我是一个企业家,我为建设银行“善融商务”点赞本报记者　李玉亮

银行跨界做电子商务已经不是什么新鲜事儿,2013年,近10家银行涉足电子商务,其中建设银行以300亿元的销售收入拔得头筹,彰显了其“善融商务”品牌的强大实力。而该品牌“亦商亦融,买卖轻松”的特色服务理念也正被越来越多的东营企业所接受。

建行电商平台,助企业拓展新市场

利津石油化工厂有限公司是利华益集团的子公司,公司的主要产品有燃料油、丙烯、苯酐、丁醇、辛醇等20余种。“随着市场的变化,我们发现在产品营销和市场拓展方面遇到了一些瓶颈,新客户拓展速度缓慢,现有的销售模式已不能满足目前企业营销中计算机普及率较大的现状,许多新拓展客户是通过旧客户介绍形成,无法实现跨区域新客户拓展。”利华益集团财务部副部长宋成国回忆起之前企业的情况时告诉记者,之前也有在网上发布一些产品信息,但效果并不理想,只有在2012年12月接触了建行网上商城“善融商务”后,发现这才是真正适合企业未来营销发展的电子商务平台。

“一是建行拥有庞大资源,能为商家提供更多的经营信息,同时我们还可以分享到建行强大的品牌优势和客户资源,能够进行真正的联动,带来多方的合作。”从前期了解到后期运作,宋成国感受到‘善融商务\’不仅是一个电子商务平台,也是一个综合金融业务平台,是银企双方互惠互利的平台。二是原来做一笔采购或销售,得先与其他企业签合同并询问是否有货,然后再商议价格并电汇货款。在这个过程中,要不断地打电话和跑腿儿沟通。现在好了,有了建行的‘善融商务\’平台,这些环节省去了不少。”宋成国告诉记者,这样一来降低了财务成本、库存费用等,增加了企业的交易机会,每笔交易的综合成本能降低5%左右。

“从起初10万的小订单到现在5000万的大订单,可以说‘善融商务\’已经成了我们的营销利器,我们专门成立了4人小组,对这个平台进行日常管理。”宋成国说,2013年平台交易量已超过3亿元,预计下一步交易量还会有更大增长,每年将有5%-10%的递增率。

服务龙头大企业,带动一条产业链

建行东营广饶支行将利用当地轮胎产业集群的优势,依托“善融商务”平台,建立网上轮胎、汽车配件产业链。让越来越多的轮胎企业感受到“善融商务”带来的便利。据了解,广饶县是全国最大的轮胎制造基地。围绕轮胎这一主导产业集群,又形成了橡胶机械和模具产业群、钢丝帘线产业群、炭黑产业群以及为主导产业承担原材料、配件、中间产品供应的产业集群集群,又形成了橡胶机械和模具产业群、钢丝帘线产业群、炭黑产业群以及为主导产业承担原材料、配件、中间产品供应的产业集群。

山东金宇轮胎有限公司就是其中一家公司,现有年产310万套全钢子午胎的生产能力。“企业现在发展已进入成熟期,急需转换新的营销思路,开辟新的营销平台。”金宇轮胎集团财务总监延惠峰告诉记者,“善融商务”这个平台以其“亦商亦融,买卖轻松”的特色将成为公司未来的营销主力。去年5月份,他们刚刚在善融商务平台布设了电子商务平台旗舰店。

建行广饶支行行长王晓华说,广饶作为“轮胎之都”,轮胎产业集群上下游企业关联度很高。以前实体形式的销售可能迫于空间、时间限制,现在依托“善融商务”,可以将轮胎交易的线下交易搬到线上,建立“网上专业市场”,并以线上交易作为融资载体,便于企业融资。

建行利津支行行长任向阳对广饶模式也十分认同,他认为,由于信息不对称以及缺少对中小企业产品的认同,通过传统销售渠道,中小企业很难和大中型企业签订合作意向。借助网上商城“善融商务”,中小公司在建行的审核通过下,可在平台中搜索产品发布,拓宽原材料购进渠道,从而减少企业的交易成本,节本增效、做大做强。

搭建平台、筑巢引凤、合作共赢

“善融商务”有何吸引之处?建行广饶支行行长王晓华表示:“善融商务在广饶深受认可是一件水到渠成的事。因为‘银行搭台,商户唱戏’建行始终秉持的服务思路,我们坚信,只有筑好巢,才能引来金凤凰。”据了解,不同于纯电商平台盈利模式,建行的“善融商务”在电商服务上对客户充分让利。如为支持商户发展壮大,建行提供免店铺租金、免交易佣金、免服务费,减免交易手续费等一系列优惠和特色金融服务。此外,建行高门槛的入驻标准,也使得商户在“善融商务”平台上可以赢得较高的信誉度,不仅成交率高,资金回笼也快。

经过近一年的发展,东营越来越多优质客户开始加盟进驻“善融商务”,建行东营分行电子银行部经理董萍分析,善融商务吸引商家的优势主要有三个方面,一是成本,根据2013年“善融商务”的配套政策,对商户免收入驻费用、免收借记卡支付手续费、暂不缴纳客户纠纷赔付备用金、信用卡支付手续费低至千分之五；二是结算,善融商务支持信用卡支付、分期支付、个人贷款支付等多种支付手段,且商城账户提现实时到账,其他电商平台则需要2—15天的周转时间；三是融资,建行对于入驻的商户,不仅提供了速贷通、善融贷等线上贷款产品,还提供各种线下的贷款产品,解决商家经营资金需求,助力企业发展。

新闻推荐

新电动汽车挡风玻璃晒爆

本报3月11日讯(记者聂金刚)消费者李女士最近购买了一辆电动汽车,她将车开回家后,前挡风玻璃竟然被晒爆。李女士找到电动汽车卖家,结果对方拒绝赔付。经过主管部门协调,卖家同意免费为李女士...

广饶新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播广饶县正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。