低价促销去库存 创新营销谋发展 ——“汉裳雅服”德阳市第十届房车家装展房产展区表现综述

本报记者 陈德 摄

——“汉裳雅服”德阳市第十届房车家装展房产展区表现综述规模宏大的高端展出，如潮涌动的海量人流；点缀会场的娇艳鲜花，燃放空中的七彩礼炮；欢快激越的歌舞表演，精彩纷呈的展会活动……德阳体育公园，欢乐的心情与消费的热情碰撞，迸发出春天的激情。而几天里，各个行业、各大商家，均给出了最大力度的优惠政策，成交数据直线攀升。整个展会现场，当之无愧地成为“实销型盛会，城市级舞台”。

虽然目前德阳楼市“去库存”压力相当大，虽然刚刚过去的3月份德阳楼市的销量跌得很惨，虽然仍有不少购房者处于观望状态，但4月的这场展会，还是给看起来不太景气的德阳楼市注入了一剂“强心剂”。通过展会上的亮相与展示，尤其是各项给力优惠促销政策的实施，各参展楼盘项目的到访咨询及成交表现还是可圈可点。

展会销售相关数据显示，本届展会上，各参展楼盘项目共成交各类房源77套，成交额近3000万。而尚未开盘的万嘉国际社区在本届展会上也接待来访及登记客户近千组。

促销售  优惠一家比一家狠

对于在展会上取得的销售成绩，各大楼盘项目都表示满意。而冷静分析其中的原因，不难发现，一段时期以来从国家到地方接踵推出的一系列政策利好，以及各楼盘项目纷纷推出的五花八门的优惠促销措施，功不可没。

中国人民银行、中国银监会2月2日公布个人住房贷款调整的通知，要求不“限购”城市居民购买首套房的商业贷款，首付款比例可降至20%。2月19日，财政部发布《关于调整房地产交易环节契税营业税优惠政策的通知》，对个人购买家庭一套房和二套房降低契税，购买2年及2年以上的住房对外销售的，免征营业税。2月29日下午，市政府发布2016年1号文件《关于保持房地产市场稳定发展的意见》，明确提出，将去年中心城区购房200元/户的补助政策延长至今年9月30日，并根据实际取消对创业人才购房5000元的一次性补助政策。为体现对农村居民购房的刺激鼓励，提出单独再给予5000元/套的一次性补助特殊鼓励。

一系列政策利好，无论对于首次置业者，还是改善型购房者，购房优惠力度都不小。

当然，最关键的还是各楼盘项目推出的给力优惠。只要在本届展会房产展区逛展，就不难发现，各楼盘项目的优惠举措一家比一家狠。香江华府、力创·天籁福展会期间分别推出20套限量特惠房源；明康·华庭阳光展会期间推出30套特价房源；枕水小镇3期·天玺展会期间指定房源首付2.8万起；英伦联邦3100元/平方米，城南1号特价房2999元/平方米，且二者均表示在展会期间成交额外赠送iPad mini一部（特价房除外）；万嘉国际社区展会期间购房额外优惠10000元；天悦湾指定房源最高优惠350元/平方米；呈邦·摩根时代写字楼一口价3300元/平方米，商铺和LOFT公寓一次性付款优惠3%，按揭付款优惠1%，7天内签约额外优惠1%……

不得不承认，给力的优惠政策、3000余元/平方米的实惠价格，的确有着强大的吸引力。“关注天悦湾有一段时间了，得知他们在展会期间有额外优惠，所以，我们最终决定购买了。”刚刚参加工作不久的小陈在看中房源自身品质的同时，对价格也格外在意。

扯眼球  亮点一家比一家多

为了吸引更多逛展市民的关注，每年展会上，各参展商家都会绞尽脑汁，以致于互动游戏赢礼品、扫二维码送礼品、高举宣传牌穿梭展场，以及穿起奇装异服，或装扮成萌宠等在展场游荡等各种不同的吸睛方式在展场上遍地出现。今年的展会上，情况依旧。

