让好产品卖出好价钱,让好产品卖出好价钱

“在焊接材料市场总体低迷的形势下，我们一季度销售收入达到1.87亿元；实现利税1206万元，同比增长83%，取得了‘开门红\’。”4月16日，聚力焊接材料有限公司董事长孟波介绍。

“检验企业的发展情况最终要落脚到产品销量上，在经济下行压力巨大的新形势下，许多企业遇到的普遍困难就是产品卖不出去或卖不上好价钱。企业要想发展，既要苦练‘内功\’，提高产品质量，更需开拓市场，提高产品销量。 ”市经信委主任王爱民说。

加大科研力度，用好产品提高市场占有率

在夏津朝阳轴承有限公司生产车间，钢材经过加热、切断、冲床冲压等10多道工序，变成了一个个闪亮的轴承。 “这条看似简单的生产线上，有我们公司新近研发的智能机器人，它在减少企业人工成本的同时，可将滚动轴承精密度提高到最高级别，达到国际领先水平。 ”公司总经理万勇告诉记者。

当前，轴承行业的竞争日趋白热化，市场价格被压低，产品质量、精度被抬高，利润越来越薄。而在万勇看来，轴承行业发展整体受限的当下，更是企业开拓市场、站稳脚跟的关键期。

“科学技术是第一生产力，我们不断加大研发力度，引进了原美国UBC公司中国区技术总监张千玉，组成8人研发团队，集中时间攻坚克难。 ”万勇说，短短一年时间，该团队就攻克了20多项技术瓶颈，有6项技术正在申请专利。 “目前，公司拥有8项专利，100多项产品通过了国家级标准鉴定，企业也被评为省级‘一企一技术\’创新企业。 ”

同时，该公司为严把产品质量关，投资2000多万元成立朝阳轴承锻造公司，将产品质量延伸到源头，从济钢、首钢购进高精度钢材，摆脱了以前依靠其他厂家引进半成品的局面，避免了原料上偷工减料、以次充好的现象。今年一季度，企业销售收入突破8000万元，比去年同期提升了2%。

调整营销思路，广泛开拓海外市场

“石油勘探开发行业的变动和调整造成国内钻井投资持续减少，市场整体需求急剧下降，我们也曾一度出现订单严重不足的局面。 ”德州联合石油机械有限公司董事长兼总经理程贵华告诉记者，面对严峻形势，公司果断调整营销思路，由主攻内地向海外领域进军。

中国国际石油石化技术装备展览会是全球最大的石油技术装备展会，有来自65个国家和地区的1800家展商参加，联合石油公司积极利用这一平台，广泛推介产品、寻求国际合作。 “在今年3月的中国国际石油石化技术装备展览会上，我们设置了150平方米的展区，将螺杆钻具、无磁产品、360°旋扣液压拆装架、水力振荡器、液力加压推进器等产品带到会场参展，很多企业在展会现场就与公司达成了合作意向。 ”程贵华说。

为了让更多的海外企业认可公司产品，该企业积极参加澳大利亚、伊朗、俄罗斯、南非、阿联酋等多个石油石化专业展会，进一步了解海外市场需求。

凭借优良的产品和广泛的对外合作，目前，联合石油公司取得了 API、ISO9001、HSE等多个体系认证，其产品在覆盖国内各大油田的同时，出口到美国、俄罗斯、中亚等多个国家和地区，在国际石油石化行业享有良好声誉。

由卖产品到卖服务，打造售后服务软实力

“泰山爱动（idong）体感运动机把健身馆搬回家，丰富的运动项目可让人们充分体验运动健身的乐趣。现在，平均每天有超过几十万用户同时在线享受‘客厅网络健身馆\’服务。 ”4月23日，乐陵市泰山体育产业集团负责爱动产品网络营销的主管张新建说。

作为自主研发的全球首家网络在线运动平台，泰山集团全力拓展全民健身的B2C业务，实现从卖硬件产品向卖服务转变。

泰山集团把爱动产品和业务定位于网络健身馆，通过与健康及健身专业机构合作，推出丰富的科学健身项目。 “我们建立了互联网增值业务模式，将爱动软件置入电视机顶盒，在交互式网络电视平台上为用户量身定制运动健身服务，让用户根据自身需要调整运动时间和内容，达到个性化健身的目的。 ”张新建解释说。

双一集团武城分公司在美国、丹麦都建立了产品售后服务平台。 “我们的风力发电模具产品与美国维塔斯公司、丹麦西门子公司均有业务联系，把服务平台建在当地，更有利于我们服务客户需求。 ”分公司总经理张胜强解释说，“在产品质量相同的前提下，只有通过更为优良的售后服务，打造竞争软实力，才能在众多竞争产品中脱颖而出。 ”良好的售后服务为企业带来了良好的收益，据初步预计，今年一季度，该企业的海外销售额同比增长两至三成。□本报记者 王志冕 本报通讯员 王尧 赵光

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