香料王国里的“防城桂乡”代言人

吴萍（中）与前来采购香料的客户交流吴萍（右一）带着客商到自己家乡参观桂皮种植区她是土生土长的“山妹子”，如果没有走出大山，也许会像父辈那样一辈子待在大山里种八角、剥桂皮、晒香料……一个梦想的萌芽，不仅带着她走出大山，还将大山里的桂皮、八角销往世界各地。20年的坚守，让她在香料行业里闯出了一片天地，并成为了中国东盟香料交易市场里“防城桂乡”代言人。

她就是玉林市玉州区周吴香料经营部老板吴萍，来自防城港市防城区。

药“香”守信引得客商来

7月17日这天，位于玉林市玉州区金港路延长线的中国东盟香料交易市场（以下简称“香料市场”）内外车水马龙，来自全国各地的采购商早早来到香料市场看货、洽谈、下单、装车发货……来自山东德州的杜先生是北京市昕土地调味品有限公司的采购经理，一大早，他就直奔香料市场里的防城区桂乡种植合作社直销部，当天要将20吨桂皮发往北京。前一天晚上，防城桂乡直销部老板吴萍在仓库一直忙到10点多，为的就是将杜先生采购、从防城港防城区运过来的桂皮卸货并在仓库安置好，以便次日可以顺利出货。

“东盟香料交易市场是目前国内最大的香料市场，香料品种齐全，我们公司的原料80%以上都从这里进货。”杜先生告诉记者，他对这些表皮呈黄棕色、气香浓烈、划之有油痕显现的桂皮品质相当满意。几年前，他曾到吴萍的家乡——防城港防城区扶隆镇的小峰经济作物场考察桂皮、八角等香料种植情况。那里漫山遍野都是香料林，没有半点污染。多年来，吴萍已记不清带了多少像杜先生这样的合作伙伴到家乡参观考察桂皮林区，而到当地考察过的客户无一不成为吴萍的回头客。

安排杜先生的20吨桂皮装车之后，吴萍顾不上休息，又与来自西安如凯通农产品有限公司的薛老板进行洽谈。薛老板经营香料生意20多年，不仅见证了玉林中药材市场从原位于火车站一带的简陋市场发展到如今国际化的银丰中药港市场、中国东盟香料交易市场的历史变迁，也见证了吴萍从涉足香料行业到颇具影响力女企业家的“华丽转身”。几个月前，薛老板在她这里订了10吨碎桂皮，虽然当前的市场价格已有所上涨，但吴萍还是按原来口头协议的价格给他出货。“做生意最重要的就是讲信用，这次亏了钱可以从下次的买卖中赚回来，但是让客户失去了对我的信任就很难再合作了。”防城区作为桂皮的原产地，物美价优的产品加上吴萍诚实守信、待客如亲的作风，让她在香料行里赢得了好口碑，客源不断。

山妹子在香料行里闯出新天地

吴萍1979年出生于防城港市防城区扶隆镇，父母都是农场人员。家里兄弟姐妹众多，父母为了养活一大家子经常忙得无暇顾及他们，但兄弟姐妹几个从小都很懂事帮着干活。吴萍很小的时候就跟着家人到八角林里采八角，从在地上捡八角，到拿棍子夹再到爬树摘，以及晒八角、剥桂皮，她样样拿手。山里淳朴的民风和父母诚信质朴、正直热情的品质至今影响着她。

正所谓“靠山吃山”，吴萍家世代和其他乡邻都以种植出售八角、桂皮等为生，虽然当地产出的林产品质量很好，但早年的销路都是卖给供销社或等着收购商上门，打不开市场，基本不进行深加工，并没给药农带来太多的收益。为了扩大桂皮、八角、砂仁等香料的销路，能卖个好价钱增加收入，1998年，几乎没出过远门的吴萍做了一个大胆的决定——带着自家生产的桂皮等香料产品来到玉林中药材市场销售。

“桂皮是我父母一辈子的心血，哪里有人买我就带到哪里卖！”听说玉林有个全国有名的中药材市场，当时只有23岁的吴萍便只身从家乡直奔玉林，但她身上的钱还不足以租下一间铺面，只好带着样品逐家逐户上门推销。在这过程中，她了解到，原来桂皮需求较大的市场在北方，于是，她又带着桂皮、八角等香料样品北上山东、陕西、北京、河北、河南等地开拓市场。慢慢地，她用优质的产品和真诚的态度得到了大家的认可，也在香料行业中闯出了自己的一片天地。

带着乡亲“抱团”发展

随着“防城桂乡”的知名度逐年加大，吴萍的香料生意也越来越顺风顺水。2016年，她为家乡的桂皮注册了“防诚桂乡”商标。在她的带动下，1998年以来，家乡种植桂皮等香料的面积已由原来的36000多亩扩种至近50000亩，而原来的农场则改为防城区桂乡种植合作社，她将当地香料种植户组织起来，通过集中收购加工销售，为大家扩大了销量，也增加了收入。当前，吴萍在香料市场共建立5个直销点，在防城港设立了6个晒场以及10个乡镇收购点。而她早年立志要将防城桂乡八角等香料销往全世界的梦想，也随着跟外商的合作加深早已成真。

如今，作为玉林市玉州区周吴香料经营部老板的吴萍，同时担任防城区桂乡种植合作社、共发贸易有限公司总经理，玉林市香料行业协会副会长。然而，各种光环的加身并没有让她忘记自己的初心，那就是继续带领父老乡亲做大做强桂皮、八角等香料产业，让大家的日子越过越红火的同时，也让“防城桂乡”这一品牌享誉全世界。

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