去年，东江首府带来的一支由空乘专业学生组成的空姐队伍成为了展会的一大亮点。今年，东江首府沿用以往的思路，并结合今年的流行热点，在展会上带来了一群“美人鱼”。相较于漂亮的女性“美人鱼”，几个帅帅的男性“美人鱼”似乎更引人注目。当然，东江首府此次仍然配备有一群身着短衣热裤的美女骑着新颖拉风的平衡车穿梭于展场。而平衡车上“扫微信免费体验平衡车”的广告也着实让不少逛展市民心动。为了体验一下平衡车，市民争相扫二维码，商家的意图便轻松实现了。

万嘉国际社区此次则把一群可爱的皮卡丘带到了展会现场，黄黄的一排萌宠，着实扯眼球，尤其是让小朋友们兴奋不已。“皮卡丘”们与小朋友们互动拍照的同时，张贴在其胸前的万嘉国际社区的名称、标志便也顺便被一旁看护孩子的家长们所熟悉了。

当然，商家展位入口处的幸运大转盘、夹乒乓球赢礼品等互动游戏的设置也同样有效。不少市民在参与游戏的同时，也对项目有了更深的认识和了解。

促回暖  信心一家比一家足

看得出来，各房产商为了冲销量、去库存，或者提升新盘关注度，可谓使出了浑身解数。

不少市民已经发现，本届展会上，位于城南的楼盘占据绝对多数。在城北楼盘出现“房荒”的情况下，2016年，城南房源将进入逐渐走量的良好通道。因此，城南各楼盘纷纷鼓足信心，在这个万物复苏的春天，争相参加房车展，提升自身销量，更提振市场信心。

未来一段时间里，在继续“去库存”的市场主旋律背景下，各开发商仍将延续本届展会上的一系列成功营销举措，加速“去库存”，同时，也将有更多开发商会更加侧重于差异化竞争、精细化管理等方面的工作。  本报记者 郭丽娟

承载着房产、汽车、家装、金融企业的展示展销期待，承载着百姓“一站式”购物体验的展会期待，4月15日-18日，由德阳日报、德阳晚报、德报新媒体主办，九鼎传媒公司承办的“汉裳雅服”德阳市第十届房车家装展在德阳市体育公园精彩举行。

本报记者 陈德 摄

——“汉裳雅服”德阳市第十届房车家装展房产展区表现综述规模宏大的高端展出，如潮涌动的海量人流；点缀会场的娇艳鲜花，燃放空中的七彩礼炮；欢快激越的歌舞表演，精彩纷呈的展会活动……德阳体育公园，欢乐的心情与消费的热情碰撞，迸发出春天的激情。而几天里，各个行业、各大商家，均给出了最大力度的优惠政策，成交数据直线攀升。整个展会现场，当之无愧地成为“实销型盛会，城市级舞台”。

虽然目前德阳楼市“去库存”压力相当大，虽然刚刚过去的3月份德阳楼市的销量跌得很惨，虽然仍有不少购房者处于观望状态，但4月的这场展会，还是给看起来不太景气的德阳楼市注入了一剂“强心剂”。通过展会上的亮相与展示，尤其是各项给力优惠促销政策的实施，各参展楼盘项目的到访咨询及成交表现还是可圈可点。

展会销售相关数据显示，本届展会上，各参展楼盘项目共成交各类房源77套，成交额近3000万。而尚未开盘的万嘉国际社区在本届展会上也接待来访及登记客户近千组。

促销售  优惠一家比一家狠

对于在展会上取得的销售成绩，各大楼盘项目都表示满意。而冷静分析其中的原因，不难发现，一段时期以来从国家到地方接踵推出的一系列政策利好，以及各楼盘项目纷纷推出的五花八门的优惠促销措施，功不可没。

中国人民银行、中国银监会2月2日公布个人住房贷款调整的通知，要求不“限购”城市居民购买首套房的商业贷款，首付款比例可降至20%。2月19日，财政部发布《关于调整房地产交易环节契税营业税优惠政策的通知》，对个人购买家庭一套房和二套房降低契税，购买2年及2年以上的住房对外销售的，免征营业税。2月29日下午，市政府发布2016年1号文件《关于保持房地产市场稳定发展的意见》，明确提出，将去年中心城区购房200元/户的补助政策延长至今年9月30日，并根据实际取消对创业人才购房5000元的一次性补助政策。为体现对农村居民购房的刺激鼓励，提出单独再给予5000元/套的一次性补助特殊鼓励。

