星。

另外，经过前期的精心筹备和积极邀请，105户受邀商户如期到宣汉农商银行参加了“合作共赢 银商联盟”互动交流会。活动现场，营销老师讲解了什么是银商联盟，并用真实的案例阐述了银商联盟的好处、双方互惠的价值。宣汉农商银行工作人员结合到场嘉宾的实际情况，改变以往生硬、直接的产品推介，以幽默的方式介绍并推荐了相关产品。通过平台，银行、商户实现了资源信息共享，银行及时掌握商户金融服务需求，更好提供更专业的产品和服务；商户则实现信息资源实时共享，借力实现共赢发展。

杨亮 华西城市读本记者罗轩

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