一系列政策利好，无论对于首次置业者，还是改善型购房者，购房优惠力度都不小。

当然，最关键的还是各楼盘项目推出的给力优惠。只要在本届展会房产展区逛展，就不难发现，各楼盘项目的优惠举措一家比一家狠。香江华府、力创·天籁福展会期间分别推出20套限量特惠房源；明康·华庭阳光展会期间推出30套特价房源；枕水小镇3期·天玺展会期间指定房源首付2.8万起；英伦联邦3100元/平方米，城南1号特价房2999元/平方米，且二者均表示在展会期间成交额外赠送iPad mini一部（特价房除外）；万嘉国际社区展会期间购房额外优惠10000元；天悦湾指定房源最高优惠350元/平方米；呈邦·摩根时代写字楼一口价3300元/平方米，商铺和LOFT公寓一次性付款优惠3%，按揭付款优惠1%，7天内签约额外优惠1%……

不得不承认，给力的优惠政策、3000余元/平方米的实惠价格，的确有着强大的吸引力。“关注天悦湾有一段时间了，得知他们在展会期间有额外优惠，所以，我们最终决定购买了。”刚刚参加工作不久的小陈在看中房源自身品质的同时，对价格也格外在意。

扯眼球  亮点一家比一家多

为了吸引更多逛展市民的关注，每年展会上，各参展商家都会绞尽脑汁，以致于互动游戏赢礼品、扫二维码送礼品、高举宣传牌穿梭展场，以及穿起奇装异服，或装扮成萌宠等在展场游荡等各种不同的吸睛方式在展场上遍地出现。今年的展会上，情况依旧。

去年，东江首府带来的一支由空乘专业学生组成的空姐队伍成为了展会的一大亮点。今年，东江首府沿用以往的思路，并结合今年的流行热点，在展会上带来了一群“美人鱼”。相较于漂亮的女性“美人鱼”，几个帅帅的男性“美人鱼”似乎更引人注目。当然，东江首府此次仍然配备有一群身着短衣热裤的美女骑着新颖拉风的平衡车穿梭于展场。而平衡车上“扫微信免费体验平衡车”的广告也着实让不少逛展市民心动。为了体验一下平衡车，市民争相扫二维码，商家的意图便轻松实现了。

万嘉国际社区此次则把一群可爱的皮卡丘带到了展会现场，黄黄的一排萌宠，着实扯眼球，尤其是让小朋友们兴奋不已。“皮卡丘”们与小朋友们互动拍照的同时，张贴在其胸前的万嘉国际社区的名称、标志便也顺便被一旁看护孩子的家长们所熟悉了。

当然，商家展位入口处的幸运大转盘、夹乒乓球赢礼品等互动游戏的设置也同样有效。不少市民在参与游戏的同时，也对项目有了更深的认识和了解。

促回暖  信心一家比一家足

看得出来，各房产商为了冲销量、去库存，或者提升新盘关注度，可谓使出了浑身解数。

不少市民已经发现，本届展会上，位于城南的楼盘占据绝对多数。在城北楼盘出现“房荒”的情况下，2016年，城南房源将进入逐渐走量的良好通道。因此，城南各楼盘纷纷鼓足信心，在这个万物复苏的春天，争相参加房车展，提升自身销量，更提振市场信心。

未来一段时间里，在继续“去库存”的市场主旋律背景下，各开发商仍将延续本届展会上的一系列成功营销举措，加速“去库存”，同时，也将有更多开发商会更加侧重于差异化竞争、精细化管理等方面的工作。  本报记者 郭丽娟

承载着房产、汽车、家装、金融企业的展示展销期待，承载着百姓“一站式”购物体验的展会期待，4月15日-18日，由德阳日报、德阳晚报、德报新媒体主办，九鼎传媒公司承办的“汉裳雅服”德阳市第十届房车家装展在德阳市体育公园精彩举行。

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